外贸业务员做什么的具体说说

[请问英语翻译外贸跟单和外贸业务这三个职位具体的区别是什么呢]英语翻译：有笔译和口译两种。前者主要处理文档、资料的翻译工作；后者就不用细说了吧，主要是承担现场的口头翻译工作。外贸跟单：主要工作是在业务和生产单位之间进行双向沟通，起...+阅读

一般来说，做外贸业务员的工作，这个说实际点，开始就是跟单，就是负责从发布产品信息，接到询盘，交流，下单，布产，报关，运输等等环节的工作。这个要是你有空去了解一下外贸的流程，你就大概知道是什么的了。

一般来说，业务员从从事外贸业务到操作熟悉再到有询盘，需要的时间比较久，至少也要一个月。没有询盘，要想办法，比如可以跟老客户发邮件推荐新产品，也可以利用阿里外贸推广宝之类的工具来提高产品的曝光率，还可以向同事请教好的经验等等。

另外，做外贸业务员一般要先熟悉外贸流程，提高自己回复询盘的能力，可以增加从询盘转化为订单的转化率，时间也会缩短，相信3个月内应该可以有订单。

所以来说，要做外贸业务员，要先有个心理准备，开始是什么都要学学，就像打杂，后来要是都熟悉了，基本上每个环节的注意事项你都要负责，总的来说，相对比较辛苦。

1.依照部门分配的销售目标，制定本市场内销售预测及指标分解、销售计划，确保完成分配的销售目标。

2.依照销售手册，主导管辖市场组内重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保重点客户订单操作顺畅及所有订单处理无差错。

3.依照公司财务政策，合同条款和出口信保相关规定，负责及监督组内成员及时催收货款，确保货款安全及时回收。

4.依据市场信息，参与及协助海外代理的潜在及现有重点客户谈判，开发及后续订单操作，确保重点客户成功率和签约客户满意率。

5.依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划及制定和落实管辖市场组内内部培训，提升团队业务能力，促进业务增长。

6.按照部门上级领导要，完成交代的其他任务

一、性格，人的性格是很容易被忽略的素质，但是却应该是外销人员最重要的素质，做事的基础是做人，现在做人的基本是诚信。

二、营销知识和理论（行业知识），作为一个营销人员，最基本的理论知识是必不可少的，这些知识就是我们在大学学习所得到的知识，所以成为书呆子是进入营销的前奏！

三、外贸知识，作为一个外销员，外贸知识是基本的必备，因为我们面对的不再是国内的简单市场，而是变化复杂的国际市场，所以外贸知识当然也是基础。

四、产品知识，显而易见，如果一个销售人员连自己的产品性能，质量一些基本的指标都不熟悉，怎么能向客户说明滔滔不绝，怎么能让自己的产品有保障，有信誉，怎么能在讨价还价中取得优势，又怎么能够给企业带来预期的经济利益呢？

五、语言能力，外语水平是面对海外客户最基本的沟通，人与人的交流主要是通过语言，在与外商洽谈，发电函，电话通话，谈合同中，语言能力能体现得淋漓尽致！也是成功谈成合同的关键！

六、电脑操作要熟练，当今社会电脑技术以更快的速度更新换代，大部分营销人员成了SOHO一族，就是不再是传统的营销模式，电子商务在营销模式中占了越来越多的份额！