职面对HR怎样巧谈薪资待遇

[HR如何与应聘者谈薪资]作为企业，尽管有薪资方案，但假如薪资方案以不变应百变取守势，不论对吸引人才还是对企业形象来说都是不好的，但假如以变迎合求职者的要求，本来的薪资方案就失去作用，并会在企业内...+阅读

职面对HR怎样巧谈薪资待遇

和应聘者谈薪资问题了，气氛可能会显得尴尬，究竟应该如何和应聘者讨论薪资问题？当双方的期望有差距时，又应该如何处理呢？面试中，经理谈着公司的未来计划，应聘者谈着自己的工作经验，一切都自然平顺。但是当提起薪资问题时，常常会让双方谨慎或紧张起来，一方面双方都知道这是一个关键问题，另一方面又不好意思说得太清楚，或者怕说得太清楚，没有了回旋的空间。公司要怎样和应聘者谈薪资问题，才能不陷入应聘者被公司逼退，或者公司付出的薪资超出应聘者预期许多两种极端状况？应该尽量避免：一、掀出所有底牌许多经理在题时已经给出了答案，但公司并没有得知应聘者真正能接受的待遇为多少。例如，经理询问应聘者：“在我们公司，这个职务的薪资是5000元，你希望的待遇是多少？”许多应聘者为了先得到工作机会，回答就会是“大约5000元”。

有些公司喜欢在一开始就公布职务的给薪范围，例如在招聘广告中写明。这种做法对公司不利。建议采取折衷的做法，保留给薪范围的上限，只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值。这种做法一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。更多这类面试技巧可以看下重庆招聘.job20.com（谢谢采纳~！）

HR教你职如何谈薪资

受金融危机的影响，很多职场人在2009年并没有得到加薪以及奖金。随着经济复苏的大环境，职场人的期望涨薪幅度也在提升。智联调查显示，职场人希望通过跳槽实现涨薪，而有6成人希望涨幅能在30%-50%。这个数据与2009年年初的20%-30%相比，显示出职场人更强烈的涨薪愿望。虽然期望强烈，但在表达上却仍然“含蓄”。根据前程无忧的调查，只有23%的受访者会在职简历中写明目前薪资和期望薪资，16%的受访者只写了目前薪资，27%只写了期望薪资，有34%的受访者干脆不在简历中跟薪资扯上任何瓜葛。 30%的职场人在面试谈薪时难以启口，愿意直接认同公司的薪酬定位，女性高于男性受访者12个百分点。有56%的受访者愿意直截了当地说出自己的心理价位；5%的受访者会在公司开价后，再加10%以内的薪资增幅；8%的受访者会在让公司开价后，再加10%~30%的薪资增幅。

至于职者们究竟会在哪个节点上和企业摊牌谈薪，主流观点是等双方的基本意向都确定了再谈薪水也不迟，有67%的受访者表示自己就是如此；而开门见山，一开始就把薪资问题摆到桌面上的仅占2%；也有3%的受访者过于“害羞”，开不了口，表明会等拿到offer再看薪水。- 谈薪心理不敢、不会、不愿谈薪1 不敢写薪资要我从来不在简历中写薪酬要，写低了，一怕用人单位怀疑自己的能力，二怕入职后会被用人单位无情剥削；写高了，又担心用人单位觉得自己太“高贵”，连面试的机会都得不到。 ———马菁菁，网站编辑分析：职者其实可以标明自己所希望的年收入范围，对于有能力的人，企业贤若渴，不会因为薪酬问题而拒绝你；而对于无法胜任的人，在简历中标明的薪资再高也未必能上任。

因此，不必要白白浪费自己和企业管理者的时间和精力。在选择新工作机会时，要对自己的能力和经验进行恰当评估，而不是权衡在简历上写多高的期望薪资。2 谈薪是双方的事一般正规公司都是定岗定薪的，等双方基本意向都确定了再谈薪水也不迟，到时自己可以临场随机应变回应对方提出的薪资问题。 ———徐静，医药代表分析：大部分正规公司均会有自己的薪酬体系，因此也没有必要“随机应变地回应”。但如果应聘的是中小公司，可能薪酬体系并不健全，这时更应该明确表达薪资要范围，既是保护自己，也是出于对企业的尊重———不至于双方差距太大而浪费双方的时间与精力。3 更看重发展空间对于自己心仪的公司，我在简历上会不标明薪资，因为个人的发展空间更值得考虑，而大公司的品牌有助于提升个人职业含金量。

———崔康健，会展公司营销部经理分析：这类职者的想法值得肯定，在职业发展的初期，更应该重视自己的职业发展履历，不是只看重自己眼前的薪水。尤其应聘的是大公司，或是自己心仪的公司，更值得去考虑个人发展空间。4 拿到OFFER再谈薪总是感觉面试时很难和公司讨价还价，我采取的办法是不问薪水，等拿到offer再谈。 ———杜鹃，房产经纪人分析：有一部分职者刚离开学校，没有什么工作经验，很难找到适合自己的工作，因此有这种心理可以理解；但也有一部分职者目前有不太满意的工作，希望能找到更有挑战性的工作机会与福利提升，建议这类职者将期望的薪资范围明确表达出来。

在职面试中如何谈薪资

在职面试中，谈薪资是有诀窍的，应该注意以下几点：

一、准备工作如果你已经达到了面试的地步，我才想你已经在家里对目标雇主做了大量的准备工作。至于薪水协商问题，你的准备工作应包括两个步骤：

（1）、根据给自己定薪的方法，计算出你的最低现金要。关于最低要，指的不是你用来维持自己的生活和糊口所需要的最低工资，而是指你可以感到生活安全和舒适所需要的最低工资。

（2）、了解目前市场上你的资格和技能的现行工资。你的准备工作应当产生两个数字：你需要的最低薪水和与目标职位有关的中等薪水。使用这两个数字形式形成第三个数字：我们可以称之为你的理想薪水。这是你真心希望挣到的薪水。

二、选择恰当的时间你参加面试时，脑子里已自己绝对需要的多少薪水、恩能够期待挣多少薪水、可能争取到多少理想薪水工资有个清晰地概念。现在必须给你面试单上再加上意向任务。除了推销自己要做的所有事情外——即向面试官表明你是他需要的各方面合适的人选外，你必须确保你对任何时开始与目标雇主讨论薪水的信号十分留心。永远不要首先自己提出薪水的数额要设法保证知道面试快要结束之前不讨论薪水问题。尽管你对薪水问题很关心，但是要避免有自己首先提出薪水问题还是相对容易的。不过，如果对方先发制人地问你希望得到多少薪水提供一些拖延性的反应作为回答。

三、确认面试的阶段时间的选择问题听起来比实际情况更加复杂或者至少更玄妙。在你遇到这些情况之前应该避免谈及薪水问题：

（1）、你在参加最后的面试

（2）、你自信你完全了解咁这份工作需要什么资格和技能

（3）、你肯定你想得到这份工作

（4）、你自信面试者到了已经接受你的阶段

四、协商薪水要记住，首先提出薪水问题的不应该是你，到了该提的时候对方会提的，要留给他来提。一旦薪水范围摆到桌面上，你在回应时有几种选择：

（1）、你可以接受这种薪水范围

（2）、你可以用自己所想的工资范围回应做进一步的协商

（3）、你可以对面试者提供这个信息表示感谢，请再宽限些时间来考虑这个问题。

（4）、你可以告诉面试者这个范围与你多想的相距甚远。当然你不能指望雇主只是因为你提出了高于他的薪水范围就满足你的要。要重新强调你的资格和应挣到更高薪水的原因。这样证明你对本行业的了解。

应聘时如何谈工资

首先你要获取充分的资料来预估下这一职位的工资，主要途径是参考同校同专业同届朋友或者同行业其他公司相同职位，也可以通过各种渠道获取行业和职业的平均工资水平，然后在此基础上，通过与自身之前的工资做对比，看对方公司对你的需要程度，做10-30%的涨薪需，当然，你也可以提更高，但需要更多的耐心与时间与HR多沟通交流。

如果你是一个新职者，一般说一个范围，不要说的太死，不过基本每个公司都有自己的薪水架构，你最好面试前有所了解，这样比较容易占主动位置，但希望大家不要说得太高，因为即使这个公司能给到你的要，他也会认为你不够稳重，如果你已经工作很长时间，要换一份薪水更高，更能发挥你特长的工作就另当别论了。

谈薪资的注意事项：

1、工资一般在面试后，用人单位有意向录用你时再谈。

2、那个时候用人单位会专门问你薪资要。不宜过早提及。

3、如果在面试时问你，你可以告诉对方，自己上一个公司的收入，然后谈一谈对薪资、福利、工作环境的看法，有时候薪资不代表一切的。

4、说得诚恳点即可。毕竟对方也要考虑成本问题，你把薪资抬太高对方不考虑你要后悔，压太低对方接受了你又不想去，没意思。

5、一般都告诉对方自己能接受的最低薪资。

6、记得不要说得模棱两可，含含糊糊，除非你在意的不是薪资，而是这个公司的工作机会。那就明确告诉对方你在意这个公司的工作机会，薪资可以谈。

7、好公司都有薪资体系，不会根据你的个人意愿发薪资的。

扩展资料

工资（Wages）是指雇主或者法定用人单位依据法律规定、或行业规定、或根据与员工之间的约定，以货币形式对员工的劳动所支付的报酬。工资可以以时薪、月薪、年薪等不同形式计算。在中国，由用人单位承担或者支付给员工的下列费用不属于工资：（1）社会保险费；（2）劳动保护费；（3）福利费；（4）解除劳动关系时支付的一次性补偿费；（5）计划生育费用；（6）其他不属于工资的费用。

在政治经济学中，工资本质上是劳动力的价值或价格。工资是生产成本的重要部分。法定最少数额的工资叫最低工资，工资也有税前工资、税后工资、奖励工资等各种划分。在政治经济学中，资本本质上是劳动力的价值或价格。

工资是工钱的一种类型，工资即员工的薪资，是固定工作关系里的员工所得的具有发放上的时间规则的薪酬，是雇主或者法定用人单位依据法律规定、或行业规定、或根据与员工之间的约定，以货币形式对员工的劳动所支付的报酬。是劳务报酬（劳酬）中的一种主要形式。

构件之一是员工，之二是具有发放上的时间规则，之三是薪资一般是货币形式·。

因此，工资是劳务报酬（劳酬）中的一种主要形式，并非任何劳务报酬都是工资，例如被邀请做报告所得的报酬就不是工资。

在支付工资的那一天，称为“工资日”，按照每个公司跟雇员所签定的合同不一样。受法律保障，过期15日不支薪称为“欠薪”，雇员可以依《劳动法》等相关法律追讨雇主。

工资可以分为底薪、佣金及额外津贴等：

底薪：是每月每期固定的金额。

佣金：是售货员、推销员、地产经纪、旅行社导游等，按其个别员工的营业额，多劳多得的。

津贴：包括交通津贴、房租津贴、电话补贴、午餐补贴等。

基本工资

指企业在全面测评职工潜在形态劳动的基础上，结合职工所在岗位或所任职务，在劳动前为职工预先确定报酬标准，供劳动后实际支付工资时做依据的包括工资等级、工资标准、定级升级、工资调整、支付形式等一系列制度规定的综合。

总结实践的经验，基本工资制度一般有：岗位技能工资制、基数等级工资制、岗位工资制、岗位等级工资制、职务等级工资制、多元结构工资制和薪点工资制等几种。因工种、岗位制宜，选择适合其劳动特点的基本工资制度，是企业贯彻按劳分配原则和具体组织工资分配的起点和基础。

基本工资制度中规定的工资标准，只是对职工提供的定额劳动所支付的报酬。在实际支付工资时，必须在考核职工实际提供的劳动量后，运用不同的支付形式予以浮动地兑现。当职工在定额劳动之上提供了超额劳动时，除工资之外，还应另外支付超额劳动的报酬即奖金；当其完不成定额劳动时，则要扣减相应部分的工资。

参考资料：工资-搜狗百科