开发客户的步骤有哪些

[怎样开发新客户同时留住老客户]一、小公司更需要开发新客户开发新客户，对于新开办的小公司来说，至关重要----因为新创办的公司没有老客户的资源，其要生存，就必须及时着手开发新客户，然后再通过一系列的举措，将...+阅读

开发客户的步骤有哪些

如何开发客户

（一）、准客户的必备条件

1.对我们的产品有需

2.有购买力

3.有购买决策权

（二）、谁是我的客户？

（三）、他们会在哪里出现？

（四）、我的客户什么时候会买？

（五）、为什么我的客户不买？

1.客户不了解 2.客户不相信

（六）、谁跟我抢客户？

（七）、不良客户的七种特质：

1.凡事持否定态度，负面太多

2.很难向他展示产品或服务的价值

3.即使做成了那也是一桩小生意

4.没有后续的销售机会

5.没有产品见证或推荐的价值

6.他生意做得很不好

7.客户离你地点太远

（八）、黄金客户的七个特质：

1.对你的产品与服务有迫切需（越紧急，对细节、价格要越低）

2.与计划之间有没有成本效益关系

3.对你的产业、产品或服务持肯定态度

4.有给你大订单的可能

5.是影响力的核心

6.财务稳健、付款迅速

7.客户的办公室和他家离你不远

（九）、开发客户的步骤：

1.收集名单 2.分类 3.制定计划 4.大量行动

作为一个新的业务员怎样开发新的客户！

坚持不懈，相信困难是可以过滤一些普通人的过滤器，玩命的去开发客户。还有就是见贤思齐。一定一定和优秀的销售人员多交流多接触，和他们一起去见客户和开发市场，这样才能更快的提升。还有就是有问题和疑惑第一时间跟公司的高手交流。千万别积累问题和自己胡乱想，小心自己打败自己。最后就是当冠军的心。一定要肯定自己是最优秀的，而且在销售工作中认为自己就是冠军，高要自己。慢慢的你就一定是顶级的销售人员。销售最大的障碍是心理，首先把自己做的工作赋予正义感，要想象自己服务过的客户有了良好的回报，然后调整好心态去跟客户接触，电话或者邀约见面。要有充足的信心面对客户，记住自己不是为了钱去见客户，是为了服务与他，多交个朋友。

这样会让你的销售进入高手阶段。人是感情动物，在思想和认识上有共鸣的地方，很容易找到一个话题去沟通，那么这个就是你的产品或者服务了，打开对方的心门，沟通是有效的，如果对方连你人都不接受，再高超的技巧你也发挥不上，要做到比你的同事知道的多，比你的客户明白的多，比自己想象要厉害的多，面对自己失败的案例一定要喜悦，因为失败多了成功必然在失败中产生。销售过程切记要自然。 ------一个老销售冠军的留言

怎样开发新的客户

开发新客户主要就是准确找到需要你产品或服务的人，销售人员一定要像雷达一样，时时刻刻努力寻找潜在客户，并仿效锥子精神，勇往直前，不成功，不罢休。

以下几条就是开发新客户的法则：

1. 每天安排一小时做销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。

2. 销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。

3. 其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

4. 尽可能多地打电话。

5. 永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。

6. 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。

7. 在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。

8. 电话要简短。

9. 打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。

10. 不要在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

11. 电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于说明你自已。

12. 在打电话前准备一个名单。

13. 专注工作。

14. 在销售时间里不要接电话或者接待客人。

15. 充分利用营销经验曲线。

16. 正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

如何开发维护客户几点

1、如何跟进已拜访的客户：了解客户的需；跟进时最好不要谈“什么时候有货出”，达到联络感情的目的就好。客人有货出时自会找你。联络感情的方式各样，不一定是电话，MSN、mail、短信都OK的；对客人提出的各种问题，详细解答。用心！（并不一定是已成交客户）；降价时，学会卖关子。不要让客户觉得你的东西很廉价，或者你有降价的主动权。2、如何维护已成交的客户：把客户当朋友。什么是朋友：不问价格直接跟你走货；价格稍高也不在乎；出了错误会在意。用心服务对成交客户进行分类（A、B、C）类客户，制定不同种类客户的维护方法（时间、方式）自己把握客户每单货的时间，门到门做了没，及时反馈客户服务的好与坏，在于专业知识的多与少时间观念要强，（客户询价后第一时间反馈