怎么样管理一个房产销售公司

[房产独家销售委托书]甲方(委托人)：__________ 乙方(受托人)：__________ 承蒙信任，委托我司独家销售房地产，我司将竭诚为您提供专业服务，为明确双方权利义务，保障双方合法权益，在平等自愿和诚实信用的原...+阅读

怎么样管理一个房产销售公司

在当前的市场态势下，因为消费预期的影响，交易量的阶段性减少是必然的。在这段时间内，房地产开发企业可以做相应的阶段性工作调整，如重新研究、制定年度计划和目标，建立、健全管理制度等。建议采取的具体措施有：

一、研究制定企业发展战略规划房地产市场环境的变化要求企业必须重新制定或调整原来的企业发展战略规划。在新的市场政策下，房地产企业一定要由原来的机会导向、关系导向和银行导向转变为政策导向、市场导向和战略导向。

二、e68a843231313335323631343130323136353331333264633563调整组织机构设计房地产市场政策的变化已经导致房地产投资开发模式的变化，投资开发模式的变化意味着企业必须对各职位、部门、项目部等重新进行职能设计（因为开发流程的变化导致工作流程发生了变化）、重新进行职责分工，重新界定工作接口关系。利用市场调整期对组织机构进行适宜的调整极为必要，也是较容易做好的。

三、建立、健全管理制度房地产企业建立体系化的管理制度的一般程序是：

（1）对现行的“管理制度汇编”及散乱的“管理办法”等进行梳理，并逐一地评审各项规章制度的适宜性和有效性，分析执行不力的原因。

（2）分类列出缺失的和需要改进的制度，如分为行政管理类、法律事务类、人力资源类、财务管理类、招标采购类、工程管理类、营销策划类、客户服务类等。

（3）决定是企业自行编制还是委托专业的管理咨询机构。一般来说，企业自行编制的制度局限性较大，表现在几个方面：A、在起草制度时“心态”不正常，或者过于严厉（总经理亲自起草时往往如此），或者过于简单、应付（指定某人起草时，为了“及时”完成或担心“得罪人”）。B、起草制度的主体不合适。许多企业的制度由制度的主控部门或主控人来起草，如车辆管理制度由车辆管理员起草、报销管理制度由出纳起草，起草人在起草制度的过程中往往不顾及其它部门或人员的执行而过多地考虑到自己如何管理、如何回避责任，从而导致执行效果差。C、颁布制度前不经过全面、认真的评审，往往是在未取得高度认同的情况下而强制颁布、实行。D、制度的预防性差。制度的目的不仅是“纠正”，更是为了“预防”（预防将来发生的可能做出损失的情形）。专业的管理咨询机构，特别是有着丰富的行业企业咨询经验的机构能够规避以上问题，在广度、高度、深度、精度上可以比企业做得更好，也可以减少不必要的损失和内部冲突。

（4）成立工作小组。无论是企业自行编制还是委托专业的管理咨询机构，企业都应成立一个临时的工作小组，以确保工作质量。

四、加强学习培训工作有些企业提出了“建立学习型组织”的理念，但往往仅是停留在口头上，而缺少具体的行动。建议业界企业利用这段时间，制定各级人员的培训计划并切实执行。培训不仅可以增强企业的凝聚力，提高员工的业务能力，还可以为今后的工作做好智力储备。针对房地产市场所采取的宏观调控政策是及时的，必要的，相信也是有效的。房地产企业应顺应市场政策的变化，变心动为行动，变冲动为行动，采取切实可行的具体措施，为本企业的持续健康发展打下坚实的基础。

房地产销售管理流程

你好，房地产销售管理流程，要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如：咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友说明等。客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话，或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料，如果感觉符合自己的要求，则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观，或是通过朋友说明而来。一般而言，打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解，如果感兴趣，才会来现场参观；而通过朋友说明来的客户，则是、对项目已经有了较多的了解，并摹本符合自己的要求，购房意向性较强。在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯：第一要件，客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯。

第二要件，客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。其中，与客户联系方式的确定最为重要。现场接待作为销售环节中最为重要的一环，尤其应弓I起销售人员的重视。前期所有的工作都是为了客户上门做准备。按照销售现场已经规划好的销售动线，配合灯箱、模型、样板间等销售道具，自然而又有重点地说明产品（着重于地段、环境、交通、配套设施、房屋设汁、主要建材等的说明）。样板间及现场参观完毕后，可引导客户到谈判区进行初步洽谈。等等这些可以用管理123系统把客户的资料记录好，这样才能有效的跟进客户，才能把房子有效的售出去。需要这类软件的话，可以去管理123网站看看，蛮不错的。

房地产销售人员应着重掌握哪些与房地产销售相关的法律法规

中华人民共和国城乡规划法

中华人民共和国城市房地产管理法（2007年修正）

中华人民共和国城市规划法

中华人民共和国建筑法

中华人民共和国物权法

中华人民共和国招标投标法

中华人民共和国担保法

中华人民共和国预算法

中华人民共和国测绘法

中华人民共和国产品质量法

中华人民共和国安全生产法

中华人民共和国节约能源法

中华人民共和国防震减灾法

中华人民共和国环境影响评估法

中华人民共和国固体废物污染环境防治法

行政法规

城市房屋租赁管理办法

城市道路管理条例

房产测绘管理办法

村庄和集镇规划建设管理条例

部门规章

商品房销售管理办法

城市商品房预售管理办法

城市房地产转让管理规定

住房置业担保管理试行办法

商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊规则

商品住宅实行住宅质量保证书和住宅使用说明书制度的规定

城市异产毗连房屋管理规定

城市房地产中介服务管理规定

城市房地产抵押管理办法

经济适用住房价格管理办法

经济适用住房管理办法

城镇廉租住房租金管理办法

城镇最低收入家庭廉租住房申请、审核及退出管理办法

城镇最低收入家庭廉租住房管理办法

建筑市场诚信行为信息管理办法

房屋权属登记信息查询暂行办法

施工、房地产开发企业财务制度

清产核资中土地估价实施细则

城市建设档案管理规定（修正）

物业管理企业资质管理试行办法

廉租住房保障资金管理办法

===========

很多，简单了解一点就行了，你觉得这对你有帮助。就把分给我吧。祝你生活愉快，万事如意.