理财经理怎样推销理财产品呢

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理财经理怎样推销理财产品呢

1、顾客是可以创造的，顾客只要一跨进你的店门，就意味着有销售产品的可能，所以给他一个热情的微笑，一句真诚的问候，相信这位顾客？很可能就变成了你的买客”了。

2、决定推销对象，经常有时进店购买的不只一人，可能是多人，这时就必须先判定谁是购买的决定者。只要判断？正确了，在接着的推销就可起到事半功倍的效果。

3、过于热情会赶走顾客，当顾客在询问产品，还没有决定购买时，不要对他过分积极的接待，可能会导致他的反感。应该给他一个相对宽松的环境，与之保持一定的距离，但要留意客人的举止，需要时再主动上前服务。

4、因人而异的推销，因每个顾客对商品的需求各有不同，所以在向顾客推荐产品时，必须先判断顾客的情况，然后再推荐。

如果盲目地推荐只会造成顾客对你的不信赖。

5、给顾客台阶的推销，顾客一般都比较好面子，所以在推销过程中，一定要顾及他们的自尊。

6、幽默推销法，幽默是一种润滑剂，它能够缓和僵局，制造轻松的气氛，在向客人推荐产品时，一句幽默的话往往可以博得客人的开心，而放松防备的心理，最后达成交易。不过须注意幽默推销时要懂得把握时机和推销的对象。

7、让对方说是的推销法，一个人说“是”越多，他被别人的意见和立场所“俘虏”的可能性就越大。交谈的时候要注意面带微笑、心平气和，而不是咄咄逼人，否则客人即使能接受你的观点，也不能接受你的态度。

松下为什么也叫panasonic和national

以后全都是Panasonic了，请看：松下集团：全球品牌趋向统一松下电工“改头换面” 松下集团源于1918年松下幸之助创建的“松下电气器具制作所”，成立之初的产品就是配线产品，八十六年以来松下电工的产品从未停止生产。松下电器成立于1935年，其后松下电工从松下电器产业株式会社的第三事业部独立出来，而今这两家“兄弟企业”是松下集团的两大主体。仅就松下电工而言，业务范围已十分庞杂，主要由照明、信息装置和配线、家用电器、建筑产品、电子和塑性材料及自动控制产品等六大类，2002年销售额约合107亿美元，配线只是其中一小部分。 National品牌是松下幸之助在1925年创立的，1960年代松下电器开始向海外出口，因为National有“国家、民族”的含义，在很多国家注册商标时被拒绝，松下电器转而使用Panasonic。

不论National还是Panasonic，品牌的所有权都属于松下电器。原先松下电工使用 Panasonic 品牌属于特殊情况：在日本、中国市场只使用 National、NAIS 品牌，没有使用过 Panasonic；后者只在欧美的小家电市场使用，所以其产值相当小，只有120亿日元，占松下电工百分之一的销售额。为了绕开松下电器过于强有力的电器品牌形象，松下电工在1981年自创了独立品牌 NAIS。在日本，National、NAIS各占其一半市场；在海外如中国市场，NAIS品牌销售额往往更高。据知情人士称：松下电工过去一直是“有偿使用松下电器的National和Panasonic品牌”。 2003年正当松下电器品牌整合的时候，田中弘司曾对媒体表示：“三月份开始，除了小家电用Panasonic，其他都要用 NAIS。”按照计划，整合完成之后，松下电工旗下六类产品中除了小家电，将全部使用NAIS。

该举措曾被戏称为松下电工的“独立运动”。现在突然掉回头去，取消品牌多元化方案，意味着什么？ “因为从去年年底开始，我们跟松下电器之间有了新的想法，简单地说，松下电工和松下电器的框架性合作协议改变了我们的政策。”田中弘司对记者表示。框架性合作协议签订于今年4月1日，新的松下集团包括这两家最大的企业，并直接导致两家的品牌回到了“共同点”。 “统一品牌有三个出发点：客户至上；从全球立场上看，品牌统一是否有益；还要从竞争对手立场看品牌统一的效果。我们要渗透到消费者中去，发挥品牌最大的价值。从宣传上，两个品牌要花费不必要的费用。两个品牌分开宣传，不如统一为一个品牌。” 最终的决定是：在日本，品牌统一成National、Panasonic；在日本以外的海外市场，所有松下产品的品牌统一为Panasonic，包括中国地区。

背景：松下电器绝对控股“小兄弟” 分析人士认为，此番松下电工弃用“NAIS”、限用“National”，力推亚洲用户不太熟悉的“Panasonic”，根本原因还是要和松下电器“保持一致”。整个松下集团的销售收入约是86000亿日元，松下电工的销售收入约13000亿日元，算下来松下电工占集团总营收的15%以上，虽然利润率比较高（松下电工在中国市场的利润率今年将超过5%，而松下电器的平均利润率只有2%），但是在半导体、视听领域实力雄厚的松下电器还是集团内的老大。虽然 2001/02会计年度报告创纪录地亏损4000亿日元、营收缩水，并将“全球第一大消费电子产品生产商”的位子让给了老对手索尼，但是瘦死的骆驼比马大，集团的品牌统一之路还是必须考虑相对强势的松下电器营销整合的利益。

2002年年报显示，松下电器在松下电工占有31.83%的股份，为其第一大股东；在2003年12月19日召开的董事会上，松下电器决定购买松下电工的股份，取得51%的持股比例，成为后者的绝对控股方。“亲兄弟，明算账”，看起来，“绝对控股”是协调步伐的必要手段。日本企业有相互持股的习惯，但是反过来说，实力稍逊的松下电工只持有松下电器“不大的股份”。专家认为，品牌的差异化定位及区域市场覆盖的不重叠性使得渠道难以共享，导致销售费用增加；如果各品牌没有严格的市场区分和“团队精神”，会使各自产品市场相互挤压，出现“此消彼长”的尴尬局面；综合性品牌则有利于节省宣传成本，增强品牌的美誉度、知名度和联想度。松下电器早就认为Panasonic和National的双品牌经常会混淆用户的概念，弄不清它们跟松下的关系，不利于增强整体竞争力。

在遭遇了连续两个财政年度的巨额亏损之后，松下急需调整品牌战略、重新抢占市场份额。仅在中国市场，松下电器就计划用于品牌整合战略的资金大约就有70亿日元。作为控股方，松下电器要求松下电工放弃“独立思想”、一起做大单一品牌也在意料之中。两个企业将联合起来结算，松下电工导入松下电器的财务规则，会计基准也以美国的会计制度为准。从2005年起，两家公司的年度结算也将统一。田中表示：“可以说，松下电工成为以松下电器为主的松下集团的一部分。但因为还有其他的股东，我们不是百分之百地按照松下电器的模式来运行。” 前景：松下加大欧美市场开拓力度虽然销售额不高，松下对中国市场还是比较重视。在内地，其假冒产品比较多，配线产品被假冒得最为普遍。

“这次推出的产品用了日本都...

如何做年度销售计划

【转自网络】他是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？

一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2:3:1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，2006年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具...