旅行社的网络营销该如何做

[旅行社的营销策略和宣传渠道有哪些]介绍一些常用的策略： 1、产品层面：规划精品或特色路线，做一些不同于其他旅行社的线路，景点资源整合来售卖。 2、商务合作，与其他旅行社做资源交换各自的强势资源进行交叉营销（就是...+阅读

旅行社的网络营销该如何做

1、定位优势

互联网营销不是屡试不爽，也要应社而异。不同性质的旅游企业应该用不同的思路去做互联网营销，大致按业务把旅行社分为这几类：国营综合型、综合运营商类型、民营综合型、综合专线批发型、地接商旅型、门市挂靠型独立小社。

2、了解互联网特性不同企业不同做法

互联网从某个角度来看是一个信息对称解决方案，对方在找你，你在找对方，互联网让你们遇见。

先解决第一点，你在哪里？

第二点，如何才能找到你？

重点思考三点：通过什么方式找你，怎么找，什么才是他们想要的答案。

第三点，放亮优势，抓住潜在客户

第四点，你如何找客户

找你的客户你搞定了，再来说我们怎么去寻找客户。从信息聚集的角度考虑，互联网是一个圈子连着另一个圈子。

3、炙手可热的互联网营销平台及工具

请问一下如何在旅游产品营销中运用4cs营销理论

一总的来看，4P理论主要面向那些无显著差异的消费大众来销售大量制造的规模化产品。它简单明了，易于操作。但随着市场环境的变化，营销新概念的提出和部门营销学的兴起，如“大营销”、绿色营销、关系营销、服务营销、工业营销等，4P理论在一定程度上发展了4P理论，它以消费者需为中心，使企业所有的营销活动在市场上针对不同的消费者进行“一对一”传播，形成一个总体的、综合的印象和情感认同，它不权是经济发展到一定程度下建立品牌的需要，而且也是确立企业核心竞争力和超越竞争的需要。但如何解决企业的回报和操作性问题、主动与被动关系仍然是4C的缺陷。对企业来说，市场营销的真正价值在于为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。一方面，追回报是营销发展的动力，另一方面，回报是维护市场关系的必要条件，营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报，从而使企业持续发展。另外，要使企业能够广泛接受，并将这种营销思想和方式深入到企业的各个部门和员工，必须解决好操作性问题，否则难于在企业广泛推广和应用。何况任何理论的提出和应用都有相应的环境和条件。因此，4P理论与4C理论不是谁取代谁的关系，而是完善、发展的关系。由于企业层次不同、情况千差万别，市场、企业营销还处于发展之中，尤其是我们不要忘记，中国还处于市场经济的初级阶段，市场的现状正向营销时代过渡，但整体还处于销售时代、品牌的感召力还有限，更多的企业还未做好产品技术、质量、成本、服务等基本功课，因此，至少在一个时期内，4P理论还是企业营销活动的一个基本框架。4C理论也是很有价值的理论和思路，两种理论都有适用性和可借鉴性。笔者认为，营销的核心是供需双方通过某种传媒的沟通与了解，最终形成交易合约，其衍生物对供方来说是形成忠实的用户群落，对需方来说，是对品牌子的认知与忠诚。因此，就各执一端的4P与4C来说，如同构筑了供方与需方的两座桥头堡，而只有搭起了供双方之间的桥梁，交易才能完成。因此，在具体运用时，应将两者有机结合，相互借鉴，并根据企业各自的特点灵活地互补应用，方能发挥独特的作用，其具体方法如下： 1.4P理论仍然是企业营销活动的基础框架，进一步扎实做好产品技术、质量、成本、服务等营销工作。这是因为中国还处于市场经济的初级阶段，参与竞争的中国企业对营销理论的应用还在起步和探索阶段。4P理论在国外已实施几十年的老东西，对我们仍是新问题，需扎实投入、做好。另外，由于它简单，易于操作，因此，易于在企业中推广。 2.吸收4C理论的先进理念，建立客户档案数据库，与顾客建立起一种互助、互、互需的关系。在竞争性市场中，顾客具有动态性，顾客忠诚度是变化的，他们会转移到其它的企业，要提高顾客的忠诚度、赢得长期而稳定的市场，就需要企业把以消费者为中心作为一个系统思想来认识，把它贯彻到产品开发、定价策略、销售渠道设计等企业经营的诸多环节，与消费者建立一种一对一的互动式的营销关系。实现这种互动的前提是建立客户档案，记录客户的基本住处大力运用新媒体、新技术传播工具。 3.以4C理论为指导，在组织架构、业务流程上，采用扁天资化的架构和矩阵式的管理。4C理论强调企业与消费者要开展互动、有效的沟通，只有这样才能满足消费者需要的价值取向。我们不权应将这种思想应用于消费者，而且还应把它贯彻到营销管理、营销组织设计和体制建立上，采用扁平化的架构和矩阵的管理，以减少管理层次，降低管理重心，并且大大增强横向的沟通和直辖市，从而使企业从外到内真正贯彻4C思想。 4.深刻理解4P理论中的产品整体概念。大4P理论中，产品分核心产品、外在产品和附加产品三个层次，而需分为使用需，心理需和潜在需三个层次，为了更好地满足消费者需，企业应反产品和需的层次对应起来，提供符合客户特点和个性的具有特色或独特性的优质产品或服务，并在产品策略中重视品牌生略的应用，注重企业品牌的塑造和提升，这不仅是对4P理论更好的理解和执行，而且也是4C理论的融入。 5.从着眼于短期利益转向重视长期利益，在销售渠道上，从单一销售转向建立友好合作关系，把服务、质量和营销有机地结合起来，通过与顾客建立长期稳定的关系实现长期拥有客户的目标。 6.建立市场快速反应机制，提高反应速度和回应力。当代先进企业已从过去推测性商业模式，转移成高度回应需的商业模式。企业应站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需，并了解竞争者动向，及时答复和迅速作出反应，这样可最大限度地减少客户转移的几率二

1、Product：产品是旅游营销中最重要的一个因素，没有旅游产品，旅游营销就如空中楼阁或海市蜃楼.对于旅游产品的设计，首先应考虑它是高品质并与众不同的，并且在旅游产品的开发及设计中，一定要注重USP(Unique Selling Point)，也就是产品的独特卖点，你的产品是如何独特的.产品包括产品本身及服务（售前\售中\售后）.USP必须在设计开发前就应考虑，在宣传中也应进行重点突出.

2、...

：最近在做关于旅游市场营销理念的PPT但是由于思路不明确望

一、现代旅游营销的十大基本理念

1、使旅游成为人的本能需 2、使旅游产业成为制造快乐的产业 3、打造区域品牌 4、使品牌成为现代旅游的核动力 5、要使注意力成为印钞机 6、旅游策划就是编故事，旅游营销就是卖故事 7、世间无弃物，关键在定位 8、 “划”时代的旅游目的地营销 9、走在山坳上的中国旅游营销 10、中国旅游策划任重道远

二、旅游营销方法

旅游营销的方法有以下几种方法：旅游品牌营销、旅游体验营销、旅游网络营销、旅游整合营销、旅游互动营销等等。

三、PPT不是问题，只要内容写好了，再弄些美观点的模板就能让你的作品脱颖而出啊。建议你结合旅游营销的某个比较好发挥的营销理念和营销方法先确定一个方向，然后搜集那么N多的资料，从中提炼出自己的观点并例证，最后写个结束语，附上参考书目，就OK啦O（∩_∩）。。。加油吧。