如何把外贸销售做好

[如何做好销售？]销售嘛。简单的说要勤快，要心理素质要好，经常去拜访客户，要把她当女朋友一样的对待，想尽一切办法讨好她。这是第一步，接下来呢，要求自己有敏锐的观察力，从客户的言谈举止中发现，他的...+阅读

如何把外贸销售做好？如何把外贸销售做好

对于外贸，现在有的人说好做，有的人说不好做。其实做生意没有难不难做的问题，只要你有商业头脑，善于发现商机，人脉广资金够，就可以做好生意。首先你必须要了解外贸的基本流程，知道什么是询盘，常用的报价方式和付款方式有哪些，什么是商检和报关。然后你要懂得外贸英语，专业外贸术语，英语信函怎么写。做生意嘛，就是靠嘴皮子，当然还要靠实力。再个你总的要有产品吧。你要决定卖什么东西，而且数量一定要能达到做外贸的量，不能那么一点点存货就去做外贸，你要知道外贸产品都是用货船飞机运出海外的。个人觉得吧，单单凭你的力量是做不成外贸的。做外贸就要找一个能生产的工厂，再找个外贸公司把生产的产品卖给外国人，不过经过这个过程你赚钱的钱差不多可能也不多了，工厂和外贸公司都不是慈善机构能免费帮你做生意，他们也是要赚钱的，所以你本来能直接赚的差价就被他们瓜分了一部分了。

不过如果真的是想自己亲身体会外贸的话也是可以的，那么就是自己开个公司，小企业的规模就行了。生产自己负责，找外贸公司帮你卖产品也可以，外贸网站也可以。最好是能教你或者你的团队怎么学外贸最好了。那以后做外贸就直接自己上阵了，报价还盘都能自己保障最高利益。

怎么才能做好外贸

外贸指的是国际经济与贸易，我学的就是这个专业。其实这个专业出来的人分两组第一组，在大学，觉得这个专业太虚幻，没什么实际可以学的，就一直没有学，等到毕业的时候，什么都不懂，到外面就自然什么都做不了，这就是很多人说外贸虚幻的原因，第二组。这个专业注重经济学原理，国际金融，会计，统计学，财务管理，西方经济学等专业理论课的学习。还有特别特别重要几乎起命脉作用的是英语。英语一定要学好。当你的英语和你的经济专业学的扎实后，你可以从事有关经济学了任何一个领域。因为我们在大学里面已经学了金融，会计，统计，财务管理等一系列很有用的学科。如果真的学的好学的扎实，你可以从事这里面的任意一方面。我们国贸可以到外企啊政府部门啊等好多与经济有关的部门工作，如果真的认真学了，那么就很好找工作，不可以在大学浪费光阴。

任何技术，不认真学，就算再好，也没有用。！！另外。国贸这个专业，你要在前3年内，学扎实所有的专业基础课程还有英语。一定要学好。大学第三年就可以试着去外面实习，这个专业实践性也是很强的，所以你一定要注意锻炼自己的交际能力！！！

怎么样来做好外贸业务

闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉？首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。初次接触，最好不要用quote这样正规的词来报价，轻描淡写的price足矣。甚至不出现price字样亦可。重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。

1、规定一个最低订货量（作为以后讨价还价的筹码之一）。

2、最重要的，后面要补充说明，上述价格为参考。如您所能理解，根据订货量、交货时间和付款方式的不同，价格会有很大的区别有时甚至会有高达10%的折扣。云云当然这都是虚的。

3、除报价外，尽可能在回信中附上一些关于产品的资料，比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。我们的理念是，首先给客户一个关于价格的概念，以及关于产品的基本情况，让客户强烈感觉到跟你接触，无论是否成交都能够了解产品信息，“值得联系”。其次，在你对客户心理价位不了解的情况下，报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间。和钓鱼同理，既不能只白白地撒饵，也不能冷冰冰甩个空鱼钩过去。总之，初次与客户打交道，成交是第二位的，细水长流，设法激起客户“保持联系”的欲望才是最主要的。又及：所谓的明确意向。不能坐着干等客户表示明确意向，要设法引客户说出他的目的。比如，泛泛地报个FOB价之后，告诉客户“请告知您所需要的目的港，我很乐于折算一个CNF价格给您做参考。” 又或“请告知您可能的定购量和交货时间，我看看是否能给您一个好价格或折扣。” 等到客户把这些资料给你之后，你就可以名正言顺地拿着去向老板请示了。否则业务员就成了夹心饼干：老板不报价，客户就不给“意向”；客户不透露详情，老板又不肯松口。生意就僵持了。做业务员的，不但要跟客户斗，还要跟老板周旋，可不能傻等机会噢。如先前所说，报价时候留个“尾巴”钓客户，是常用的招数。所谓低价，指的是接近成本价格，利润不高的报价，靠跑量来维持；高价则是预期较高利润的价格了。作为新手，很难自己估算成本价，老板也老是闪烁其词支支吾吾，索性，去翻翻老客户的交易数据，老客户通常利润低，老客户的真实交易价格往往比较接近老板的心理承受底线。 “低价留尾”，就是报个低价，但规定一个比较大的起订量，甚至大大高于你所估计的客户可能的订购量也没有关系，关键是用低价钩起客户兴趣，又为将来的涨价提供依据 -订量不够嘛当然要贵一点点啦。 “高价留尾”，就是报高价后，故意规定一个小的订货量（估计客户不难达到的量），并许诺如果超过此量，价格会有折扣。此外，如前贴所说，表示根据付款方式等的不同，可给与较大优惠云云。总之，漫天要价，但鼓励客户就地还钱。用低价法还是高价法，视客户的情形而定，或者说根据业务员的“感觉”。这种“感觉”的准确性靠的是火候，慢慢熬，急不来的。不过一般说来，可以先在网上检查一下客户的情况，如果发现客户有大规模的网站和分支机构，或者在网上大肆散布购信息，这样的客户最好用低价法，因为你会有很多竞争者，刚开始价格一高，客户理都不理睬你。反之，对那些不熟行的中间商，可以用高价法，并且在往来信函中主动说明“内行的”产品技术情况，故意把情况搞复杂，给客户一种“这个产品很有讲究，外行容易上当”的感觉，最后，争取利用客户“花钱买个稳妥”的心态，多挣一点。当咱们还是低级业务员的时候，报价的处理过程往往比较简单： 1.客户问价，老板说卖5块，客户说太贵了。 2.汇报给老板，老板说最多让到4块5。客户还是不答应。 3.老板烦了，说“你问客户到底多少肯下单”。客户要么渺无音讯，要么回答说“2块8怎么样”？ 4.老板说2块8成本都不够，客户简直乱来...低于4块2就没法子做。 5.客户一听就跑了...咱们白忙活一场，这个月还是得靠那1千5的底薪熬着..偏偏女友20号过生日..屋漏偏遇连天雨。老板和客户一般都没啥子文化，老由着他们性子来的话咱们就永无出头之日。所以，业务员熬到一个阶段以后，就要争取上个层次，逐步变被动为主动，多尝试着去“引导”客户和老板，促进生意的达成。这种“引导”基于三个理念： 1.价格是活的。根据订量的大小，生产期的安排，运输方式和付款方式的不同，会有很大的差别。同时，一个产品的成本构成是复杂的，某个零部件或者加工步骤改变一下，往往能够带来相当幅度的成本变动。 2. 客户不一定会知道/固守其对产品的要。特别是消费类、工艺类产品。比如本来计划订1000个的，如果谈得好，客户有信心，可能最终会增加到5000个。或者本来客户希望是全金属制品，而最后可能为了低价，接受类似于“外部金属而底部及内部树脂/塑料”这样的建议。 3.老板不一定会知道/固守所谓的产品价格底线。特别是产品款式多的公司/工厂，老板多半只能事先预估大致成本。可实际上，变数很大。比如说，下个月是生产空档，为维持生产，可能微利甚至平本也接单。或者资金紧张，急需一笔钱来周转或一份信用证来贷款。当然，要变被动为主动，首先业务员要熟悉自己的产品，熟悉自己的工厂。这一点，精明...

如何做好外贸

做好外贸的方法很多。获取客户的途径也很多，除了上述你所说的阿里巴巴等B2B获取客户方法外，还可以通过展会，企业黄页，各国的商务部网站，以及搜索引擎，比如Google,yahoo等。途径多，并不意味着开发没有难度，要知道人海茫茫中，你找到一个真正的买家，是需要过程，而客户也是如此，同样也需要时间去选择供应商，当你们通过某种途径”连线“后，剩下的事情便是沟通，好的沟通是成功的一般，首先要给客户一种信赖的感觉，多为客户想下，只有让他感觉到你的真诚，他们才会更加真诚的对待你。询盘还盘，及时处理，及时回复。这样保证沟通的便捷性，也给客户一种方便，可靠的感觉。最重要的一点是：知己知彼，熟悉对手，熟悉自己的行业。以一种专业的姿态展示给客户。

最后：坚持，外贸是一个长期的过程，苦多乐少。自己学会调整。不要为了单子拿不到而失去信心，最长的一单跟了大半年。所以你要做好长期准备，确定好产品。不要轻易换行业。那样的话你会得不偿失。失去的是时间，缺乏的是坚持，即使你换工作，别人也不会信你多少年的工作经验，隔行隔山，换了行，你即使经验八年也没什么用或许。加油！