旅游的网络营销策略有哪些呢

[营销策略有哪些]营销策略有口碑营销、情感营销、恐吓营销、体验营销、植入营销、事件营销、饥饿营销、动态营销、会员营销、终端包装策略等。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得...+阅读

旅游的网络营销策略有哪些呢

旅游促销策略旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法：

（1）开展网络公关组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。

（2）网络广告促销在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前；二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。

（3）虚拟网游促销吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。

旅游市场营销如何淡季不淡

旅游景区的淡季是游客相对来说较少的时期，这个时期景区的旅游市场比较安静，景区的旅游营销可以结合景区的特点，保持原有的魅力，瞄准特定的市场进行营销。旅游业淡季和旺季的交替就像季节的转换一样，度过寒冬之后就是万物复苏生机勃勃的春天，如果旅游业能在淡季时提高业绩，不仅可以为景区创收，提高景区知名度，还可以为即将到来的旅游旺季打好基础，在旅游行业中占有利的竞争地位。下面对旅游业淡季的营销策略进行分析。

一、价格因素目前我国的经济发展状况决定了我国消费者的消费观念，大多数消费者对价格具有相当的敏感性，消费水平还处于较低水平，从反季促销的情况就可以看出价格起到的主导作用，如今年夏天郑州等地出现的羽绒服热卖现象，某些品牌的羽绒服销售量竟然超过了冬季的销售量。 “发个短信就能获得免费游览景区的机会，幸运游客还能终生免费游览山东境内120多家景区”这是山东省旅游局发动全省120多家景区参与的80天环游山东活动，也是山东省应对旅游淡季的首次大规模活动。

二、事件的引导在旅游淡季中，某些重大事件可能会转变旅游淡季的现状，如俄罗斯总统普京造访少林寺时，原本不是旅游旺季，但是由于他的到来，不仅提高了少林寺的客流量，而且提升了少林寺的品牌形象。旅游策划营销机构指出，即使在销售淡季，旅游消费者也是存在需的，旅游景区只有找到这种需，并用科学的营销策略进行引导，才能够真正实现淡季不淡的目标。

三、转变经营观念一到旅游淡季，人们就会认为游客不会再来景区，所以，放松了市场调查，促销活动做的少了，客户拜访量也少了，这直接造成了经营策略的僵化，结果只能使销售业绩越来越低，而旅游景区往往把它归罪于淡季的来临，如此反复，造成了恶性循环。海尔集团总裁张瑞敏曾经说过：“没有淡季的市场，只有淡季的思想。”因此，旅游业要想在淡季提升业绩，首先要转变经营观念，只有思想转变了，行动才会转变，经营现状才会转变。

四、加强人员管理实际上，在销售淡季开展营销策略能够有效提高旅游景区的经营效果。一般情况下，景区经营者都是选在旅游旺季开展各种促销活动，而在淡季采取紧缩的经营手段。对于地理位置和资源不占优势的景区，实行旺季促销势必不能和优势景区相抗衡，营销成果收效甚微，而在淡季开展的话，则可以避开其他景区的竞争，产生良好的经营效果。淡季营销往往会挫伤业务员的工作积极性，没有热情去开发市场。业内人士认为，旅游景区要想在淡季提升业绩，必须加大对工作人员的管理力度，刺激其工作积极性。同时，实现淡季促销还具有以下优势：

（1）体现对消费者的关爱。销售淡季的价格优势是吸引广大旅游消费者的有利因素，折扣及提高产品附加值的做法会吸引对价格敏感的消费者。

（2）调整促销手段，提升业绩。当旺季旅游市场的消费需达到顶峰时，到达淡季后企业可以由充足的时间调整经营策略，从而带动淡季不淡，旺季更旺。

五、节省费用支出旅游淡季的业绩下降是不可争辩的事实，当景区通过各种营销手段发现对业绩提升作用不大时，这时降低费用支出就成为考虑的一个因素。这些费用主要是淡季的营销费用，包括办公费、差旅费、招待费、市场推广费等。业内人士认为，旅游景区在淡季销售时应控制经费的支出。必要时，景区可以建立网站和博客，在网上发布景区的风景图片，减少了促销活动的经费支出。要从以下方面做好管理：

（1）强化对业务员的管理。

（2）制定合理的营销费用支出准则，并严格按照这一准则执行。

（3）建立健全营销费用监管机制。面对频繁交替的旅游淡旺季，景区只有以积极的心态来引领消费，才能摆脱淡季的不良影响，提高销售业绩。淡季正是塑造旅游品牌的最佳时期，只要有科学合理的营销战略，就能冲出淡季的阴霾，把旅游市场做大做强。

一家新的景区怎么样开展旅游营销工作

这一个话题是前几天有群友提出并在群里边进行了讨论。总体上有：景区卖点—营销渠道—内部培训我先谈一下自己现在看到的旅游营销工作中经常见的几个问题：1，战略与战术的对接断层：总规总策划中，关于旅游营销具体工作的内容只是一些大方向的东西方面，没有具体的实操办法，有一些也不一定是可以适应于当前的市场的。2，营销渠道工作不愠不火：由于新开的景区在大多的情况下实力较有限，给了高的利润提成吸引导游说明团队，但过于缺少自身景区的卖点和价值。一方面过于依赖于导游和旅行社的推荐，不能在市场上形成较好的美誉度。这样渠道得不到真正的培养，是一种脆弱的短期关系，另外导游和旅行社也不一定有高利润就可以把你的景区推出去，巧妇难为无米之炊。

3，宣传推广费用预算紧张：新的中小景区，好多在开了起来以后，公司的资金就显得捉襟见肘或是管理层对营销宣传不重视。孰不知，市场营销和广告也是很需要投钱的，有很多成功的景区是在冒着很大的压力和风险花重金请了专业的旅游营销专家制定了方案并投入广告做起来的。碰到一家不愿意在这方面投入的公司，旅游营销工作人员也会感觉工作很难开展，不过手上有钱了，又愿意投入了，那也是要专业化科学性地制定方案的。自己有经验的自己做，自己不想做还可以请有实力的专业团队！4，管理混乱老板意识落后：有不少的中小景区老板是一些不懂旅游的年纪较大或是做其他生意发家的人，这些人可能会利用一些官僚主义作用、做其他生意的习惯性思维凭个人的意志来做景区，而不重视专业方面的智力支持。

这样老板下，如果旅游营销工作开展得好，那是老板的路子很对，毕竟道可道，非常道。但是做得不好，又还是不能改变这种意识，那么旅游营销工作也很难开展，下面的授权也不够。还有很多的具体问题，请大家都谈谈！