如何进行区域市场的经营与管理

[如何进行经营效率分析]分析企业的经营管理效率，是判定企业能否因此创造更多利润的一种手段。如果企业的生产经营管理效率不高，那么企业的高利润状态是难以持久的。这里我们介绍几个财务指标的综合搭...+阅读

如何进行区域市场的经营与管理

丛书内容涉及通用技能、领导发展、人力资源、营销、财务、生产、物流及综合管理等8大类别，首批推出100个选题。从书作者不仅有跨国公司高级管理人员，还有国内著名高校管理学院的知名教授。

区域市场的经营与管理是一个“麻雀虽小，五脏俱全”的题目，它涉及到市场经营与管理的方方面面，而通过“解剖麻雀”，能够让您对区域市场经营与管理方面的知识有一个较全面的了解。本书系统讲授了职业经理人提高区域市场经营与管理能力的方法与技巧，旨在帮助经理人快速提高区域市场的经营管理能力。全书用通俗易懂的语言简明扼要地讲了每一个技能点，使读者能够快速掌握解决问题的思路和方法。另外，运用大量的案例帮助经理人理解每一种方法精髓，并通过实践练习，强化学习效果，达到学练结合的目的。本书可以帮助经理人解决实际工具中的难题，从他人成功的经验和失败的教训中汲取“营养”，为您所用。

编辑推荐《职业经理人十万个怎么办》技能训练丛书选取职业经理人日常工作中最常见的管理问题，借鉴吸收跨国公司最新管理理念与管理方法，以规范化，步骤化、人性化的方式进行了深入具体的分析与解答，为国内企业管理工作的标准化与国际化提供了系统的操作指南，同时也为经理人提升职业化素质提供了简便易行的学习方案。目录第一章区域市场的分析与开发

第二章营销渠道的构建与管理

第三章区域广告的传播与管理

第四章营销队伍的组建与管理

第五章物流的控制与管理第六章资金流的控制与管理

怎么当好一个市场部经理

关于市场部的运作思路

一、市场部职责宏观来说：

（一）市场部是营销决策部门信息提供者和参谋；

（二）是把产品、服务信息传达给目标顾客的企划者和执行者；

（三）是销售部的伙伴。可以说，市场部是企业的“大脑”或“领航员”，在变化莫测的市场上，为企业辨路、寻路、带路，对企业的自下而上与发展，起着至关重要的作用。微观来说：对于消费类企业来讲，市场部主要有以下职能：

1、制定产品推广策略

（1）制定产品线整体推广策略

（2）制定新品上市推广策略—宣传策略、渠道策略、价格策略

（3）制定产品清理策略

2、规划广告策略

（1）制订年度及各月和特定活动的广告计划

（2）门头、专柜等的设计和制作

3、规划促销策略

（1）针对经销商的促销办法

（2）针对本公司促销员的促销办法

（3）针对消费者的促销办法

4、公关宣传研究制订提高本公司知名度的策略。包括运用广告、运用公关报道、规划CIS运用。

5、制订业务员、导购代表招聘、教育训练计划

6、增补修订“标准推销话语”方案。市场经理的岗位职责

（一）广告宣传

1、参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算；

2、协调和指导经营部或办事处的广告、宣传、促销、公关等工作；

3、监管经营部或办事处销售VI系统的执行，并行使不符合CI标准的否决权，责成定期整改；

4、对公司广告及促销效果作评估；

（二）促销公司促销计划的制订、实施及现场管理

（三）公关宣传

1、制定年度媒介宣传计划；

2、维护良好的媒体关系，定期举行媒体见面会；

2、协助产品推广和促销，制定相应的公关活动计划；

3、策划执行新品发布会。

（四）培训调查公司培训需求，制订公司培训计划和预算，组织、落实和评估公司培训。

（五）市场管理

1、广告促销计划的制定、执行和检查；

2、宣传推广物料的制作、下发和管理；

3、公司各地市、各个层面广告活动的管理

三、市场部经理的主要活动主要活动频率最终结果协助收集市场信息，支持公司总经理制订销售及市场计划每年/每季公司年度销售及市场计划；新产品推广与监督执行与当地媒介有关的广告活动，例如与广告公司协调日常当地广告活动执行并管理现场促销活动日常当地促销活动跟踪并评估当地广告和促销活动效果，并向公司总经理汇报日常广告促销活动报告，评估报告向各办事处、经营部、直销员和客户收集市场信息，向公司总经理及片区经理反馈日常/每周报告市场信息报告

四、市场部业务及其流程

（一）营销计划流程公司---------促销策略在手机厂商方案的基础上与当地实际情况相结合作进一步调整 ---------媒介策略针对片区市场特点选择覆盖面较广的媒介，同时对公司的广告作切实可行的规划与细化 --------现场策略产品以何种方式在当地市场上出现，从现场布置到相应的手段形式上要进行规划

（二）新产品推广流程

1、产品上市前，公司市场部对厂家的《新品上市通知》、《新品推广培训手册》、《新品销售培训手册》、《宣传品发放计划》等各项资料对新品进行剖析，深入了解新产品各个方面的性能与卖点。

2、产品上市阶段

（1）产品到达公司后，围绕新品上市的各个环节，公司市场部进行工作计划的实施；

（2）产品到达经销商手里后，公司对经销商进行新品推介、对直销员的培训，协助进行现场陈列的策划与实施；

（3）产品到达销售现场后，检查并落实宣传品到位、现场布展情况、直销员对新品理解情况，同时监督各种表格填报的落实；

（4）密切跟踪新品的上市表现，将出现的各种问题汇总，书面形式反馈公司。

3、产品成长期，公司进一步进行促销方案的准备、落实以及各项反馈表格的填报；

4、产品成熟期，对促销计划的落实进行监督指导，特别是对各经营部的执行情况进行监督；

5、产品衰退期，在接到下发的清库通知后，即根据促销指导方案制定相应的清库方案，将落实情况反馈公司。

五、市场部经理工作技巧

1、掌握情报当好帮手

（1）对于销售产品，许多人都有清晰的概念，那就是把产品销售出去，完成自己的销售任务。

（2）对公司整体的销售策略进行观察分析，对市场进行把握，包括市场份额、产品价格策略、促销策略、客户定位、细分市的营销方案等等。

（3）从公司的长期角度来分析自己工作的重点，就上述问题向公司负责，进行市场研究，为其他部门和决策层提供方案和报告。

2、市场部是信息咨询部门

（1）对组织自身的情况进行清晰的了解；包括了解组织的发展目标、领导意图、组织的技术、管理、产品、人员等全方位的情况。

（2）要熟悉组织的外部环境，特别要了解组织目前的状况和市场占有率和竞争对手的状况。

（3）要分析市场的发展趋势，组织目前存在的优势和劣势，只有在详尽的环境分析基础上，才能着手进行战略制定。

（4）市场部应该公司的咨询部，为领导决策提供信息服务，

3、市场部要做“势” 市场部实际上在很多公司是战略规划部，是做“势”的的部门，而销售部是执行市场部的规划，是做“事”的。一个真正的市场人员也可以说是一个产品经理，他所负责的工作是从市场调查、需求分析、产品设计、产品定价策略、...

如何把市场做好

1.understanding marketing maketing is the process of planning and executing the price,promotion,and distribution of ideas,goods and service to create exchanges that satisfy individual and organizational goals. -------AMA marketing is the social process by which individual and groups obtain what they need and want through creating and exchanging products and value with others. -------Philip Kotler 市场营销观念是企业从事市场营销管理活动的指导思想，其核心是企业以什么为中心，如何正确处理社会，顾客和企业三者之间的关系以指导和开展市场营销活动。如20世纪70年代至今社会市场营销的观念不仅要求满足目标顾客的欲望和需求，而且要考虑消费者和社会长远利益，即企业利益，消费者利益与社会利益三者有机地结合起来。 2.the marketing environment 略 3.marketing research 市场研究：运用科学的方法，系统地收集，整理和分析有关某一地理区域内，某一特定顾客群体的市场信息的过程。市场调研：营销调研使用包括市场调查，小组会议，个人访谈及产品宣传资料等多种营销技巧来获取顾客的有效信息，以便推动某一具体产品的销售。 4.STP strategy（下面三个合称为营销战略的核心）市场细分：就是以消费需求的某些特征或变量为依据，将整体市场区分为具有不同需求的消费者群体的过程。经过市场细分，在同类产品市场上，就某一细分市场而言，消费者需求具有较多的共同性，而不同细分市场之间的需求具有较多的差异性。目标市场的选择：企业在市场细分的基础上，根据一定的要求和标准，选择其中某个或某几个细分市场作为可行的经营目标的决策过程。市场定位：市场定位就是用以确定的顾客心目中的某一产品或品牌在细分市场中所占位置的一些手段。不仅如此，营销人员还应充实4P（产品，价格，渠道和促销）战略，以确保它们之间一致并与STP战略保持一致。 5,product strategy 产品：所谓产品实际上就是能够提供给市场进行交换或使用的一切有形和无形的属性（包括外观，功能，利益和用途等）。因此，产品可以使一种理念，一种实在的物品，一种服务，或以上的组合。产品组合：包括企业全部产品线和产品项目的组合，即企业的业务经营范围。 6.price strategy 略 7.distribution strategy 企业选择分销渠道必须充分考虑以下因素：顾客特性，产品特性，中间商特性，竞争特性，企业特性和环境特性。 8.promotion strategy （这个你清楚吧） 9.public strategy 公共关系是指某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识，理解及支持，达到树立良好组织，促进商品销售的目的的一系列沟通活动。 10.advertising 略 11.exhibition 略 12.personal selling 人员推销是企业运用推销人员直接向顾客面对面地推销商品和服务的一种促销活动。在人员推销的活动中，推销人员，推销对象和推销品是三个基本要素。注意哦：推销员在推销商品的同时也在推销自己。所以，推销员必须有良好的气质和职业素养，仪表端庄，热情大方，必须具备一定的沟通和社交能力，能够与各种各样的人打交道，善于倾听和说服，具备自我控制能力。 13.internet marketing 略 14.marketing management 这部分是你应该做的吧~ 营销管理：这是指企业市场营销的计划，组织，执行和控制的过程，是企业结合自身资源特点，根据外部环境变化，不断地制定，调整和修正营销战略，以实现营销目标的管理活动。营销控制：是指对正在进行的计划实行监控并在必要时做出修改。 marketing skill 为顾客提供一流的服务尽管营销管理的内容非常多，但保证产品的质量和完善售后服务，是赢得顾客的关键。留住一个顾客，胜过开发十个顾客投诉事件处理过程中，您应该先致歉，再接着安抚对方。顾客至上，对于推销员来说顾客永远是对的 ·····市场营销管理具体来说，分为

（1）制定营销计划

（2）营销计划的执行

（3）营销计划的控制加油哦！

农村市场经济发展的目标与思路

农村经济组织成长发育的基本目标是：由家庭经营向互助合作经营，进而向公司企业化经营迈进。“农户+合作经济组织+龙头企业”拟或“龙头企业+合作经济组织+农户”型的经营组织形式，就是随着农业市场化、产业化水平的不断提高逐步发展起来的。从经营主体看，传统农业向现代农业转变的过程，就是逐步由家庭经营为主，向合作化经营为主、企业化经营为主转变的进程。基本思路：

一、家庭承包经营既具有广泛的适应性，又具有自身的局限性。

二、合作经营既可以弥补家庭经营的不足，也可以为孕育现代农业经营主体创造条件。

三、构建贸工农科教服一体化、产业化型的经营组织是发展现代农业的必然选择。

四、农业和农村经济的现代化，既需要提高农民组织化程度，也需要家庭经营、合作经营、企业经营长期并存。

五、要把坚持统分结合的农村基本经营制度与完善农业农村发展体制机制有机结合起来。...