保险公司产说会的解释及由来

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保险公司产说会的解释及由来

保险公司“产说会”全称是“保险产品说明会”，这一销售方式诞生于2000年的广州，首创者是平安保险公司的吴军。严格地讲，不是保险行业最早做批发的，只是引进升级。吴军之后又提出并牵头设计了一套全新的销售方式，叫E行销，再一次改变了整个行业（整个保险行业，甚至国内金融业第一个实现真正可落地的电子化销售流程，将原来最快7天完成的流程变成5分钟），不同于乔布斯、马云，数年来很多人都不断地改变着各种行业，只不过这些人没有站在互联网上，没有站在公众面前，他们是背后的大佬和行业英雄。这一销售方式诞生于2000年的广州。某保险公司派驻人到广州、在PX寿险广东分公司（简称“广分”）推广电子商务期间鼓捣出来的。此之前，保险行业只有用于增员（招人）的创业说明会（即“创说会”）。

派驻者推进工作平平，让代理人接受电子化确实很难，让寿险交叉销售PX证券进展也不大。重压之下，压出了一个上进青年的爆发力。有两个现象引起注意，一是保险公司特别喜欢请人来讲课培训，比如广分邀请保险行业名嘴吴学文、上海分公司著名讲师JXX（后任分公司培训部经理）、总部非传统产品部DXX（后掌管泰康资管）等，来广州分享保险理念、销售技巧，宣导刚推出的投连险和销售方法等，气氛热烈；另一个现象是当时PX代理人热衷于邀请客户吃饭、开会，内容多限于服务和座谈、转说明，客户挺开心。但没有嵌入销售动作，所以没有业绩产出。结合这两个现象，加上曾参加过的安利说明会，开始瞎琢磨：能否将保险业“零售”业态升级为“批发”？于是诞生了“把培训会和服务会改造成为产品说明会”这一大胆想法：把“讲师对着代理人讲”改为“直接对客户讲”；让“讲增员服务”变为“讲公司实力讲产品销售”；将地点由影剧院、职场会议室，升级为高级酒店、会所；将会议流程化可复制……会怎么样呢？恰好当时手上有一点推广费用，带着这个资源，斗胆将这个想法讲给PX广分的一把手LXX（后在总部位于大连的某寿险公司执掌某分公司），一拍即合，同意试一下。

2000年的11月8日，中国保险史上第一场产品说明会，在PX证券环市东路营业部所在的华信中心顶楼多功能厅召开了。PX证券出面搞定了场地——能与PX寿险实现本地合作，他们求之不得。受众是当时分公司东X营业区5X部代理人及其准客户共计百余人，该部经理LXX后被挖到合资寿险公司任总监。首次尝试的流程控制得不错，但内容偏散：PX集团的品牌和实力（主讲XXX当时是总助，现已是PX北方某分公司一把手）、电子商务如何NB,PX证券的服务和投资连结保险如何好……一场下来稍有点混乱，不过代理人和客户很兴奋，不少客户真的在会后就签了单。第一次尝试成功，总结形成了流程化的《寿险会议销售操作手册》，一篇PPT文档，包括了从准客户选择、分工、通知和确认、现场执行、会后追踪等一系列较完整的SOP，甚至细致到邀请函和短信的样本、食物选用香蕉或桔子不能有苹果和瓜子以降低会场噪音、如何说服客户不带孩子减少干扰等细节。

广分决定单干。第二场产说会很快在四星级的广信江湾大酒店召开，删减了PX证券的内容，强化了理财理念和投连产品导入，专设现场意向签单，增加抽奖……总结优化就是生产力，效果奇佳，现场意向签单人数和金额虽已不记得，但是“没想到出乎预料的好”。两场下来，经验和效果在手，让广分决心大干。但另一个问题来了：没经费了！原来的费用用光了，分公司费用也不敢乱用，于是分公司有人想出了“卖票”：20-50元一张门票，代理人按照带来客户数自费购买。又一个“没想到”：平日里节衣缩食的代理人毫不畏惧，纷纷掏钱买票——想想也是，只要搞定一个客户，就能赚到数千，几十块钱的门票算什么！一发而不可收！产说会成为追求业绩增长的捷径，“销售方式”在包装宣传中被升格为“销售模式”。

次年，据说广分“历史性第一次完成了总公司下达的业绩任务、第一次在广东超越国字号市场份额、成为龙头老大”。单凭一种销售模式迅速崛起，广分成为PX体系内的一个“焦点、现象”。此之前，广分派人到北京、上海、深圳学习或邀高手来授课，演变接待各地来广州取经应接不暇。策划者在广东地区项目开展因此直接受益，广分领导大开绿灯、各层级积极配合，各项KPI名列北上广深四大区域之首……

做保险好么？各保险公司对比

保险是个前景非常好的行业，但是对职业操守和专业素养要求非常高！建议可以去试试，至少可以让我们知道如何更好的转移生活中和投资上的很多可能出现的风险！一来可以了解销售行业；二来可以对风险有更科学的认识；三来可以去看看另一种经营人脉的方式；四来如果你真正加入之后，觉得有兴趣，值得自己去付出，那么再把这个行业当作自己的事业来做！不要骗人！哪怕会有很多的金钱！不要误导！哪怕那些保费对方根本不在意！对每一个人负责！对自己负责！我是从事过保险行业的，也自认为是个有操守的从业者，所以给你以上建议！公司来说，如果是做寿险，建议找一个专业的寿险公司！比如泰康人寿股份有限公司。平安也是非常不错的公司，但是有财险业务和银行业务，而且公司架构基本完善了，所以也许个人的发展上机会不大。

国寿是老牌子，但是里面关系相对说比较错综复杂。新华保险就不说了，觉得这家公司给我的感觉不是很好。实际上，最好先去看看，找一个负责人的团队领导者带领的团队，找一个整体工作氛围好的公司。可以让我们在培训中得到提升，可以让我们在充满激情的环境里开心的工作！祝福你和你的家人！祝福你们！

保险公司产说会题目

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问：保险公司产说会题目

答：一、客观题（2小时）

1、分为言语理解、逻辑推理、数字运算、资料分析、金融基础知识、英语阅读理解、金融英语以及少量保险法，客观题两个小时。印象中还有一个性格测试问卷，那个无所谓，快速答完即可。

2、性格测试问卷，测试个人性格。

去年的大作文类似高考作文，不是申论，题目是关于人生目标的，较为开放，1000字左右，一个半小时。

二、作文题（1.5小时）

题目比较开放，不必拘泥于申论的思路，主要做到觉得层次分明、重点突出、文笔流畅。