外贸的主要职责是什么

[什么是产品经理？主要职责是什么]要负更大的责任、销售以及财务部门。因此：该花多少钱去做广告。第二是与企业中的其他部门合作，也可能因为一时的疏忽成为众人痛打的“落水狗”？什么样的分销渠道才合适……总之...+阅读

外贸的主要职责是什么？做外贸都要学会什么

外贸如何上手？这个也是很多新手需要问的问题，不管是进入外贸公司还是进入一些工贸公司或者加工类企业，如何上手确实值得探讨，其实作为新手来说，从最基本的来做起，从物料的采购，到产品的生产，到产品的检验然后出货物流结款等。我以前也是新手过来的，总结经验：第一，多问，有不懂的就问，一般新手进入贸易公司或者工厂都会有一个老手来带你，一般来说很少有企业会要新手去独挡一面，一般都会做一些跟单或者业务助理等。第二，学会多做笔记，俗话说好记性不如烂笔头，把平时遇到的问题然后怎么解决了多记下来，这是很重要的事情，特别是今天需要做的事情全部都要记下来，而且明天需要做的事情也记下来，下班后自己空下来在把今天记的东西过一遍。第三，如果对纯外贸业务员来说，一些基本功是必须要掌握的，个人总结如下

1、报价单，对于业务员来说，这个是基本功，每个公司的或者每个人的报价单都不尽相同，但是万变不离其宗，主要涵盖公司名称联系方式产品名型号单价毛/净重包装方式装柜量价格有效期，交期，贸易合作方式付款方式以及产品特性的简单说明。所以有个办法就是你去多弄一些报价单来研究，自己仔细想想为什么这张报价单上会出现这些数据，这些数据对客户有什么用等等...

2、算柜，这个对于业务员来说是基本功，你在做报价单的时候有时候会根据客户的要做包装，那么客户会问你一个20尺或者40尺的装柜量，因为做FOB等客户会核算海运费后单位产品的成本与利润这很重要，所以算柜这个对业务员来说也比较重要，方法也简单拿铅笔跟白纸多计算吧（前提熟记各个柜子的内积与尺寸）

3、经验的积累，有时候科班毕业的大学生做业务还是做不过一个有3-5年经验的高中生的，这一点还是靠时间来积累，多学多问，很重要，比方说交货期控制付款方式的技巧等.... 总而言之还是心态的问题，肯学肯努力上手还是很快的。一点小经验希望对你有用！

关于外贸的一些事儿

你只需简单理解：外贸就是跟外国人做生意。出口外贸的整个过程是怎样的？

谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况

怎样做外贸~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

1、从事外贸工作必须要了解国际市场，熟悉国际贸易得惯例和游戏规则，要下气力苦练内功.

2、外贸公司的招聘非常活跃，尤其是纺织、服装类的公司，对业务员需旺盛。据了解，外贸业务员的收入主要来自交易提成，好的业务员收入相当高，年薪起码在10万元以上。

首先要了解产品性能，这样才能在外贸洽谈中，准确回答客户提出的问题。如美国艾瑞家纺公司的要就是“非常熟悉家居纺织用品，包括窗帘、床上用品等”；某公司对高级针织品业务员的要是必须和针织品打交道5年以上；某国际知名时装公司则要应聘者了解服装生产的全部工艺流程。

熟悉外贸流程，能够独立操作订单。某国际知名时装公司就清楚地写明：“负责国外定单的全过程跟踪，包括接单、核价、进度跟踪、出货、接汇等”。其它公司也毫无例外地表示要有跟单能力。

谁来分析下外贸行业？？

不得不说外贸是一个趋势，我国当前还处于发展中国家，一些发达国家根本不会做一些污染环境的制造，所以选择进口，正因为这样，也给我们带来了机会，包括一些不发达的国家（如印度、非洲、南美）也会在一些行业向我国大量进口。正因为如此，国内的企业都盯像了外贸这块市场，本身做外贸的就加大力度投入，没有做外贸的变开始想法由内转外。所以竞争也越来越激烈，弄得大多数企业头破血流，我就知道一个企业因为在某个平台上开展外贸，结果为了一个海外客户的订单，企业老板停产内贸的60%来专攻外贸，足见他的决心。当然最后，这个大客户也跑掉了，单没了，内贸也元气大伤了。姑且不说这个平台和企业的问题。就说竞争的问题，懂外贸的做外贸，不懂外贸的尝试做外贸，alibaba、中国制造、环球等等平台，收费的，不收费的平台一大堆，上面的供应商可以说是挤得脚不沾地。

为的就是能够喝到一碗粥。既然说到外贸，不得不说到一个问题就是怎么外贸的渠道，展会啊、杂志啊、外贸公司啊、互联网啊、平台的，搜索引擎的、博客的、论坛的··· ··· 不少企业都试过其中的几种吧，至少两种以上，做过几年的外贸企业就会发现在2006年以前的外贸是相当的不错的，而现在对外贸这块已经有些伤心透了，甚至有的老板发誓不用互联网，可想而知其中的悲剧多深。只能暗暗的大笔投入展会，毕竟这个客户能看见，给他们心理上一些安慰。不同行业有不同市场，不同的企业有不同的推广方式，别人适合的不一定适合自己，但是别人的市场未必就不能是自己的市场。关键是要分析自己，分析客户，分析渠道。好了，多的就不说了，因为要是说来，三天三夜也说不完，要是真有兴趣，可以再找我聊，共同学习学习吧...

关于外贸的现在以及未来的发展

1、如果我是外贸公司，我不要连英语4都不过的。大学干什么去了？

2、基础职位

3、外贸销售工资一般都是各地行情价。主要是拿销售抽成。具体要看公司制度。

4、2年不可能，5年以后再说。

5、外贸包含很多，其实要和其他行业是一样的。关键外贸是商业，商场如战场，不是你死就是我活。你会赚钱么？现在大学毕业生这么多，企业不拿一些硬指标来限定，招人会累死，所以标准越来越高，英语至少6级500分。

6、自己开公司能赚多少取决于公司规模、产品种类等。现在不可能给你数字。你出口草纸也叫外贸，出口军火（只要你能得到批准）也是外贸。这个问题明显体现出你在大学这几年国际贸易是白读了。被门板夹到了吧？

7、商业是永存的，除非到共产主义社会。...