企业应如何应对激烈的市场竞争

[在竞争激烈的现在社会快递行业的前景如何]过去五十年，商业环境风云变化，有的产业日薄西山如DVD，有的产业已经消失殆尽如BP机，同样也有新兴的产业在萌芽壮大。但更多的行业则是随着环境的变化而沿着自身的产业生命周期在...+阅读

企业应如何应对激烈的市场竞争

企业面对激烈的市场竞争

一、首先要提高自己的经济效益 1.依靠科技进步，采用先进技术，用现代科学技术武装企业，提高企业职工的科学文化水平和劳动技能，使企业的经济增长方式由粗放型向集约型转变 2采用现代管理方法，提高企业经营管理水平，提高劳动生产率，以最少的消耗生产出最多的适应市场需要的产品 3企业的兼并的破产，是优化企业结构、发展社会主义市场经济的有力杠杆

二、其次完善经营者自身的素质： 1具备较高的思想政治素质，有良好的职业道德，还必须具备良好的业务素质 2充分发挥党组织的政治核心作用，坚持和完善厂长（经理）负责制，全心全意依靠工人阶级

三、良好的信誉和企业形象，对企业的生存竞争有着至关重要的作用。

企业如何在现代激烈的市场竞争中立于不败之地

竞争是企业的生命，是促进企业发展的动力，在现代市场经济中竞争正在全范围地跃动着。特别是在经济飞速发展的今天，随着中国加入WTO，国家贸易壁垒的逐渐消除，竞争将日趋激烈，并更加残酷，企业将面临更加严峻的考验和挑战。为此，企业必须以全新的意识创造全新的竞争条件来适应全新的竞争环境，才能在竞争中立于不败之地，并获得持续发展。因此，企业在市场竞争中必须具备以下条件。●人才是企业竞争的首要条件从古到今，人才决定着历史的演变，文明的进步。争天下者，必先争人。人才体现了企业的竞争力，哪个企业拥有人才并使其各展所长，哪个企业就能飞速发展，并立于市场竞争的不败之地。人才根据所学的专业知识，分为各种不同类型。企业在选拔人才时决不应盲目，而是应该根据企业自身的特点和需要进行选拔与培养，才能使人才真正为企业服务。

如何选拔人才可采用以下方法：一是推荐。推荐是企业发掘人才最有效的手段，然而推荐必须和企业的特点及今后的发展方向相结合，要有组织，有目的，有计划地进行，按不同时期对不同人才的需求来进行。第二种方法是公开考试选才。这也是比较科学、公开、合理的选才方法，它能激发所有人的进取精神。第三种方法是公开招聘。当今信息时代可采用上网、电视等多渠道。第四种方法是按业绩选拔。没有才能的人是干不出什么业绩的，而有业绩者必是真才实学者。因此，企业在选拔人才时，必须用业绩来衡量其才能，还应根据自身的特点，按工作需求给他们安排可以最大限度地发挥才能和创造业绩的岗位。有了人才，并适时地进行重点培养，使其各方面不断完美，定能为企业创造出更好的效益。

●科学技术是企业竞争的根本条件科学技术是第一生产力。在现代市场环境下，企业运用新技术发展生产力的行为能否见效，对企业的命运至关重要。在现代市场经济中已不是过去单纯的生产多和好，而是要生产规格品种数量更多，成本更低，品质更精良的产品，这就必须依靠科学技术开发来对原产品进行改良，从而占领同行业发展的制高点。从产品来讲，以新制胜是参与竞争的前提，产品只有适合市场的需要，满足消费者的心理需求才能谈到竞争。目前社会生产力每天都有提高，消费者的需求更趋高水准，市场正经历着空前全新的变化。“新”字已成为赢得顾客和生产的重要因素。总之，谁能抢先掌握新技术，谁就能赢得成功。其次，从产品质量来讲，它是竞争取胜的又一重要因素，产品的质量与产品的竞争能力呈正比，也就是说产品质量的好坏，就等于产品竞争能力的强弱。

因此，质量优良的产品具有强大的竞争力。最后从产品的价格来讲，它是企业产品参与竞争的关健因素之一，同等品质的相同产品价格低廉者，首先受欢迎。如何降低产品的价格只有通过应用新科技，提高生产率，节约原料能源，降低生产成本来解决。●创新意识是企业竞争的主观条件现代企业的竞争从表面上看是品种、质量、价格、服务、经营信誉、促销手段的竞争。但其竞争力却源于企业管理者创新意识。就目前而言，传统的经营观念已失去了生存能力，只有创新、超前地着眼于未来，不满足现状之思想的企业家，才能对未来市场作出准确的判断，从而产生各种参与竞争的举措。在现代市场竞争日趋激烈的今天，对一个企业来讲，最高管理者的创新意识对企业的生存起着决定性的作用，因此，企业管理者必须具备创新、超前的市场意识，这种意识决定了企业必须把消费者的各种需求作为开展生产经营活动的中心，使生产经营都围绕这个中心展开，以适应和满足消费者的需求。

现代市场是瞬息万变的，消费结构是多层次并存的结构，消费需求也千差万别，如果一个企业不具有对市场预测的超前意识，就会被市场所淘汰；相反一个企业管理者具有这种超前意识，它就会对未来市场作出准确的评价和判断，提前与竞争对手作出反应，始终领先新市场的竞争潮流，在未来的市场竞争中立于不败之地。●社会环境是企业竞争的客观条件现在我国正处在市场经济的发展时期，竞争作为商品经济的根本法则已被社会所接受，而作为一个企业，如何让社会接受你，拥护你，就成了与竞争对手展开竞争并获胜的重要保证。首先，企业必须做到按照现代企业制度要求成为一个自负盈亏，自主经营的独立的法人，甩开一切不必要的行政干预和控制，摒弃一切束缚商品生产的清规戎律，只有这样，企业才有权力和动力去开展竞争。

其次，随着竞争的日益加剧，企业竞争的外部条件显得日益重要。因此，一方面企业要以形象建设为目标，把树立企业形象当作一项长远工程来抓。另一方面企业必须树立品牌意识，实施品牌战略。品牌的树立同样取决于质量、成本、包装、价格等多方面因素，企业只有夯实自己的基础，在各个环节做到严格控制、科学运作，品牌的树立才有可能成为现实。第三，企业必须加大宣传力度，市场经济从某种意义上也可以说是广告经济。多渠道的广告宣传对树立企业形象，扩大产品知名度是十分有效的。总之，现代企业的竞争已到了白热化的阶段，不同的企业凭借不同的优势在市场经济大潮中各领风骚。但对任...

有关经济领域中竞争与合作的典型实例

竞争与合作并不是一对“敌对兄弟”，竞争离不开合作。因为有合作才能优势互补、取长补短、收拢五指、攥紧拳头、形成合力。既竞争又合作，才能突破孤军奋战的局限，实现双赢或多赢。在常人看来，竞争与合作是一对“敌对兄弟”，“一山不容二虎”嘛！这一点被眼下我国葡萄酒市场异常激烈的竞争所印证。从市场之争到标准之争，从品牌之争到原产地命名之争，在葡萄酒这个不大的领地王国里，刀光剑影，杀声阵阵，正演绎着一场场悲壮的战争。固然，市场经济条件下，同行竞争在所难免。有不少人认为，“同行是冤家”，竞争双方似乎注定是利益截然对立的“冤家”对头。竞争就是不能有合作，不是你死，就是我活。同行之间，难道非得势不两立、拼个你死我活不可吗？其实，树有长短，人分高低，水有清浊，面分丑俊，芸芸众生忙碌在大千世界，他们都离不开竞争与合作。

竞争与合作永远是紧密相连的一对联体兄弟，是两种不同的人际互动关系。我们通常说的竞争，是两个或两个以上的个人或群体，在某项活动中力争胜过对方的行为。即双方争夺一个目标，且只有一方得胜，一方失败。合作是两个或两个以上的个人或群体，为实现共同目标在某项活动中联合协作的行为。双方有一致的目标，而且双方共享结果。对于企业也是如此。物竞天择，优胜劣汰不仅是自然界的法则，也是市场经济的基本规律。竞争才能激发动力、增强活力，促使企业不敢稍许懈怠，不断推进科技进步，改善经营管理，降低成本，提高质量，增加效益。竞争是企业成长壮大的根本途径，也是一个行业能够健康发展的前提，搞市场经济不能没有竞争。我们要倡导的是良性竞争，并不是恶性竞争。

竞争，促进了技术升级、产品升级、服务升级，会使本行业得到发展壮大，会使本企业强身健骨，还会优化了生产资源配置。然而，竞争离不开合作。参与合作的企业将比那些独行侠式的企业占有更大的优势。因为有合作才能优势互补、取长补短、收拢五指、攥紧拳头、形成合力。马克思说得好，协作不仅可提高个人的生产力，并且是“创造一种生产力”，产生一加一大于二的神奇效果。美国可口可乐公司与百事可乐公司曾为了争市场而展开了半个世纪的激烈竞争。可它们的竞争是“未必要打倒敌人”。当大家对百事可乐—可口可乐之战兴趣盎然时，双方都是赢家，因为饮料大战引起了全球消费者对可乐的关注，大家都来喝可乐。可乐大战给我们的启迪是，并非只有“消灭”对手，才是促进自身发展的惟一途径。

在有些情况下，接受对手的存在并善待竞争对手，也同样能够促进自身的发展。目前，我国葡萄酒业东西地区的竞争逐渐加剧。西部企业利用价格作为竞争手段以低价进攻市场；而东部老品牌企业利用品牌优势不甘示弱、积极迎战。在你来我往的激烈市场竞争中出现了“煮酒论英雄”等不和谐的音符，有的企业使用造谣、诽谤等违法手段去中伤对方，有的不惜付出巨大的代价，“舍命”相拼。同室操戈，相煎何急？在这种残酷的竞争中终究没有赢家，只会两败俱伤。河蚌相争，渔翁得利，在“东西对抗”的阴影下，洋酒露出了微笑。要彻底扭转这种局面，必须学会合作，在公平竞争的同时，保持良好的合作态势，逃脱愈演愈烈的降价漩涡。再比如“神州”和“万家乐”是旗鼓相当的两家大型热水器生产厂家。

“神州”的广告语为“款款神州，万家追求”，而“万家乐”的广告语为“万家乐崛起于神州”。他们各自的广告语中都包含了对方的产品品牌。这样双方都能扬名获利。你把客户送到我这里，我把客户送到你那里。两种热水器迅速走进千家万户，为两家企业带来丰厚利润。他们在竞争中合作，实现了双赢。实践证明，既竞争又合作，就能突破孤军奋战的局限，把自身优势与其他企业的优势结合起来，把双方的长处最大限度地发挥出来，既提高自己也提高别人的竞争力，实现双赢或多赢，促进了市场发展，促进了行业壮大，以及企业的做大做强，才是企业发展、行业发展的最终目的。

如何才能在激烈的竞争中

在激烈的竞争中，怎样才能胜利？我想唯一的办法就是做一个让别人无法取代的人。一个别人无法取代的人，关键就是打超自己的核心竞争力核心竞争力。

所谓的核心竞争力就是在某一组织内部经过整合了知识和技能，是企业在经营过程中形成的不易被竞争对手效仿的能带来超额利润的独特能力。

打超核心竞争力的秘诀就要修好内、外及轻功。内功即做人之根本，即人格；外功就是立业的本领，即特长；轻功就是为人处世的技巧。

形成最具有核心竞争力特长的最佳方法：做你你喜欢的事，做你最擅长的事，在最感兴趣的领域里施展你的才能。

拥有一技之长。“祖鲁人原则”——你只要选择一个狭窄的课题反复研究下去，你就会成为这里面的行家里手。

在现实生活中，我们并不用去创超才能，而是去发现才能。

不要以赚钱为目标，也不要以出名为目标，应该以成为某领域顶尖为目标。只要成为某领域最顶尖的那位，你一定会赚很多钱；只要你是某行业第一名，你一定会出名；只要你成为行业顶尖，你一定会成功。鸿海集团总裁郭占铭说过：“一个产业，做第一名才可以稳定赚钱，第二名有点赚钱，第三名损益打平，第四名景气沉浮，第五名往后要么等着被收购，要么被淘汰出局。”

如何做到第一，如果你没有机会把老大拉下马，那么最好的办法就是市场细分，即在空白点或以行业最高水平切入相关市场。

工作是身份货的一部分，工作质量的高低决定了生活质量的高低。

找到理想工作的秘诀：只要你能走入如何一家人事主管办公室，把你能为公司做点什么说清楚，你就会得到你理想的工作。

自制，世界上最强大的力量和财富。

在美企业界，人事主管普遍认为“智商使人得以录用，情商使人得以晋升”。

对别人发脾气，就好象把钉子钉入栏杆中。原来好好的栏杆留下了许多小孔，这些栏杆再也不是原来的样子了。当你向别人发脾气之后，你的那些不礼貌的言语就像这钉子扎在栏杆上一样，会在别人的心灵深处留下伤疤。你经常对别人发脾气，然后再道歉，也像钉子钉进栏杆，再拔出来一样，无论你向别人赔多少不是，说多少对不起，那些伤疤仍会长期的留在别人的心底里。