如何应聘会籍顾问

[如何做好美容顾问]美容顾问必须具备的素质：一、背会所有产品的名称及价格二、背会所有产品当的至少两种成份及功能三、背会能克服反对意见的话术四、练习语音语调，让声音有穿透力，会引起共鸣...+阅读

你去面试前，当然就是要先了解该公司的会籍卡到底是一张什么卡来的、这卡有什么作用，分几种级别，销售对象是什么？当然还有最基本的就是着装正式，形象够好，说话流利，还要准备好几个常见问题，像你的职业规划是什么？你如何评价自己？当然最重要的就是对自己有信心。以下是我朋友所在公司的卡的一个简介，可能对你有所帮助：“商旅行会籍卡”最明显的优势体现在下列八个方面。这既是有别于同类的标志，也是该卡的八大卖点，更可以说是购买“商旅行会籍卡”的理由：第一，会所联盟，全国首创。中商行国际会所联盟集团目前已经与全国各地的30余家会所、俱乐部、高尔夫球会等密切合作，共谋发展，开创了中国会所联盟新篇章。可谓：拥有一张会籍卡，畅游神州都不怕。

第二，五种规格，丰俭由人。中商行国际会所联盟集团集团目前在售的会籍卡有五种规格：尊贵钻石卡、尊尚金卡、尊崇银卡、贵宾卡和VIP卡。其中钻石卡会费为50万元（有效期60个月）、金卡为30万元（有效期42个月）、银卡为10万元（有效期18个月）、贵宾卡为2万元（有效期为12个月）、VIP卡为1万元（有效期为12个月）。第三，银行监管，资金安全。中商行国际会所联盟集团为保障会员会费不受损失，集团“联盟通”软件系统与电子银行结算系统合作，实行三方保管会费。只有待会员消费签单后，凭“联盟通”消费记录，才能将会员消费款转出。第四，会费消费，价值增值。即：一万抵三万用。首先，开卡赠送。会员开卡即享有10%的赠送；其次，积分优惠。每消费100元积100分，可折合10元，即10%的积分优惠；最后，消费优惠。

在中商行国际会所联盟集团自己经营的会所消费可享有50%的优惠。第五，休闲娱乐，方便快捷。会员只要到达各联盟会所或俱乐部，可直接刷卡消费，勿需现金，方便快捷。第六，一卡在手，服务长久。会员有权享有的增值服务：国际SOS全球医疗救援服务；集团合作银行高额授信的信用卡，并提供相关的理财服务；本集团定期举办的商务活动，给会员相互交流联系的商务发展平台。第七，潇洒生活，身份象征。无论会员走到哪里，只要有我们合资合作与联盟连锁的公寓酒店与会所，都可以凭卡消费；只要有互联网的地方，全天24小时不间断提供信息与服务。让会员的生活变得更加潇洒自如！第八，技术超前，领跑群雄。联盟以技术超前的“联盟通”管理软件为运作核心，会籍卡设有专用的条形码和芯片，其安全级别已经达到了网上银行级别，其数据在传输过程中，不会被窃取，即使被窃取，也是加密的密文，无法翻译成明文。

给我加分吧，弄了好久了

什么是会籍顾问怎样才能做好

1.销售健身卡，每家俱乐部的销售方式都不一样，有的是给你一堆电话号码，你每天坐着打陌拜电话，（话术会给你培训加自己琢磨和应变）邀请人家来俱乐部参观，然后让他办卡。有的是每天在俱乐部附近发宣传单，让有意向的人群留下电话号码，日后再打电话约他们来参观体验。客人来了之后，带领客人参观，同时用你的专业知识（公司培训过）说明俱乐部的优点特色，然后解决客人对俱乐部关于设施啊，环境啊，价钱啊的种种问题，最终目的是让他办卡。你从中会得到提成。2.需要注意的：

（1）要选择一家人性化的俱乐部，有的俱乐部拿你当奴隶，除了压力感觉不到温暖。有的俱乐部则会工作的很开心，钱也赚得很开心（相对而言，世上没有太美好的事情）

（2）不要选择设施环境服务不好的俱乐部，价钱便宜提成也少，客人也不爱来，很难赚到钱。

（3）建议不要选择压单太严重的俱乐部，就是客人只要来了就别想不留下钱就走出这个门，即使手里有20块钱也要压成定金，日后来补足。一顿墨迹客人，撕破脸也要交钱，实在不办卡的就埋汰人家一顿。如果不是那种超级超级脸皮厚没爱心，只有赚钱信仰的，建议不要选择这样的工作方式。

（4）要熟悉俱乐部的一切，（成立时间，分店，场地，器械，教练，价格……）因为你代笔公司和客人说话，一问三不知客人怎么会相信你。

（5）做好受挫的心理准备，因为很多人很警惕不会留下电话，很多人会在你打电话时说不要打了，很多人说来不来，总之，不可能完全顺顺利利按你的意愿来的。

（6）和客人交谈中要了解客人需求想达到什么效果，家远近，年龄等等，第一次见面或通话时就要记录下来，以便日后来参观办卡时有针对性的说明，引起购买欲望。

（7）可以不停的说，收集客人更多对俱乐部的肯定。但也要学会倾听，不要夸夸其谈，要为客人着想，换位思考，他需要什么我能怎样尽肯能地提供给他。

（8）找到决策人，如果是夫妻或时朋友一起的，或是员工和老板，一定要察言观色，看谁有决策权，不然选错了对象就白忙话了，当然也不能冷落得罪了旁边没决策权的人。

（9）注意自己魅力，给客人一个好印象，以后都可以做好朋友的，他会转介更多认识的人来你这办卡。还有一定让客人记住你，不然往往他日后来了，问他找谁说不出来，就在别人你的同事那办了。

（10）真诚，虽然是赚提成的工作，多少有点利益目的在里边，各有所需。但大家同样都是人，一定要真诚相待，可以随便聊聊天促进感情，先做好人才能赚好钱。写了好半天，虽然没分，呵呵，以前做过会籍顾问，有开心的也有不开心的。大家都加油吧~

怎么才能做好会籍顾问

会籍部负责俱乐部的会籍销售、活动推广、客户服务等工作。在俱乐部各部门中是与外界及客户接触最多的部门，所以就要求会籍部每位员工在待人接物、客户沟通及会籍销售过程中，严格按照会籍部接待服务程序和规定执行。一：电话交谈的技巧电话交谈是会籍部与会员、客户之间、俱乐部各部门之间沟通的最主要途径之一。掌握有关电话交流技巧，对会籍部会籍销售、会员服务、部门之间的协作起到推动作用。电话交谈中声调非常重要，声音要带微笑，音速要轻缓，音色要甜美。1、电话铃声响起，三声之内要接听，招呼语可为：若为部门之间的电话，打过招呼后，问清对方部门、对方姓名，待对方告知其身份后，要重复问候。如了解对方职位，最好加上职位称呼，如：对方告知是俱乐部XX先生/女士，应立刻重复问候：您好，XX先生/女士。

2：对方要与会籍部某位员工同事通话，应先让对方稍等一下，待确认对方要找的员工同事是否在办公室：如在办公室，要告知对方“请您稍等，轻放电话机，并走到对方要找的员工旁边告之其接听电话，不可在办公室大声呼喊其接听。在接听电话后，要做好电话记录，切记不可电话推销，不能在电话中报出会籍的价格等事宜：若为预约参观俱乐部客人的电话，要确认客人到达的时间、人数，并详细通知有关部门；若为已熟悉的客人要来会所参加活动，要做好记录（时间、人数、活动内容、预计活动时间）；若为客人对俱乐部服务项目等咨询，要尽可能先邀约客人参观俱乐部，然后对俱乐部进行认真详细的说明，有自己不明确的问题要及时转给其3：其他同事或部门。如对方要与之通话的员工同事暂时不在办公室，要向对方说“抱歉”，并请对方留下口讯、电话及事由，待同事返回及时告之，并在通话结束前确认口讯、电话号码等。

如：抱歉，她（他）现在不在座位上，请问您方便留言吗？等她（他）回来，我代您转达。我再重复一下您的电话号码，好吗？我相信她回来后会马上跟您联系的。4：会员、来宾接待、各部门间接待程序及要求要事先打电话确认客人到达的具体时间、人数及人员名单。提前十分钟到达与客人约好的地点，注意仪容仪表的规范，并站立姿势等待客人。客人到达后，应热情上前迎接与客人打招呼，并称呼对方姓，如：您好，XX先生/女士。并与客人握手，或递上名片，做自我说明（此只适用与客人的第一次接触），对熟悉的客人，更要称呼其姓，以表示尊重和重视。5：带领客人时要事先通知有关部门做好准备。一般来讲，要走在客人的前面，替客人开门、关门。入电梯时，要先按住按钮，请客人先进。

出电梯时，按住按钮，请客人先出。部门间接待要讲究礼貌。见面要微笑并打招呼，称呼其姓及职位，如遇上级应称呼其姓及职称，如您好，XX经理。员工之间可称呼姓名，如您好，XX。俱乐部其他部门如需要会籍部的协作帮助，应积极完满的加以配合。