怎样分析产品销售数量和品种结构对销售利润额的影响

[什么是收入利润结构分析]收入：指企业在一定的时间内，通过经营活动所引起的经济利益的总流入，企业经营活动的重要目标就是追求利润的最大化，收入就是企业利润的来源。收入按性质分为产品销售收入、劳务...+阅读

怎样分析产品销售数量和品种结构对销售利润额的影响

售价格作共同尺度，使各种产品的销督量过渡到能够加总的销售收入。由于此处销售价格仅作为同度量因素而起作用，因而销售收入总额就可表示各种不同产品的销售总量。销售品种结构也应以各种产品的销售收入在销售收入总额中的比重来表示。为说明会计分析与统计分析的一致性，这里通过一些具体数字来进行数理推导。甲产品：计划销咨量100，计划销售价格100，计划单位利润25，实际销售量120：乙产品：计划销售量80，计划销售价格80，汁划单位利润16，实际销售量880根据统计学中的指数分析法，可以求得产品销售量指数：在分析产品销售利润的过程中，正确区分销售数虽和品种结构两个因素变动对销售利润的影响，可以正确评价和考核企业经营工作的真实成绩，有助于加强经济核算和贯彻经济责任制。

那么究竞怎样确定和区分这两个因素的独立影响呢？有的同志提出：‘’利用按计划价格计算的销售收入变化来表示销售量的变化，在分析产品销售数量和产品销售结构对利润影响程度上有很大的局限性，不能普遍采用。”而应当‘从数量结构变动来分析”。

进项税额变动与销项税额变动弹性异常预警怎么向税局解释

1、项税额变动与销项税额变动弹性异常预警指标进行针对情况分析，说明异常指标引起的原因，得出相关的结论。

2、相关知识：进项税额变动与销项税额变动弹性异常预警

（1）功能描述：增值税一般纳税人进项税额与销项税额弹性指的是纳税人当期进项税额和销项税额的变动关系，正常情况下，二者应该同向基本同步变化，通过对弹性系数的分析，反映出纳税人当期进项税额和销项税额的变得方向和变动幅度，对变动异常的纳税人进行预警。

（2）数据来源：数据主要取自综合征管软件中的增值税一般纳税人申报信息。

（3）计算口径：进项税额变动率=∑（本期进项税额-同期进项税额）/∑同期进项税额*100% 销项税额变动率=∑（本期销项税额-同期销项税额）/∑同期销项税额*100% 弹性系数=进项税额变动率/销项税额变动率预警对象剔除免税企业和内销比例低于20%的出口企业。

（4）反映问题：可能存在销售货物不开票而隐瞒销售收入；发出货物未收到货款不开票而迟计销售；取得虚开增值税专用发票虚假抵扣税款；取得虚假、虚开其它抵扣凭证虚假抵扣税款等问题。

3、解决方法：第一步，税款抵扣凭证审核。重点审查税款抵扣的真实性、合法性和是否存在购货付款不一致、扩大抵扣范围等问题。

主要审核以下几个方面：

（1）有无购进固定资产抵扣进项税；

（2）有无用于非应税项目的购进货物或应税劳务抵扣进项税；

（3）有无用于免税项目的购进货物或应税劳务抵扣进项税；

（4）有无用于集体福利或个人消费的购进货物或应税劳务抵扣进项税；

（5）有无非正常损失的购进货物未转出进项税；

（6）有无非正常损失的在产品、产成品所耗用的购进货物或应税劳务未转出进项税。

（7）有无取得运输发票填写项目不全抵扣税款。

（8）有无取得的废旧物资发票过期或其他不符合规定情况。

（9）有无农产品收购发票未付款抵扣情况。

（10）有无海关完税凭证不符合抵扣条件等。第二步：检查帐簿有无不做收入或迟做收入情况。

（1）应收帐款、予收帐款帐户，如果贷方有余额，应提供相应的合同，查看其销售方式，看其是否存在发出商品未及时做收入情况。

（2）销售收入和应交税金账户的发生额、余额与实际申报情况进行比对核实；

（3）开具发票与入账发票进行比对核实。重点审查是否存在开出发票不入帐问题；

（4）检查纳税人“其他应付款”、“其他业务收入”、“营业外收入”明细账，查看属于销售货物或应税劳务从购货方收取的价外费用，是否按规定依照货物的适用税率计算销项税额，并与“应交税金——应交增值税（销项税额）”账户相核对。

检查纳税人的“产品销售费用”、“经营费用”、“管理费用”、“财务费用”等账户，如有借方红字发生额或贷方发生额，应对照记账凭证逐笔进行审核。如果对应账户是“银行存款”、“现金”、“其他应收款”等，可能有瞒报价外费用，偷逃增值税的行为第三步：实地调查核实

（1）查核产品（商品）出库的使用情况，审核“产品（商品）出库单”，查明产品（商品）的去向和用途；

（2）通过企业的基本建设、在建工程和福利设施的计划、施工现场进行实地调查，对工程用设备产品（商品）的来源进行逆向检查

（3）实地核实企业有无新购设备

（4）主要产品（商品）或材料实际库存与账面数量进行比对核实。

重点审查是否存在发出商品、不开发票收入不申报纳税问题；第四步、数据分析发现问题处理问题

（1）通过对工资、能耗、月产量对比发现问题。工资、能耗高，产品产量少可能存在生产产品未做销售问题；能耗高，工资、产品少，可能存在接受虚开发票入帐问题。

（2）投入产出比对比分析。投入产出比低于同行业，可能存在多抵扣税款或少记收入情况。

第五步、帐外经营的检查。通过比、查、核的办法进行有效控制。即通过纳税人与同行业进行对比分析，从企业规模、税负率等方面分析纳税人申报的真实性。运用盘存法，对存货和库存现金进行账实核对，凡相差悬殊的，要进一步查证有无未入账的进项凭证（包括代销、寄存等其他有效凭证）和现金收入凭证，如有未入账的凭证，将其所载金额从实存数中扣除后，其结果仍大于账存的，则可能有账外经营体外循环问题。

在此基础上，结合调查方法，并核对企业供货合同和生产计划部门的生产统计资料，核实本期产品的生产量、销售量等进行查证落实。

销售分析下降原因

1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列跟换

2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫

除

3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进

4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点，进行重组搭

配销售

5、vip消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品

6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿

7、要求打折：说明产品的优点和做工，和其他同类品牌对比，利用空余时间到

其他品牌去试穿衣服，了解别人的优质服务，优点可以学习

8、卖场没有活动（缺少赠品）：根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配

一些对销售有提升的赠

9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有

次品的情况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感）

10、备货不足：上货3天内做完新款的fab和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品

11、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量

; 12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中了解顾客的

需求，提高试穿和成交率。空场店长带领导购一起做销售演练

13、销售技巧弱：针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升

14、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用

互补来进行调整

15、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查

16、非销售语言较少，不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要赞美

2点以上，空场做演练

17、空场店铺氛围没有调整好：利用空场，做销售演练、导购试穿卖场衣服做

fab

和培训

18、店铺人员的调动，人员不稳定：让员工有较强的归属感

19、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力

20、附加推销和备选做的不够到位：

规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合

的款作为备选，可以利用收银后做推销和利用配件类产品