什么是产品延伸策略

[什么是渠道的推动策略实施要点是什么]推动策略是靠推销人员把商品推进到目标市场，主要方法有： ①访问销售法。上门访问，征求意见，密切相互关系，在积极巩固老客户的同时，通过老客户介绍扩大新客户。 ②网点销售法。在目...+阅读

什么是产品延伸策略

产品延伸策略是指全部或部分地改变公司原有产品的市场定位。具体做法有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。

1、向上延伸是指企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品。

2、向下延伸策略即企业以高档品牌推出中低档产品，通过品牌向下延伸策略扩大市场占有率。

3、双向延伸是指原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品大类的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵地。当企业发展到一定规模和较成熟的阶段，想继续做强做大，攫取更多的市场份额，或是为了阻止、反击竞争对手时，往往会采用产品延伸策略，利用消费者对现有品牌的认知度和认可度，推出副品牌或新产品，以期通过较短的时间、较低的风险来快速盈利，迅速占领市场。扩展资料：

1、产品延伸有下列四个好处：满足更多的消费者需求；迎合顾客求异求变的心理；减少开发新产品的风险；适应不同价格层次的需要。

2、产品延伸也会带来如下副作用：品牌忠诚度降低；产品项目的角色难以区分；产品延伸引起成本增加。参考资料来源：百科——产品延伸策略参考资料来源：百科——产品延伸...

产品销售策略

企业的产品以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

销售策略有以下几种方式可以帮助制定：

4p:

产品（product）质量、功能、款式、品牌、包装

价格（price）合适

促销（promotion）好的广告

分销（place）建立合适的销售渠道

6p:

政府权力（power）依靠两个国家政府之间的谈判，打开另外一个国家市场的大门。

公共关系（public relatims）利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道。

“两害相遇取其轻”“软广告”

“民众的舆论”在中国将会起更大的作用。

7p:

产品、价格、促销、分销渠道、人员、有形展示、服务过程。

10p:

探查（probe）即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求。

分割（partition）即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割。

优先（priorition）即选出我的目标市场。

定位（position）即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程。

11p：（被称为大市场营销）

员工（people）“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。

4Cs;

由美国劳特朋（Robert Lauteerborn）针对4p理论存在的问题，从营销者的角度提出了4Cs营销理论，即企业要想在市场竞争中立于不败之地，必须力求尽量经济、方便地满足顾客的需要，同时和顾客保持有效的沟通。

包括以下几个方面：

顾客的需要和欲望（Consumer needs and wants）

顾客的成本（Cost to consumer）

便利（Convenience）

沟通（Communication）

什么是产品组合策略

产品组合是产品策略的重要一个部分，你的利润怎么样关键就是看你产品怎么样。没有产品整体概念，就没有现代市场营销观念

我们拿露得清的产品来说吧：

首先理解什么是产品组合策略。

产品整体概念：产品它分五个层次--

1. 核心产品，它最直接反映该产品的用途和功

效，反映客户的核心需求。

像露得清它就有几个核心的产品：紧致精华霜和面膜。

2. 形式产品，是指核心产品借以实现的形式，

由品质、式样、特征、商标、包装五个特征构成。

3. 期望产品，是指购买者购买该产品时期望得

到的与产品密切相关的一整套属性和条件。

4. 延伸产品，是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，主要指售后服务和保障。（进口汽车、家电服务问题，产品配套）

5. 潜在产品，是指现有产品具有某种潜在产品

状态或其它用途，以后可以发展成为最终产

品。（海尔洗衣机演变成地瓜机）

需求=产品，需求=市场，需求=利益

产品组合：指企业的经营范围。产品组合的宽度、长度、深度和关联度

比如你卖化妆品，你要考虑到你产品的宽度，也就是你要卖什么类型的产品，是护肤、瘦身、减肥、香水、化妆工具。

产品的长度，就是你是卖什么年龄的？18~35岁还是35~50？就是年龄段方面你要把握，还是你各个年龄段都有相应的产品，这样就需要你很好的把你的产品组合一下了。比如你可以：年轻的占30%中年的70%这样分配。如果做品牌，就是指你拥有多少个品牌。

例如露得清它的产品主要集中在18~35岁之间，价格不高。

产品的深度，可以认为每一个系列又可以分的更加细，比如护肤品里又有洗面奶，面膜，精华素，面霜等等。

产品关联度，就是指你各个不太类别产品之间的关联度。比如说彩妆就和化妆工具有很大的关联度

优化产品组合的分析：

把产品长度，宽度，深度，关联度结合就可以把产品的组合画出来。然后在于你的竞争对手对比，看看有没有比较优势的地方，再一步一步调整优化。

产品组合决策：根据市场需求、竞争。形式和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和关联度方面作出的决策。如果你只做护肤品不做减肥、彩妆等产品的话，那么你的品牌就有多一些，适合的人群也要多一些，既要做年轻的也要做中年的。但如果你的产品宽度很宽（就是说你减肥产品、香水、沐浴品、彩妆、化妆工具都做），那么品牌就不必过杂，选一两个你的目标顾客市场做就可以了。