销售员职业发展方向

[职业化培训的职业发展]忠诚与诚信当你选择了一个组织作为你职业生涯的支点，具有良好职业化素质的职业人就会保持对组织的绝对的忠诚，尽最大努力为团队服务，坚决不做损害组织、团队的事情，实际上，忠诚...+阅读

销售员职业发展方向

一般销售得好的话，慢慢就会做培训，成为一个培训师，

而且销售员，销售经理，培训师和创业的准备这四者是不冲突的，首先从销售员做起，经过一段时期的努力和销售的业绩成为销售经理，这时候你领导着一些销售人员，你就需要给他们做培训，要是培训做得好，令你下面的销售员业绩不错，那你就可能慢慢成为专门的培训师，而逐渐减少实质的商品销售

到最后，可能就是因为你的销售经验的积累和销售理论的完善，它们共同促进了你的能力，让你慢慢具备一个创业者所需要的多种能力，那么，你考虑创业也是很自然的事情

所以，他们是不冲突的，很多事情都是可变的，既然你对销售感兴趣，建议订立一个长期的目标和计划，再接着订立中期和短期的计划，接着就要想办法提高你的销售能力，无论是经验上，理论上还是别人的指导中，想方设法

最后，我想说的是，我觉得能把东西销售得好的人，一定是具备了多种综合知识的优秀人才

销售是做什么的

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员--无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。

现在做什么销售工作最好

性格内向需要锻炼一下，销售就很锻炼人的，做什么事情之前都要想好.那个行业做的好都会成功的.引用你的一句话（不过我听别人说做那个压力很大竞争也很大累死）你自己对自己很没信心啊，而且还经常听别人的想法，事情还没有去付出行动去真正的做，你就听别人的意见.这样可不是很好哦！怕压力.怕竞争大.怕累.这样的话，好象适合你的工作很少哦！最有前景懂得工作就是销售，因为销售做好了就是人际关系.就是销售你自己的积极乐观的态度.销售你的热忱.销售你的服务.这些都是最重要的.一个好的销售人员不管销售什么产品及服务是都会做的很好的，因为他们的态度跟积极的行动还有他们渴望解决问题的信念是会让他们变的更优秀的.没有销售不出去的产品，只有销售不出去产品的人.首先你要真正的准备好，要改变自己，要相信自己.遇到困难永不放弃，下定决心就一定能行！送你一句话，人之所以有能力是因为他相信他自己有能力.就说这么多，祝福你能成功！也欢迎你加入我们的群大家共同分享.一起努力！群号26546752欢迎大家的加入！！

销售行业的工作如何呢？

销售行业往往被称为“最具潜力”的职业，销售行业的从业者也为数众多。一般来说，销售人员的职业发展路径主要是以下几个步骤。业务代表：是销售行业基层业务工作者，主要做基本的客户服务，建立业务联系。工作内容：联系客户，提供销售服务。职业问题：从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解，想为个人如何发展作出些规划。发展建议：发展路径较多，主要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成30岁之前的选择。在积累实力方面主要有四项：业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质。在选择方面主要有：行业选择、企业选择、上司选择、下一步“充电”选择、工作和生活模式选择。进行选择的一个基础是先要了解自己。高级业务代表：是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。工作内容：联系重点客户，为重点客户提供销售服务。职业问题：工作情况比较稳定，主要的问题是考虑职业的发展和定位，希望成为一个什么样的人才？需要做什么方面的准备和创造什么条件？发展建议：应考虑如何提高自身的价值，开阔业务涉及领域，增加新知识，为进一步发展打下基础。综合全面的比较和选择个人发展的不同路径，解决定位问题。主要发展途径：横向发展（个人负责区域更宽），纵向发展（下属增加）。这时候需要确立未来走管理之路还是继续“个人英雄”，然后根据公司的实际情况确定下一步学习、提升的具体方式。销售经理/销售总监：主要负责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气。工作内容：制定统一的销售政策、预估销售量制定计划，通过企业文化来鼓舞团队的士气加强合作。职业问题：如何发挥专业人士在一个特定企业环境中的优势和特点显得更为重要？发展建议：衡量职业发展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。职业发展的主要任务是学会和上司相处、学会带队伍。这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程，也可能会在不同的公司用3-5年的时间完成发展计划，尽量不要轻易跳槽。总经理：主管总理销售业务。人物：方彤，中新兴达丰田汽车销售公司总经理。工作内容：了解行业状况，合理制定和分配计划，广告策划职员考评。职业问题：如何具备几乎面面俱到的领导能力？怎样调配使用职员？未来的发展方向是什么？发展建议：作为高级的经理人，应以“人”为本，更多的注意个人素质和修养，对待部下用人格魅力来影响，也同样使用“人”的标准衡量部下。注重自身的积累就能丰富各方面的能力。这个职位已经和企业荣辱与共，个人内部的发展空间受限，整个企业的发展是最好的回报。另外可能的发展路径是：

一、开辟自己的事业，从外部拓展新的发展空间；

二、获得更多的社会认可和赞誉；

三、成为销售顾问或者专家。