销售工作最核心的内容是什么

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销售工作最核心的内容是什么

通常情况下，我需要借此聊发现，应聘者是否具备了天然的销售潜能，或者说销售潜意识。一般情况下，我得到的答案均是：

1、了解客户的需求。请思考，了解了客户的需求，哪怕是完全掌握了客户的需求，可是客户一定会买你的东西么？就好比，我们知道人一定要吃饭，这算刚需了吧，但是所有的食客都一定会到你的饭馆来么？可见，了解客户需求是一个助推剂，是帮你成交的辅助，如果你聊客户的需求都不了解，谈何销售呢？但是，了解客户的需求，确并非成功做单的最关键要素。

2、相信自己的产品。这恐怕是销售类书籍看多了的后果，大部分的销售励志书都会告诉初出茅庐的销售们，要学着相信自己的产品。确实，在完全竞争的市场下，产品质量参差不齐，就算质量都很好，每家供应商的产品也都各有千秋，其实，哪怕你的产品真的功能稍弱，质量稍差，也永远谈不上您的产品真的就不如别人的。因为，一分钱一分货的道理是永恒的，或许，在你那个价位上，你的产品反而会成为最好的。那么话说回来，相信你自己的产品，你的客户就一定会买你的东西么？想想都知道，这个结论太弱智了。相信自己的产品，恐怕是一个销售每日踏出家门所以该做的必修课，这是建立你自信的，而不是建立客户自信的。所以，相信你自己的产品，只会让你充满斗志，提高你自身的服务质量，但绝不会因此“直接”带给你销售额。

3、保持微笑，诚恳待人我相信绝大多数的销售面对客户的时候，都至少能做到前半句话，而且甚至更多的销售在工作初期，都能够坚持诚恳待人。我想，每个销售都会有过如下的经历。。。。你设身处地的为客户着想，帮着他省钱，为他推荐性价比最高的产品，给他提供无微不至的服务，你在用“心”去帮助他，服务他。而你的客户呢，最终却购买了别人的产品，甚至远远你不如你的划算。这时候你在做什么呢？大骂客户傻帽？推脱竞争对手的客户关系更硬？还是怀疑客户收了对手的好处？你的猜疑或许存在，但问题是什么呢？事实证明了，保持微笑，诚恳待人，是销售的基本功，是你做任何单子的前提，但不是决定性因素。

销售经理岗位职责

销售经理岗位职责：

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

一、销售计划、组织与客户管理

1、营销范围的把握与市场现状调查。

2、决定新设客户的交易条件。

3、与客户人际关系的确立。

4、搜集竞争者情报。

5、销售目标与定额的设订和管理。

6、科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理

1、客户的销售统计和销售分析。

2、客户的经营分析指导。

3、客户资金运转指导及信用调查。

三、客户营销参谋

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销售是干什么的

岗位职责：

1、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

2、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

4、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式。

5、与客户人际关系的确立，与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

6、营销范围的把握与市场现状调查，动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

7、收集搜集竞争者情报，一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见

8、销售目标与定额的设订和管理，科学而有效的营业分析。

9、客户的销售统计和销售分析，客户的经营分析指导。

10、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

11、商品及销售基础知识的传授，陪同销售及协助营销。

12、销售事务与公司内部联络，每日、周、月销售总结、汇报。

至于新人的注意事项：多学多问，注意沟通方式，掌握销售技巧！

以上回复希望能够帮到你！

销售是干什么的我想知道

销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。销售就是说明商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。

因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。

销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。

销售绝无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。

销售示例

例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样，可以根据各人的特殊需求向其推销不同价位、颜色、款式的太阳镜。

因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求，达到彼此的目的。