保险销售的工作内容

[你好我想问下保险公司销售管理是做什么的]第一，看他们是不是二话不说要你去上课，要你去培训，要你去考保险代理人资格证，最后要你去跑业务。如果yes，那就是拉你去卖保险的。第二，看他们给你签什么合同，劳动合同还是代理人合...+阅读

保险销售的工作内容

因为有需才有购买的动机。而要达成这样的交易，必须熟悉成功销售工作流程的十步法，并将每一步骤中的技巧运用到推销公司产品及服务；从而通过学习面对面的沟通技巧以学习如何处理客户异议并帮助客户达成双赢的购买决定。随着现代社会的发展，市场的竞争日益激烈。在现代企业中，不只企业产品需要推销，包括现代企业的每个人，如何将自己以良好的形象展示给社会，如何得到社会、企业、群体的认可越来越重要。如何在商业活动中取得良好业绩，得到客户和消费者的认可，这是人们普遍关注的问题。销售工作流程如何成功做到几点，首先就是要把自己推销给大家，得到大家的认同，得到大家的帮助，才能整合社会资源，利用社会资源来达到事半功倍的目的。在我们的实际工作中，客户就是我们的社会资源，如何利用好这个资源，把自己的产品推销出去。在工作中我针对销售工作流程总结了以下几个步骤，望能与大家共享，并能得到各位的批评和指正。销售工作流程第一步：市场调查只有真实详细的市场调查才能在与客户面对面的时候做到“手里有粮，心里不慌”谈任何市场话题时自己才能够做到把握局面，使对方对你产生足够的重视。市场调查包括很多种，很多方面，一般我们需要根据自己的销售目标来制定我们的市场调查内容。但总体来说，你对市场信息掌握的越多越真实，对你的谈判就会月有利。销售工作流程第二步：准备准备工作包括两方面：

1、就与对方见面沟通的目的进行各方面的心理准备，预测会有哪些人参加，对方基本会谈什么话题，自己要达到什么目标，达到这个目标要采用什么样的战术及运用什么样的话术，自己这方面如何应对以上事件的发生，发生未预料事件时怎样应对等。

2、资料道具的准备，主要包括：得体的衣着打扮，需要向对方展示的相关资料，自己的名片，相关问题解答需要用到的数据或资料等，当然也包括一些细节方面的准备工作，我以前有位同事，他在与客户谈判之前都会想方设法了解一下对方的爱好，在谈正式话题之前拿出一份精心准备的小礼物，以达到融洽氛围的目的。销售工作流程第三步：使自己的情绪达到颠峰状态销售工作流程第四步：找到对方需这是我们在与客户谈判过程中很重要的一点。如果连对方的需你都没发现，而盲目地去向对方推荐你的产品，那你所做的工作就是纯粹的毫无意义。而在实际工作中对方的需表现很少直接表露给你，只是在某些细节上才能捕捉到，这就需要我们多加强自己的业务技能的提高，来提升自己发现对方需的能力。销售工作流程第五步：塑造产品价值有个故事我想大家都知道，是说，有一位师傅教徒弟，给他一块很奇怪的石头，告诉他，你到菜市场去价格，如果有人问，你就让对方出价，但不要卖给他，看能出到多少钱，徒弟在菜市场卖了一天，晚上回来了，告诉师傅：我在菜市场蹲了一天，到下午了才好不容易有人来，要买回家垫桌台用，结果出价5块钱，我不卖就走了。到回来也再没人问过。师傅第二天安排他到矿厂去，结果有人肯出80元，第三天，师傅安排他到珠宝市场去试一试，中午还不到他就跑回来告诉师傅：“”从这个故事我们就可以看出对产品价值塑造的重要性。大家都知道：奔驰卖的是乘坐舒适的享受；宝马卖的是驾驶自由的乐趣；海尔卖的是周到全面的服务；而我们所要卖的不只是你的产品，还要是把你的产品带来的其他价值完美的塑造出来，去准确的发现你的产品卖点才能把你的产品更好的销售出去。有位销售大师说到：“你的产品价值还没有塑造出来的时候，就把你的价格报给对方，那无异于是自找死路”。与客户谈判的时候，任何客户都会认为你报的价格太高，这是做生意的规矩，所以怎样塑造好你的产品价值，是你能否成功的关键一步。销售工作流程第六步：解决对方的抗拒点任何人在做出一个决定之前，在内心里肯定是有正、反两方在互相抗衡的，当购买欲望占距优势的时候就会产生购买行动。而我们做为销售人员所做的就是要引导对方产生足够大的合作欲望，解除心里的抗拒点，在有的销售书籍甚至把这个工作放到最主要的位置上来讲，提出了：“营销无非两件事：洗脑和攻心”，可见怎样解决对方内心里的抗拒确实是是至关重要的工作。就像找到对方需一样，找到对方抗拒点也是很关键、很微妙的一件工作。这同样也是实际操作中对销售人员技能和经验的一个考验。真正达到比较高的觉察力靠的同样是更多地去参与，通过更多的实践和总结来提高自己。销售工作流程第七步：自然而然地成交相信以上工作都做好以后，成交当然是水到渠成的事情了。所以这里叫做自然而然地成交，当然如果你上面的工作都做完以后还没有达到成交的话，就需要回头反思一下自己前面的工作一定还有没有做到位的工作。这里只说一句话就是：在合同拿到手之后不要多说废话，自然的起身离开。因为每个人在做出决定后都会有一种很正常的心理反弹，会感觉自己因为失去了某些东西而产生反悔心理，这个时候如果多说废话只会让对方对你的动机产生怀疑，而你所要做的就是做好接下来的工作，来弥补对方心理上的这种感觉...

一个保险业务员都需要做什么

我读完高中在2000年9月开始做财产保险，由一无所知到两年后每年一百多万保费，完全是个人努力的结果.同时，我以前是见了女孩说话都脸红的类型，而且家庭也没背景，所以没有人看好我.

其实做业务是否能成功与发财很多时候在于你有否野心和坚韧的毅力！

当然，很多时候也取决有于心头好！

作为业务员，你要从客户的口袋里拿到保险费交给公司，换个角度想一想，你觉得有难度吗？

如果人家要做你的生意你，想他应该具备怎样的素质呢？

所谓的素质，最基本的是较强的沟通能力，但这方面是完全可以培养的！另外，你必须具备良好的心理素质，因为被拒绝是常有的事.被拒绝后要吸取经验重新站起来.再就是你本人的人脉怎样？做保险人际网非常重要，或者你有个很有背景的人做你的靠山，别人都买他的帐，由他来带动你的业务发展，这样就非常理想了@！

祝你成功！

保险公司业务员的工作过程是怎样的？

要成为业务员，你首先要有一张保险从业人员资格证

如果没有

要交一定的费用给你所在的保险公司，一般一百多

通过培训，进行考证

人家才会要你

没有通过培训的，再交钱补考

工作分为内勤和外勤

内勤就是类似于文职，拿的固定工资

外勤就是要做业务的

最基本的叫做业务员

招你进去的就是你师傅

外勤早上要开大早，二早。三早

然后分析下拜访哪些人

或者交给电话约访部帮你打电话

然后预约好

通过你一系列你的公司给你的话术

和你的计划书

去签到保单

签的过程中，需要你带了保单，还有客户的身份证复印件，及他的银行卡号复印件和他账户里的资金多少的银行小票

银行卡号要是你公司要的银行的银行卡号

然后到公司交保单

交完了，过了两三天左右

你就能拿到保单

然后你再送到客户家里

你让客户签好回执单

同时客户会接到保险公司的回访电话

你最后把回执交到保险公司

就算完成了

知道了吧、