网络营销渠道特点有哪些

[图书网络营销的特点有哪些]1、时域性。互联网让图书营销突破了时间和空间的限制，让出版商或是编辑能够直接把图书推向读者，节省了出版商和读者的时间和精力。 2、交互性。互联网的应用使图书能够在出版...+阅读

网络营销渠道特点有哪些

网络营销渠道特点在传统营销渠道中，中间商是其重要的组成部分。中间商之所以在营销渠道中占有重要地位，是因为利用中间商能够在广泛提供产品和进入目标市场方面发挥最高的效率。营销中间商凭借其业务往来关系、经验、专业化和规模经营，提供给公司的利润通常高于自营商店所能获取的利润。但互联网的发展和商业应用，使得传统营销中间商凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代，同时互联网的高效率的信息交换，改变着过去传统营销渠道的诸多环节，将错综复杂的关系简化为单一关系。互联网的发展改变了营销渠道的结构。利用互联网的信息交互特点，网上直销市场得到大力发展。因此，网络营销渠道可以分为两大类：一类是通过互联网实现的从生产者到消费（使用）者的网络直接营销渠道（简称网上直销），这时传统中间商的职能发生了改变，由过去的环节的中间力量变成为直销渠道提供服务的中介机构，如提供货物运输配送服务的专业配送公司，提供货款网上结算服务的网上银行，以及提供产品信息发布和网站建设的ISP和电子商务服务商。

网上直销渠道的建立，使得生产者和最终消费者直接连接和沟通。另一类，是通过融入互联网技术后的中间商机构提供网络间接营销渠道。传统中间商由于融合了互联网技术，大大提高了中间商的交易效率、专门化程度和规模经济效益。同时，新兴的中间商也对传统中间商产生了冲击，如美国零售业巨头Wal-Mart为抵抗互联网对其零售市场的侵蚀，在2000年元月份开始在互联网上开设网上商店。基于互联网的新型网络间接营销渠道与传统间接分销渠道有着很大不同，传统间接分销渠道可能有多个中间环节如一级批发商、二级批发商、零售商，而网络间接营销渠道只需要一个中间环节。

海尔网络营销方面的优点和缺点

优点在于强大的售后和形象展示中心缺点在于反应速度过慢机构过于臃肿二、海尔与格力的营销渠道模式 1.海尔模式——零售商为主导的营销渠道系统海尔营销渠道模式最大的特点就在于海尔几乎在全国每个省建立了自己的销售分公司——海尔工贸公司；同时不论在省会城市还是县级城市海尔公司都建设有自己的分支机构，建立销售渠道与网络。海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应支持，并且将很多零售商改造成了海尔专卖店。在海尔模式中，百货店和零售店是主要的分销力量，海尔工贸公司就相当于总代理商，所以批发商的作用很小。同时，海尔的销售政策倾向于零售商，不但向他们提供更多的服务和支持，而且保证零售商可以获得更高的毛利率。除此之外，海尔模式的批发商不掌握分销权力，留给他们的利润空间十分有限，批发毛利率一般仅有3%~5%，在海尔公司设有分支机构（续致信网上一页内容）的地方批发商活动余地更小。

不过海尔销量大、价格稳定，批发商最终利润仍可保证。在海尔模式中，制造商承担了大部分工作职责，而零售商基本依从于制造商。 2.格力模式——厂商股份合作制格力渠道模式最大的特点就是格力公司在每个省和当地经销商合资建立了销售公司，即所谓的使经销商之间化敌为友，“以控价为主线，坚持区域自治原则，确保各级经销商合理利润”，由多方参股的区域销售公司形式，各地市级的经销商也成立了合资销售分公司，由这些合资企业负责格力空调的销售工作。厂家以统一价格对各区域销售公司发货，当地所有一级经销商必须从销售公司进货，严禁跨省市窜货。格力总部给产品价格划定一条标准线，各销售公司在批发给下一级经销商时结合当地实际情况“有节制地上下浮动。

格力模式的根本性的变化在于格力公司与经销商组织建立一个地区性、格力为大股东的合资销售公司，以这个公司来充当格力的分公司管理当地市场。各区域销售公司董事长由格力方出任，总经理按参股经销商的出资数目共同推举产生，各股东年终按股本结构分红，入股经销商形成一个利益联盟。对入股经销商的基本要是当地经销商大户，并且格力占其经营业务70%以上。格力模式中制造商由于不再建立独立的销售公司分支机构，很多工作转移给了合资销售公司。三、对海尔与格力的营销渠道模式的思考我们从上面的海尔与格力市场营销渠道模式的说明中可以看出，这两种营销渠道模式各有其优缺点，企业在选择那种渠道模式的时候要结合自身的实际情况，这样才能找到一条适合企业自身的营销渠道。

如果一个企业在海尔与格力这两种营销模式中选择的话我们会发现：由于格力采取的是一种厂商股份合作制的营销渠道模式，格力模式在早期销量低的情况下可以大大减低企业的营销成本与固定成本，降低了企业的经营风险。海尔营销渠道模式在早期需要投入大量的资金，组建自己的销售队伍，企业在早期的固定成本较高，这时海尔的销售成本要高于格力渠道模式的销售成本。但随着企业市场份额的扩大，市场占有率的提高，格力模式销售成本的增长速度要大于海尔的自建渠道的销售成本增长速度。在销售量到达如图所示S点销售水平的情况下，海尔的与格力这两种销售渠道模式的销售成本会出现相等的情况，然后随着销售量的继续增长我们会发现海尔自建营销渠道模式的成本要小于格力厂商股份制的销售成本。

如下图所示： S点是一个企业选择海尔模式与格力模式的损益平衡点海尔选择以零售为主的营销渠道模式主要是尔由于自己的资金优势及其在市场上的份额，加上自身的品牌影响力，从长远的观点来看无疑是正确的。格力选择的是厂商股份制的营销渠道模式。由于格力走的是专业化的道路，在其市场份额还没有达到足够强大的情况下，采取这种厂商股份制的形式也不失为明智的选择。当然由于企业是处于复杂多变的环境下任何一种营销渠道模式的选择还要考虑企业自身的实际情况。四、海尔与格力的营销渠道的未来发展趋势以及对我们的启示 1.海尔营销渠道的未来发展趋势由于海尔强大的资金实力，产品市场份额的扩大以及其品牌知名度的提高，海尔会进一步实现渠道的扁平化，淡化一级市场，在一级市场主要加强与连锁企业的合作，大力加强对二、三级市场的开拓。

加强自己的专卖店，专营店的布点，加强对终端市场的控制，从而使企业在激烈的市场竞争中处于有利位置。随着信息技术和网络技术的发展，现代网络技术和功能强大的营销管理软件能够对众多经销商反馈的大量信息的传递与处理，渠道扁平化过程中所遇到的信息的传递与处理问题，能够通过现代信息技术迎刃而解，这极大地推动了渠道扁平化趋势的发展，海尔也必然会顺应时代潮流进一步加快扁平化建设。 2.格力的营销渠道模式的未来发展趋势在家电业日趋白热化的竞争当中，格力的营销渠道称为家电业内的“单打冠军”。当前格力会加大对具有影响力的“区域性销售公司”的控制力度，但格力会减少流通环节，进一步降低渠道成本。强化对二、三级市场控制。加强自身的专卖店，专营店的建设，继续加强与国美、苏宁这样的大型连锁企业合作。毕...

网上直销渠道和传统相比有哪些优势

它是一种崭新的营销形式，它与传统的营销有很大的区别。传统的家电营销，生产厂家、营销渠道基本上是分开的。做产品的生产厂家不涉足营销渠道；做营销渠道的商家同样不涉足生产。这样一来，一个产品要从生产厂家到达消费者手中必将经过如下过程：生产厂家———中间商———消费者。这是一个精简过后的流程，为的是看起来更直观。实际上，在中间商这一环节上其关系之复杂，转折之繁琐不是三言两语能说清楚的。比如，什么一级代理到二级代理，二级代理到三级代理，这样层层转折实在麻烦。网上直销相比传统营销则要简单快捷得多。它打破了生产厂家不做渠道建设的传统，生产厂家直接参与渠道建设。让生产厂家直接面对消费者，即生产厂家———消费者。

这样一来，以往传统营销的那种繁杂的中间渠道就被取消变成简捷的“两点一线”式营销。网上直销与传统的营销方式相比较优势是非常明显的，主要体现在以下几个方面：第一，具备价格优势。因为网上直销就是由生产厂家直接面对消费者，这样就减少了产品流通的其他环节，相应的原来那些环节上所需要的费用自然也就不需要了。这样就大大地拉近了生产厂家和消费者之间的距离，使消费者能够及时买到价格更优惠的产品。第二，更优异的品质。由于网上直销过程中的流通环节大幅减少，使产品自生产线上生产出来以后就能及时地运输到市场一线，减少了产品周转的次数，从而进一步确保了产品的品质。第三，让消费者更明白地消费，消费者就容易买到称心的产品，减小购买风险。

第四，完善的服务。因为网上直销的产品都是由厂家提供统一、标准的售后服务。这样就彻底消除了消费者在消费过程中的后顾之忧。第五，降低经销商的风险。网上直销由厂家供货，商家只负责销售。这就解除了传统营销模式下，商家因为滞销而造成的产品积压风险。大大地减轻了商家的压力。家电行业，被认为是我国竞争最充分的行业，也是竞争最为激烈的行业。以往，各个品牌为了抢占市场，扩大市场份额纷纷选择价格战。但价格战毕竟是一把“双刃剑”，伤人同时也伤己。如何在激烈的竞争中立于不败，是不是一定得使用价格战来实现这一目的呢？还有没有更好的方式呢？网上直销能给我们带来怎样的思考呢？这值得我们的家电人认真地思索。