银行中间业务拓展

[商业银行中间业务的特点]商业银行中间业务是指商业银行在资产业务和负债业务的基础上，利用技术、信息、机构网络、资金和信誉等方面的优势，不运用或较少运用银行的资财，以中间人和代理人的身份替客户办...+阅读

资产业务、负债业务和中间业务是农业银行的三大支柱业务。中间业务是指农业银行不动用自己的资金，依托自身的技术、机构、人才等优势，为客户办理各种委托事项并从中收取手续费或佣金的服务性业务。笔者认为，拓展中间业务应遵循六项原则：一是积极创新与依法经营原则。《商业银行法》对我国商业银行的业务范围作了明确规定，农业银行在创新业务品种时应时刻考虑经营的合法性，坚持做到依法经营，依法管理。二是积极开拓与谨慎管理原则。中间业务范围广、潜力大、效益高，各家银行竞争激烈，农业银行必须严格管理、完善制度、规范运作、防范风险。三是相互促进与共同发展原则。资产业务、负债业务是中间业务发展的基础，中间业务是资产业务、负债业务发展的衍生物。

资产业务、负债业务的发展可以为发展中间业务打下坚实的基础，创造良好的环境。反之，中间业务的发展又可有效地促进资产业务、负债业务的规模。因此，中间业务和资产业务、负债业务必须共同发展、相互促进。四是因地制宜和循序渐进原则。拓展中间业务是社会经济发展的需要，也是农业银行发展的内在要。然而，由于我国社会经济发展不平衡，中间业务发展也不可能一刀切，必须因地制宜、循序渐进。五是超前意识和务实行动相结合原则。一般来说，农总行对社会经济发展趋势研究比较多、看得比较远，具有一定的超前性。而基层行则比较了解实际，但对长远趋势往往难以把握。因此应采取自上而下和自下而上相结合的办法，兼顾长远利益和现实利益。六是服务和效益并重的原则。

储蓄银行如何加大营销力度

积极营销城乡结合部优质客户。变坐商为行商，积极拓展城乡结合部和各区、县主要乡镇的优质客户营销工作。要选定目标客户做好客户信息搜集工作，举办多种形式的产品推介会，加快争揽县乡客户储蓄存款，通过理财产品吸引客户，并组合营销其他金融产品，提高产品渗透率，使其成为忠实客户。

加快营销项目突破。要以各类基金、信托型“稳得利”等固定收益类理财产品为切入点，争揽私营业主、经营商户等大额存款客户购买工行理财产品，促进中高端客户的增长。与此同时，要积极做好以贷引存工作。要以个人客户存款多少作为其贷款利率上浮或者下浮的重要条件之一进行严格把关，提高客户综合贡献度。

切实提高支行存款竞争能力。各支行必须按照新的绩效管理项目要，尽快调整支行考核指标体系，通过实行大客户与小企业分开考核，提高零售业务分值权重，督促其开辟新的市场和新的业务。

银行如何拓展农村市场

（一）牢固树立服务三农意识，扎实推进小额农贷评级授信工作一是要增强立足社区、服务三农意识，严格贯彻省联社工作部署，全面推开小额农贷评定工作。在做好评定工作中，要争取村级班子的支持、配合，向村级班子讲明信用户的条件，与村级班子充分协商，每个村都成立由村级班子负责人、信用社信贷人员、农户和社员代表组成的信用等级初评小组，负责对本村农户、个体工商户、民营企业、私营企业信用等级的初评工作。在信用社成立评定小组，负责对信用等级初评小组的结果进行复审、评定，在复审、评定中，充分听取和尊重村级班子的意见，根据农户生产经营能力、社会信用程度等情况，合理评定农户等级；二是根据评定结果，发放贷款证，在信用社设立小额农贷信贷专柜，简化贷款手续，根据评定的信用额度随时由内勤人员办理小额贷款，努力做到农民贷款不再难。

（二）大力开展农村信用创建工程，积极培育诚实守信的文明乡风民风对小额农贷实行“先评级、后授信、再用信”的信贷准则，并在信用评级的基础上，加快文明信用农户、文明信用村和文明信用乡镇的评定步伐，力取得阶段性成果，维护良好的社会信用，营造良好的金融发展环境。在创建过程中，要结合市政府文明办开展的创评 ”“文明信用农户标兵”活动，依靠地方党委、“文明信用村（组）、政府的支持，对文明信用户实行贷款优先、利率优惠、服务优质的信贷扶持，对失信户予以信贷制裁，大力倡导“守信光荣，失信可耻”的社会氛围，培育诚实守信的文明乡风民风，培养有素质、讲诚信的新型农民。从根本上转变社会风气，净化信用环境，为农信社拓展信贷业务创造良好的外部环境。

（三）适时创新信贷业务品种，努力满足农村经济发展产生的各类信贷需农信社要在农村经济发展以及新农村建设热潮中积极寻找商机，抢夺市场，一级法人联社要选拔业务素质较高、理论知识丰富的专业人士成立信贷产品拓展推广小组，经常下乡开展调研活动，积极参与客户部大额贷款调查，并根据各基层社提出的客户需及时创新信贷产品，上报省联社备案后积极予以推广。我县联社去年成立了信贷成品研发推广小组，结合我县农信社实际研发了一系列满足社会实际需的信贷产品，取得了良好效果。其中赛城湖信用社的汽车合格证质押贷款的推出，满足了当地汽车生产企业无抵押物的难题，既管住了风险，创造了效益，又满足了客户需，开创了银企“双赢”的新局面。

（四）引导建立信用中介机构，切实解决中小企业贷款无抵押物难题积极与政府取得联系，在政府的引导、推动下，建立各类担保实体和信用中介机构，在农信社开立基础账户，存入担保基金，由信用中介机构为入股的中小企业提供担保，切实解决中小企业无抵押物贷款难难题。入股信用中介机构的中小企业由于在入股及申请贷款时已经经过担保机构的严格审查，在贷款时又由农信社层层把关，既解决了企业贷款难题，由切实防范了信贷风险，真正实现双赢、多赢。

（五）着力提高私营业主经营意识，认真开展建立信用共同体试点活动农信社在开展工作中要及时跟进县委、县政府关于加快农业产业化发展思路，建立交流、互动机制，形成整体合力。由政府牵头成立各类经营发展培训班，着力提高私营业主经营思想意识，用现代理念引领农业发展，培育私营业主整体意识及大局观，消除其思想中的“小农”意识。在此基础上，选择一、二个经济发展较好，经营思路较为活跃的乡镇做好各类行业协会、信用共同体建立试点活动，并由点到面全面铺开。

（六）加快农信社经营管理改革步伐，全力扶持黄金客户做大、做强针对发展壮大后黄金客户的大额信贷需，一是从未来角度出发，就是要加快农信社从县级一级法人到全省统一法人组建步伐，从经营体制上解决大额信贷需；二是从现实出发，建立银团贷款制度，明确银团内部成员间的权利与义务、责任与利益，对辖内风险可控的黄金客户及时给予信贷支持，在社会上树立信合新形象，努力拓展企业与自身的生存、发展空间。