怎样才属于奢侈品

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如今，随着中国经济的迅速发展，越来越多的国际品牌开始进驻中国，各类品牌的旗舰店、销售专柜如同雨后春笋般的涌入各大商业中心。然而，由于国人们对品牌认知的缺乏度，导致在现在的中国市场存在着这样一种奇怪的现象：真正的国际顶级奢侈品牌得不到消费者的重视；相反那些真正在欧美市场毫无价值的品牌却被媒体、消费者吹捧上了天，自封为“奢侈品”。何为奢侈品？——第一次与奢侈品接触究竟何为奢侈品，真正的奢侈品究竟包含了那些要素、具备了什么条件呢？ “奢侈”（Luxury）一词来源于拉丁语的“光”（Lux），原意指“极强的繁殖力”，后演变成为浪费、无节制。如今的大部分欧洲语言都吸收了这个概念，如在现在的英文中，奢侈是Luxury；西语中是Lujo；法语中是Luxe。确切的说，该词用以描述在各种商品的生产和使用过程中超出必要程度的费用支出及生活方式的某些方面。早在十

五、十六世纪，意大利人这样定义奢侈品：“奢侈品就是甜品、糖、可可、咖啡与茶。”可是，今天奢侈品的范围远远超出了当初意大利人给它的定义，有着更为深刻的含义。现在，国际上对奢侈品的定义普遍为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。在中国，奢侈品消费人群已经达到了总人口数的13%，甚至更多，并且还在迅速地增长；可是在国人的眼里，奢侈品却仍旧几乎等同于贪欲、挥霍与浪费。事实上，我们不妨将奢侈品分为两个角度来看：从经济意义上看，奢侈品实质是一种高档消费行为，本身并无褒贬之分；从社会意义上看，是一种个人品位和生活品质的提升。那么，我们应该如何来理解这样一种“对保证人们体面生活并非严格需要的商品”呢？奢侈品的涵义与主要特征：奢侈品是时代的产物，在不同的时代，它的界定是有显著差异的。具体说，奢侈品主要具备了以下几个特征： 1）、稀缺性、 2）、历史性、3）、文化性、4）、地域性、5）、炫耀性、6）、时代性鉴于以上几个特点，综合了各方面专家的研究；我们将奢侈品的基本涵义主要归结为以下三大点：第

一、奢侈品的概念是不断延伸的，它随着时代的变化而变化，在不同的时期有着不同的代表产品。例如在中国，上世纪80年代，对人们来说“奢侈品”就是手表、缝纫机、自行车“三大件”，此后便渐渐衍变为了电视机、电冰箱与电话。也就是说，这些物品从初期人们印象里的“奢侈品”，转而成为了如今的必需品。第

二、奢侈品的受众是少数人群，即社会的财富精英。由于奢侈品的炫耀性特征，如今在中国的普通工薪阶层中出现了这样的一种普遍现象：攒上几个月乃至半年的工资去专卖店买一件类似于LV一类奢侈品牌的服饰或包，然后穿着或带着去挤公交车。这成为现阶段中国一部分奢侈品消费人群的显著特征。这就是为什么我们会鼓励有能力消费奢侈品的人群，努力培养他们的文化理念和贵族气质，以最终让奢侈品消费回归理性，成为市场正常运行的一部分。第

三、就产业性质而言，奢侈品消费行业实际上是一个精英行业，它更多代表的是一种高品质的生活方式。我们享受奢侈品的同时也再追高品质的生活。顶级消费品往往是与成功的品牌、过硬的质量、优秀的设计理念乃至历史积淀、文化传承联系在一起的，而昂贵的价格却是最后的因素。也就是说，奢侈品不一定是最贵的，贵的东西也不一定就是奢侈品。从更深层次来看，奢侈品实际上就是一种生活方式。奢侈品的两大认识误区纠正：

1、奢侈品≠流行时尚品对于奢侈品与时尚流行品的区别，笔者认为：奢侈品并不完全等同于时尚，它可以引领时尚，却不能与时尚划上等号；相反，由于奢侈品悠久的历史与文化的积淀，流行时尚没有足够的能力去引导乃至影响奢侈品的发展趋势。虽然奢侈品具有时代性，随着时代的变化而变化，但它同时也具有历史性与文化性特征。了解奢侈品的人都应该知道，现在的奢侈品几乎全部是一个时代的产物和文化现象，需要时间的积累、素养的熏陶和历史的衬托。尽管如今大部分的时尚杂志、时尚网站都再大力地追捧各大奢侈品牌，强调“奢华”二字；但事实上这些时尚媒体非但没有将奢侈品的精华展现给大众，反倒将奢侈品过于的浮躁化了。由于大幅度的追捧，大批量的吹嘘，让这些原本具有相当价值的奢侈品品牌完全失去了本身应有的内涵与深度，同时还混淆了大众的视听，让人们产生了这样一种误区：认为一些著名流行时尚的品牌就可以被称为“奢侈品”。例如，现在在中国市场相当流行的西班牙时尚品牌ZARA就是颠覆了真正意义上奢侈品牌的最佳例子。了解情况的人都知道，ZARA的成名是借助了它的快速复制时尚秀场上的时装样式、选取与各大顶级品牌相邻的店面做店址、以及貌似不太昂贵，事实上与其成本并不相称的价格为基础的。实际上，它并不具备奢侈品的稀缺性、文化性等几大特性，更不具有与奢侈品的一样的优良品质与过硬的口碑。换句话说，ZARA只能算得上是时尚的复制品牌。

2、奢侈品≠昂贵的物品正如在奢侈品基本涵义中所提到的那样：奢侈品的价格因素应该放在末位，最贵的物品...

怎样辨别buberry

辨别buberry包真假的方法：

1、洗标与吊牌

真品：所有Burberry的商品都有洗标及吊牌，上面会有原厂的型号，洗标的型号会与吊牌上的型号相合。

仿冒品：洗标吊牌都会有模糊不清的情形。

2、型号

真品：所有包包的型号都是ZA为开头，皮夹为ZB，衣服为FA，所以当你要购买时不要忘记注意洗标上的编号。

仿冒品：不会分别为这些商品另外订制洗标，通常都是以衣服的通用，一标用到底。

3、骑士图案真假辨别：BURBERRY的LOGO为骑士图案，现亦可做为真假辨识依据之一，从以下这个两图即可看出端倪。

真品：刺绣手法细腻，缝纫密合度高，且型态显明，立体。

仿冒品：刺绣手法粗糙，型态模糊不清且线密合度低。

4、拉链头

真品：拉链头金属上有压印BURBERRY字样，皮革处四边都是封死的，车线整齐均匀；

仿冒品：拉链头没有字样外，皮革是开岔的。

5、拉链尾

真品：拉链尾端应是对齐皮革；

仿冒品：拉链尾端跑出皮革外。

6、没有“流出商品”

真品：Burberry的商品绝对没有所谓的“流出商品”。真的剪标其实不多，而且都被工厂的员工先行抢购了。

仿冒品：有一些店家说她们的Burberry的商品是剪标的流出商品，其实都不是真的，百分之九十九都是假货。

7、包侧面要有块蓝色布既LABEL

印着“BURBERRY LONDON BLUE LABEL”全部字母，错一个字或者多一个“S”都是假的。LABEL是蓝底白字，如果有白底都是假的。袋面块蓝色纸牌一定缺左下半截，如果完整无缺又是假的。

生活用纸营销困境有哪些

生活用纸行业一直以来营销的主要手段是价格战与终端战，而鲜有系统的营销战，整个行业的竞争手法相对比较低端，不像其它快速消费品行业--如乳业的蒙牛与伊利之争，如可乐的可口与百事之争，如茶饮的统一与康师傅之争。也正因此，致力于走差异化之路、善于整合营销的心相印才能迅速地异军突起，成为行业的领导者。当然，生活用纸行业营销整体水平不是很高是有一定的苦衷的，这个行业并不缺乏优秀的营销人才，也不缺乏高端的思想。行业的营销困境在于： 1）纸的品质透明度高，消费者大部分都可以透视出产品的品质，因此直接导致价格透明度高，企业可做的文章少，就像一个脱得精光的女人，你再多的形容词都是苍白的，从而降低了企业操作高难度营销活动的积极性。

2）由于行业比较缺乏科技性，消费者对品牌的忠诚度相对较低，而对价格的敏感性较高，这导致了企业行为被消费者左右，一味的以价格优势这种最直接的手段来迎合消费者需。 3）生活用纸行业60%左右的销量在卫生纸上，而卫生纸作为消费品属性比较低端，缺乏品位，因而营销的张力不大，可发挥的空间太小，使营销策划工作陷于两难境地。 4）生活用纸由于运输成本居高不下，导致了地方割据极为严重，真正能到处建厂，操作全国性市场的品牌并不多，也就那么四、五家。俗话说众人拾柴火焰高，而一个全国性品牌不多，区域性品牌太多的行业，行业营销的成熟度可想而知。然而这些客观原因并不能阻碍生活用纸行业的发展与成熟，随着有实力的行业竞争者地不断加入，随着行业洗牌加剧地方性品牌逐渐减少，随着国际品牌开始发力，以及消费者的成熟，生活用纸行业的竞争，必将从低端的价格战走向高层次的系统营销战。

举个最简单的例子：一向以总成本领先战略作为竞争杀手锏的清风，一向以咬定心相印不放松的跟随策略作为竞争手段的清风，在07年底08年初却破天荒地在全国市场推出了超质感系列卫生纸新品，并且通过线上线下的整合立体传播手段把这个新品推广得有声有色，其声势与市场效果明显盖过了心相印的柔肤系列产品。我们赞赏和推崇清风这个大胆而又大力度的整合营销事件，要知道在这之前还没有哪个生活用纸品牌敢在卫生纸上下这么大的赌注。因为从专业的角度来说卫生纸是生活用纸几大品类中最低档的品类，根据高端决定低端营销理论，按常理说企业通过面巾纸的炒作带动卫生纸是比较容易的，而通过卫生纸地炒作来推动面巾纸的销售却是比较难的。但清风敢于吃螃蟹，不按常理出牌，并且把超质感营销出技术创新的味道，这很不简单。

不管最后这个创新产品，这次整合营销传播是否达到企业的预期目的，但它的出现却推动了生活用纸行业的营销发展与成熟，为行业走出价格战泥潭做出了贡献。一个品牌要想打赢系统营销战，就必须建立品牌的综合竞争力，而一个品牌的综合竞争力主要包含以下五个方面：一是诉力。维达的体育营销，个性运动的诉明晰而又区别于对手。心相印则在行业中一度领先，从吉米到茶语，不断地强化品牌的情感路线，但最近的新品推广似乎有点找不到感觉，找不到情感路线的领军产品与传播事件，不过对该品牌，我们还是寄予厚望的。而清风似乎一直在寻寻觅觅，但似乎还没有找到差异化的核心价值，这是品牌长期以来跟随对手的后遗症。很多企业可能至今还不知道什么是品牌的核心诉，更不知道核心诉在品牌营销中的重要作用。

核心诉是一个品牌要告诉消费者的核心理想或者追，它能形成品牌的优秀文化，决定品牌的发展路线，影响品牌的所有营销活动，使消费者对品牌产生无限的联想，核心诉的差异化是品牌差异化的DNA。心相印让消费者联想到的是烂漫之情，维达让消费者联想到的是个性运动，而清风让消费者联想到的可能更多是价格。二是创新力。关于创新我们在前面谈到了产品创新，但产品创新只是品牌创新的一部分，而一个品牌的创新还应该包含核心诉的创新，渠道终端的创新，传播的创新以及管理的传新。没有创新，品牌是一潭死水，最终会腐臭，留不下任何一只鱼虾。营销大师菲利普.科特勒说的很直白：营销就是区别的艺术！三是终端力。对于快速消费品来说，现代终端的意义重大，原因在于大终端是渠道中的高级场所，它对流通小网点有着很强的辐射作用；同时终端的意义还在于终端已经不单单是渠道的末端，更是传播的阵地！生活用纸行业能真正掌控终端的品牌并不多，而具备强大终端竞争力的品牌更少。

我们都知道终端有产品、定价、陈列、人员、促销、生动化等要素，但是要把这些要素用活，让这些要素展现出强大竞争力却并不容易，这需要企业深入研究，强化细节工作。另外，对于终端工作，企业必须加强四化建设：规范化、主题化、精细化、品位化。四是传播力。整合营销的一个重要环节就是整合传播。或许，目前你还觉得整合传播并不重要，这无可厚非。但凡一个行业的优秀品牌或者行业未来的黑马，都必须是善于把握营销趋势的品牌，而整合传播必然是生活用纸行业的大趋势，先知先觉者已经开始未雨绸缪，甚至开始攻城拔寨了。当然，整合传播强...