考试中如何回答网络营销案例分析题

[如何回答历史材料题]所谓材料型问答题，就是材料解析题向问答题延伸。材料解析题是一种主观性试题，是高考历史的主要题型之一，具有“灵活性高和区分度强”等特点。对考生的能力要求较高，注重考查考生...+阅读

考试中如何回答网络营销案例分析题

其实这类案例分析题，没有标准答案，主要还是看你对题目的理解，能把自己知道的罗列出来，并加以说明，如果是国考，那么答题标准就是答；然后把你知道的按照1.2.3.4罗列出来，并根据案例写一些自己的意见看法，这种题由于没有标准答案，改卷老师的给分标准就是卷面整洁，字体清晰，回答整洁划一，让人一目了然，最后字数要多，但不能胡扯，不要把改卷老师当白痴。最起码他们曾经在学校也是这么过来的。还有最后加上个总结。关键点【没有标准答案。】商业社会根本没有一成不变的营销策略，或许在这个案例中这种策略可行，但是换一个案例由于环境因素，个人因素，企业因素，政治因素，法律因素等等方面的影响，先前的策略反而不能进行成功的营销。所有的营销策略一定要结合大的环境来实施。

关键是每个人的心理因素各不相同。推荐你空闲时间学习点心理学。

求网络营销的例子及方法

1.分析好你的企业优势和劣势.

2.要根据你厨具行业特点，及贵司的客户群体所在，是面对厨具用户，还是面对的经销商或批发商.

在定位好以上两点的基础上，再实施下面的方法：

企业做网络营销的不同阶段

网络营销慢慢已经被企业熟知以及认可，在大家一窝蜂的投传统媒体的时代也分出了一部分给网络营销。我们非常感谢网络营销的开辟者浪兄，是网络第一推手浪兄将这个行业开辟并给大家带来了利益，无论是企业还是服务机构。

首席网络营销策划机构也紧跟浪兄的脚步，在探索、在前进。首席网络营销策划机构认为企业在做网络营销时，要分不同的阶段来做。

首先，企业的起步阶段。这里说的起步阶段是说企业成立不到一年，这个阶段我们在做网络营销时，更多的是在网络上做前期铺垫的工作，例如知识问答、百科等。大家都知道企业的成功与否关键还是给社会带来了多大的价值，给网民带来了多大的价值，带来的价值始终是和收获成正比。例如全球最大的搜索引擎公司谷歌，如果没有谷歌这个公司，我们无法想象在获取我们想要的知识有多么的费劲。所以完善自身要给网民真正的带来价值是最主要的，然后通过网络渠道将企业理念传达给网民。

其次，企业的发展阶段。企业在发展的过程中会遇到很多的问题，例如战略部署的变动、企业结构的调整等等，我们知道企业的变动会影响到网民对这个企业的印象，例如雅虎在几经变动的情况下让网民渐渐地对雅虎失去了信心并且放弃了雅虎。这个阶段一定要引导网民对企业在调整的过程中慢慢的接受，也就是说企业在调整是为了更好的服务网民，而不是让网民觉得越来越糟。我觉得公司在做决策前影响到网民利益的调整时先听听网民是怎样想的，他们愿意不愿意接受我们的调整。或者可以将我们调整的目的传到网民，让他们给我们更好的建议与意见，我们要尊重网民。这样在我们合理的调整过程中网民不仅不会觉得方案，他们还有一种参与了的成就感。

再次，企业的壮大阶段。这个阶段我觉得树立品牌是我们的首要任务，一般在企业壮大时往往把利益放在第一位，始终觉得只要赚到钱才能更好的服务于网民。其实在企业有这个念头的时候他已经输了，因为他还没有认识到是网民给予他们现在的成就。我们只有把自己的品牌让更多的网民认可，才会越走越远。就像我们现在用搜索引擎喜欢用和谷歌，网购喜欢去淘宝，看新闻喜欢去新浪一样。口碑传播才是我们要重视的，现在大家都喜欢去开心网到好友的地里摘菜，他真正的让网民在上开心网的时候开心，他已经成功了。

最后，企业的成熟阶段。这个阶段企业要重视的应该是舆论导向。例如互联网大公司谷歌现在很成功也渐渐地成熟了，他们应该更多的关注网民对他们的舆论导向。不会因为谷歌“涉黄”而远离他，也不会因为网站被黑而让他退出中国。在他为难的时候我们想的不是隔离他，而是我们和他并肩作战，谷歌真正的做到这一点。

网络营销的成功案例有哪些

我国企业应用网络营销的一些成功案例目前市场上，从事网上营销的电子商务网站主要有两大类：综合类电子商务网站和垂直类电子商务网站。综合类电子商务网站网上经营的范围很广，种类很多，几乎可以通过网上进行买卖的商品在网上都有。典型的公司代表有：亚马逊、8848等。其特点是经营范围广、种类齐全，能够吸引大量的消费者上网。垂直类电子商务网站网上经营的范围和方向仅定位于特定的行业。典型的公司代表有：戴尔公司、硅谷动力、中国医药网等。其特点是公司对此行业比较熟悉，了解行业的特点和特性，容易做好做透。中国石油天然气股份有限公司（中国石油）在B2B网站的交易已经纳入主生产计划，截至2002年12月交易额突破了193亿元，其中电子采购106亿元，电子销售87亿元。

2002年头10个月，中石油网上交易额为150亿元，其中电子采购92亿元，电子销售58亿元。平均节约采购成本5%，西气东输工程中，一笔6亿多元网上采购仅7小时就完成，节约资金1。2亿元。石油专用管材电子采购一项，中油股份每年就可以节省两亿元。宝钢股份公司通通过应用东方钢铁在线电子平台大宗物资的网上招标工作，截至2002年7月实现的采购额达50多亿元人民币，参与的供应商已近400家。目前宝钢集团每年数万T钢铁产品、数百亿元人民币的销售，包括出口都是在网上进行。联想集团通过实施资源管理计划（ERP），规范和优化了77个业务流程，加强了财务、销售、生产制造、采购等子系统之间的集成，目前，联想集团已经完成了供应链环节的信息化，已经开展协同电子商务。

网络营销的现状和实例

网络营销的现状和实例，通过案例说明不是更好吗？中国的汽车市场在10年中取得了飞速的发展，中国是目前世界汽车市场发展最快的国家，也是最具消费潜力的国家。汽车市场的飞速发展带来了汽配市场的同步发展。在国外汽配企业纷纷采用先进高效的网络营销的同时，国内汽配企业目前仍以传统营销方式为主。随着中国加入WTO，国外汽配企业进驻国内汽配市场，仍在采用传统营销方式的国内汽配企业渐渐显得毫无竞争力。汽车配件网络营销包含两层含义：一是指在汽车配件销售、修理、美容等连锁店形成的销售网络中进行的营销行为，二是指利用互联网进行汽车配件营销。本文中的汽车配件网络营销皆指后者。汽车配件网络营销是对传统营销方式的观念创新、体制创新和机制创新。

利用网络营销，可以省去许多销售渠道的中间环节，有效节约成本、提高效率。中国入世，随着外企的进驻，与国外汽配企业普遍采用先进高效的信息化管理相比：上海汽配企业多为中小企业，实现信息化管理对于这些企业来说是一道难以逾越的鸿沟，大多数汽配企业仍利用传统营销方式，或者有些汽配企业虽然利用电子商务来进行网络营销但不能做到虚拟与现实有机融合，这是上海汽车配件网络营销目前的现状，同时这两点也是上海汽配企业在新世纪营销方式中存在的重大问题。笔者通过在上海汽车配件流通行业协会实习过程中所学到的经验、知识和对上海各汽车配件企业的走访和调查，总结了这些企业在汽配网络营销过程中的一些经验和教训，希望能对快速实现上海汽车配件网络营销和电子商务化进程起到一定的借鉴作用。

第一章汽车配件网络营销的概念美国汽车配件经销商雷蒙德的汽车配件店位于美国亚特兰大市的一个郊外，这个小店与别的汽车配件店并无大差别，但其特色是利用互联网进行网上交易，任何与汽车配件销售相关的服务均可在互联网上实现。该经销店的销售员们........ 目前汽配网络营销在我国尚处于初步阶段。笔者在上海汽车配件流通行业协会实习中，了解了上海汽配传统营销方式与国外先进汽配网络营销方式的差距，写了本篇论文，旨在对上海汽配企业实现先进的网络营销方式有所帮助。本文结合了笔者的社会实践与各种营销理论，通过对汽配企业直接走访，在接触了各种资料后，笔者提倡上海汽配企业积极实行网络营销。中国汽车市场越来越大的规模引起了汽配行业的同步发展，但国内汽配营销方式却没跟上行业发展的速度，面对国外采用先进高效汽配网络营销企业的进驻和冲击，国内的汽配企业逐渐陷入难题。

本文通过国外汽配网络营销的实例详尽得阐述了汽配网络营销的概念，以及汽配网络营销与传统营销方式相比有哪些优势。说明了国内国外的汽配网络营销现状。详尽阐述了上海汽配网络营销目前的现状和困难以及制约汽配网络营销的因素，并针对这些困难和制约因素提出了笔者对于实现汽配网络营销的策略、同时提出了对汽配网络化经营的构建以及汽配企业如何实现有效的网络营销管理的一些见解和看法。本文还通过提供一个成功的汽配企业网络营销实例更生动得解说了如何“做”有效的网络营销。