建筑施工企业市场开发部是干什么的

[建筑施工管理流程是什么]工程从进场到竣工资料报验的一般程序 1、施工组织设计（方案）报审 2、图纸会审记录 3、技术（安全）交底 4、开工报告 5、管理人员名单 6、各类材料报验 7、设计变更...+阅读

市场开发部工作职责

一、工作任务

负责公司市场开发计划、促进开发人力发展及对外言行宣传事宜。依公司经营目标及长期计划研订年度市场开发计划，制定开发人员的培训计划，并编订所需的教材，以提高其能力与素质；加强对外公共关系以提高公司的知名度；并负责开发市场的研究与推广，促使公司目标的有效达成。

二、主要责权

1、策划市场调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场情报，作为拟订商品售价政策、行销计划、淘汰滞销商品的依据。

2、配合公司年度经营计划，拟订广告及其他销售促进活动的计划，以促进销售及提高公司的知名度。

3、办理有关销售的各项统计与分析，以供管理部门日常参考与业绩的追踪。

4、研订销售管理与营业人员晋升及待遇办法，借以鼓励营业人员努力达成其销售目标。

5、筹划新商品行销前的准备工作。使其上市后的销售与服务工作，可以顺利进行。

6、依据公司经营计划，提出营业人员教育训练的计划，并编审所需的教材，以提高营业人员的工作能力与素质。

7、支援各分公司有关营业事项及处理营业部间照会问题。

8、依据公司经营计划，并配合公司总目标，拟订本单位的目标与工作计划。

9、根据本单位工作计划，估计所需的款项支出，编制本单位的年度预算，并加以控制。

10、定期编辑公司月刊，依据该刊发行的宗旨，力求充实其内容，提高其水准，以达发刊的目的。

11、办理信用调查，以保公司账款的安全。

12、视公司业务需要，办理各类书籍、杂志、期刊、手册等的采购，并予以妥善管理，以备各同仁参考。

13、运用有效领导方法，激励所属人员的士气，提高工作效率，并督导所属人员，依照工作标准或要求，有效执行其工作，确保本单位目标的达成。

14、将本单位工作按所属人员的能力，予以合理分派，并促进各属员间工作的联系与配合。

15、与人事单位配合，有计划地培养训练所属人员，并随时给予机会教育，以提高其工作能力与素质。

16、依员工考核奖惩办法，审慎办理所属人员的考核、奖惩、升降等事项，并力求处理公平合理。

三、组织关系

1、受直辖本单位的总经理指挥与监督，并向其直接报告。

2、以诚恳、友善的态度与其他单位协调、联系，并就其所提有关本单位工作的询问、质疑，予以解答。

3、根据市场的调查、分析、提供各营业单位所需的＂市场情报＂。

4、负责公司对外广告宣传，并对外发行月刊或其他刊物，以提高公司的知名度。

5、为完成本单位的任务，与其他有关方面建立与保持必要的联系。

市场开发人员，通常是指公司推广产品的前期工作者，对公司的产品有深入了解的，必须具备良好的气质，人脉关系，沟通能力以及应酬能力（通常是指喝酒多少，怎么把客户弄开心了之类的）在公司属于营业部门的，经常出差应酬较多。

销售人员，通常我们在商场里看到的销售我们就叫他销售人员，如果在公司单位里的销售人员，具备对公司产品了解使用熟练，具有扫街能力！

业务员，公司提供了已经合作的客户交给业务员维护，具有处理售后工作的应变能力，客情关系较好，并且时刻关心客户库存了解竞争对手的市场一线人员！

商务代表，通常用于招标项目里此头衔，集团招标在同一场合时此时出席的身份就是自己公司的商务代表，具有了解客户情况以及竞争对手情况的洞察力，属于决定订单成败的关键人物，应酬能力要强，酒量要好，气质人脉关系也要很好！

你是应届毕业生作为一个老业务了送你些话：销售无捷径，只有勤为先。销售的七字要点-勤，严，细，实，恒。还有就是；酒量看销量！

做销售要看看自己的性格是否适合，不是所有性格都适合做销售的，提醒你做销售的人一定很孤独！