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A.你好，我是本公司研发部的主管AAA.A. Hello, my name is AAA and I am the R&D director of our company.B你好你好，我是市场部的主管BBB，请先进来坐B. Hello, nice to meet you, I am BBB, the director of market department. Please take a seatA.谢谢A. ThanksB.请问有什么事B. How I can help you / Is there anything I can help you with? A.是这样的，我们了解贵部门上一季度的销售和预算报告，发现存e79fa5e98193e4b893e5b19e31333330333631在一些问题， A.. I am here regarding your sales and budget report of last quarter. We found that there are some problems in it.B.我们很愿意聆听你们的宝贵意见，我会立刻组织本部门相关人员对销售情况和管理办法进行改进。B. We are willing to hear any comments from you and I will call/ask/organize related people in our team to improve sales situation and management methodsA.，这关系到我们双方的重要利益，我希望能安排个时间，双方能面对面的谈一谈。

A. This is very important to our both benefits, so I hope to arrange a meeting so that we can discuss face to face.B.。。。。。。这样吧，我们定个时间，召集两个部门相关人员进行会面详谈B…………Let's make a meeting and call related people in two departments to participate.A.明天下午怎样，这是我方初步拟定的会谈议程，请您过目A. How about tomorrow afternoon. Here is the meeting agenda we proposed first step. Can you check it please? B.。。。。。。.....(speechless)A.有什么异议吗？Any question on it? B.基本没问题，只是就某些部分还有些问题，比如股票这部分，我觉得要花多一些时间。那么时间就定在明天下午吧，3号会议室，可以吗？Basically, there is no problem. But it is just the certain part that we may need to discuss further such as stock. I will have to spend some more time to check it. Let us make tomorrow afternoon in No. 3 meeting room, shall we ?A.好的，我会对议程进行相关调整。

那就先这样吧，我回去准备准备。Okay, I will make adjustment on the agenda. That is it. I have to go and get prepared for the meeting.B.好的，那明天见Alright, see you tomorrow.A.明天见A. See you.

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王女士：Mr. Brown, I'd like to talk to you about something that is getting to be a problem. I'd like, if possible, to see it settled at this meeting. 布朗先生.我想和你谈谈快要发生的一件比较麻烦的事情.如果可以的话.我想在这次会议上解决. 布朗先生：What is it, Mrs. Wang？王女士.是什么事？王女士：It's about the quality of 300 cartons of dried mushrooms. They reached us two weeks ago, and were immediately examined after they arrived. To our astonishment, about 20% of them were moldy and in many cartons there were even small brownish bugs crawling 官员对这些货物发出了＂停售通知＂. 布朗先生：Is that so? So far we haven't had any complaint of this kind. Our mushrooms have enjoyed a good reputation for their superior quality for years. We are really at a loss to understand why your lot was found moldy and worm-eaten. Have you any evidence？有这么一回事？我们还从未收到过这样的抱怨呢.多年来.我们的蘑菇因质量好而享有盛誉.这真叫我们难于理解.给你们的那批货怎么发霉了.甚至被虫咬了.你有什么证据吗？王女士：Certainly. Here's a survey report by a well-known lab in London, whose testimony is absolutely reliable. 当然有.这是伦敦一家有名的实验室的检验报告.他们的证词绝对可靠. 布朗先生：Though everything may be as you say, there are many factors involved. What's more, your surveyors have not mentioned any cause for the damage. 虽然事情可能象你所说的那样.但它牵涉到很多因素.况且.你方检验员并没有提及造成损坏的任何原因. 王女士：The mushrooms were packed in small one-pound plastic bags, sixty of these bags to a carton. It is stated on the surveyor's report that external conditions of goods at the time of survey are all sound and intact. So it is obvious the cause of the damage i 蘑菇每磅装一小塑料袋.每60袋装进一只木箱.检验员的报告中说.检验时货物的外包装都是完好无缺的.所以很明显.造成损坏的原因是蘑菇在包装前没有彻底干透. 布朗先生：As you know, before shipment, the Commodity Inspection Bureau inspected the goods in question. They concluded that the goods were well dehydrated from fresh and choice material and up to standard for export. 如你所知.这批货在装船前由商品检验局检验过.他们的结论是.此货已很好地除去了水分.品质上等.达到出口的标准. 王女士：I think the Inspection Bureau at your end, when effecting inspection, only selected a few package at random -- these happened to be up to the standard. The part that was not dried properly, most probably, escaped their attention. As the amount in question 我想你方商检局进行检验时.只随意地挑了几包.而这几包又恰巧达到了标准.而没达到干燥程度的那部份可能就没被他们注意到.由于波及到的数量只是整批货的20%.我想你方应该赔偿我们的损失才算合理.

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首先双方说明：答：卖方代表林小姐华信贸易有限公司乙：买方蔡先生代表詹姆斯布朗父子有限公司开始了…… 答：早上好，蔡先生。很高兴见到你。乙：早晨，林小姐。这是非常高兴看到你的人。让我说明我的同事给您。这是我的经理，贾先生。答：你怎么办？贾先生。乙：你如何做？林小姐。很高兴见到您。乙：....而这是王先生。他是销售部门负责。这是黄小姐。她与用户共谋的业务费。答：很高兴认识你，黄小姐，王先生。乙：很高兴认识你，林小姐。答：怎么样？乙：一切都很好。答：我通过您的访问，我们可以解决我们的瓷器价格的希望，不久缔结业务。乙：我想是这样，林小姐。我们到这里来谈谈HX系列陶瓷我们的要给您。你能告诉我们您的价格清单和目录？答：我们已经专门了价格列表，涵盖的项目你的市场上最流行的。

在这里。乙：哦，谢谢您的体谅。如果你原谅我，我去了您的价格列表现在。答：以您的时间，蔡先生。乙：哦，先生，王。会后对您的价格清单和产品目录，我们感兴趣的是货号HX1115与HX 1128，但我们发现您的价格太比其他供应商所提供的高。这将是我们无法把这么高的价格在任何销售。答：我很遗憾听到。你要知道，生产成本上升，近年来大量的陶瓷，而我们的价格基本不变。坦率地说，我们的商品总是走过来对我们的出口标准及包装的优秀设计和印刷。因此，我们的产品是价格适中。乙：我恐怕我不能同意你在这方面。我知道你的产品在设计好，但我想指出的是，您提供的报价比更高一些。我收到了来自其他国家的竞争对手。所以，你的价格没有竞争力，在这个市场上。

答：蔡先生。正如你所知，我们的roducts这是高质量的发现，在许多国家良好的市场。所以你必须考虑到品质。乙：我同意你所说的，但价格差距不应如此之大。如果你想获得订单，你就必须降低价格。这是合理的，不是吗？答：为了帮助您开发企业在此行中，我们可以考虑在您的价格方面作出让步，但从来没有相应的赔偿。乙：如果你愿意削减8%的价格，我们可能达成协议。答：8%？恐怕你要的太多了。事实上，我们从来没有给这种较低的价格。为了友谊的缘故，我们可以特别考虑降低价格5%。62616964757a686964616fe4b893e5b19e31333239313431这是最高的减少我们负担得起的。乙：你当然有把我说话的方式。但我不知道，当我们一个更大的订单，你会越降低价格。我想要一个集装箱的HX1115的HX1128和438套。

答：蔡先生，我可以向你们保证，我们的价格是最有利的。我们很抱歉地说，我们可以把我们的价格降到1仍然较低的水平。乙：好吧，我接受。现在让我们来谈谈付款条件。你会接受/专业人员？我希望它可以接受你。答：我们通常采用的付款条款是即期信用证/℃ 乙：不过，我认为这将有利于我们两人如D采用更灵活的付款条件/ P项。答：由L付款/ C是我们的做法与这种商品所有客户的商业惯例。对不起，我们不能接受/专业人员条件。乙：在将来的定期订单，能不能同意为D /页？答：当然可以。经过几次交易顺畅，我们可以尝试/专业人员条件。乙：那么，作为shiopment，即将越好。答：是的，货物要在4月，不允许分批装运。乙：好吧，我明白了。怎么样包装的货物？答：我们将包在一纸箱HX115各一套，在1箱子HX1128各一套，两起案件的一个纸箱。

乙：我建议在纸箱包装的货物，这比箱更具吸引力。你觉得呢？答：嗯，我希望包装上很有吸引力，也。乙：有关到岸价格的基础上结束交易，保险是由卖方涵盖的110对WPA.Clash&。破损和战争险发票金额%。答：这个词不应该损害这些货物过境。我同意了。乙：我gald我们把这一交易取得圆满成功，并希望这将成为其他业务在未来的开始。让我们确认这些项目，我们目前的结论。答：是的，我们的结论如下：532套的HX1115在每套23.50美元的价格被装在一个纸箱各一套，并准备运往CIF5多伦多。 438套的HX1128在每套14.50美元的价格被装在每一个案件成立，两起案件的一个纸板箱，并运送CIF5多伦多。乙：好。顺便说一下，我什么时候可以预期将签署的S / c吗？答：蔡先生，这可以方便你明天上午再来。

我将得到的S / C的明天准备好您的签名。乙：那好。明天见。再见。林小姐。答：参见未来，蔡先生你和感谢。更多的可以到我空间找啊