请问跑医疗器械的人平时的工作内容都是什么

[请问跑医疗器械的人平时的工作内容都是什么有什么补贴]医疗器械销售代表这一职位收入相当不错的，但任职要求较高。工作内容都是与售前、售中和售后有关：职位职责 1、销售目标的完成：制定所负责目标市场的销售计划，并拜访、了解需求...+阅读

请问跑医疗器械的人平时的工作内容都是什么？有什么补贴

医疗器械销售代表这一职位收入相当不错的，但任职要较高。工作内容都是与售前、售中和售后有关：职位职责

1、销售目标的完成：制定所负责目标市场的销售计划，并拜访、了解需，积极协调内外资源以实现销售，确保销售目标的完成；

2、市场开发：根据公司的经营目标、市场开发计划和具体实施方案，进行潜在客户的开发，了解客户需动态，及时反馈客户开发的进展情况，以实现经营目标；

3、销售回款：与客户及公司财务人员保持良好沟通，确保货款按时顺利回收；

4、客户关系管理：进行例行客户拜访，及时了解客户要，制定一定的销售策略，与客户保持畅通的沟通渠道，随时了解客户要；及时协助处理客户异议和投诉，以满足业务长远发展的需要；待遇一般为底薪（3000）+销售提成可报销因回款产生的相关费用。应聘条件：

1、工作经验：具有销售经验两年以上，医药行业相关工作经验者优先。

2、知识/技能：熟悉公司产品情况，为人诚实，工作积极主动、踏实，具有强烈的责任心，具备良好的人际沟通能力、良好的影响与说服能力、良好的学习能力和分析判断能力，条理性强，有团队合作精神，具备在压力下按时完成工作的能力。

3、素质要： 1）影响力：能够有针对性地根据对方的兴趣、需要和利益确定并调整沟通方式与策略； 2）成就导向：为自己设立挑战性的目标，并想方设法地完成任务，必要时采用新的方法或程序； 3）坚韧性：面对挫折能够克制自己的消极情绪，并且冷静地处理工作中与他人之间的矛盾。我有很多朋友都是做这个职业的；这一行刚起步的时候很难，摸不到门路，需要前辈带着做，当累积到一定的经验和客户群就变得非常顺利了，收入颇丰。并且还搭建了一个人脉非常广的人际关系网。这个职业值得做。

怎么做医疗器材的销售工作

一、明确销售对象和销售环境在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是绝然不同的。你的产品有其特定的销售对象和销售环境。日后的一切活动都是以此为基础的。 1.销售对象是国家的医院所以要了解国家的政策和我国当前的现实状况。

国家政策必然影响医疗设备市场。等级医院的评定、中西医结合、检查价格下调、设备配置的许可限制、大病统筹、医疗保险、商业思想对学会或协会专家们的冲击、有偿新闻的泛滥等等直接影响设备销售。医疗仪器生产销售者的任务不是对此评论是非而是面对现实合法赢利。 2.采购人员是花公家的钱为医院买东西这与向个人或企业推销大不相同。

从根本上讲，医院确立采购项目的依据是医疗需要。但科室创收、科研项目、论文发表，甚至特殊个人的需要也可成为采购立项的动因。一旦立项，采购人员必须把采购设备作为一项任务。为公家办事，圆满完成任务是一切的首位。 3.正常的情况下不是一个人说了算的，而是一个群组共同做决定群组的每个成员都居不同的地位，有各自思考问题的角度和目的。

成员之间很可能存在各种复杂的矛盾。同时每个成员都要受不同的思想压力。内部协调有困难时还要外请专家组。专家组成员同样各有各的看问题角度。无论怎样选型都有一定的规律可循。经验尚不足的销售员可以有意识地多看电视新闻，电视节目往往向你展示这些规律。 4.多投入一些资金，买先进设备，几年之内不落后的观点是正确的少投入一些资金买实用设备的观点也是正确的。

买A公司的产品的观点是正确的。买B公司的产品的观点也是正确的。销售员的任务是把适合自己产品的观点变成正确的。 5.医疗设备是高技术，高利润，低销量，长项目培养一个项目不容易，一年两年不奇怪。赢得一个项目，可能会增加另一个项目的成功机会。反之亦然。6.精彩的产品说明、随时解答客户对技术细节的提问是必要的，但无论是医院里还是在业内人士的交际场所，与客户交流远比说明产品更重要的多。

过多的纠缠、喋喋不休的说明只会导致客户的厌烦。不要被以上六条吓住，因为这就是你工作的实质，而且你的竞争对手也面对同一张考卷。说不定他还不知道这张考卷呢。不论第一次考绩如何，以后还是这张考卷。明白这一点循序渐进，你会越考越好的。随着工作经验的增加，你会不断地对这六条有更进一步的理解。对此体会最深的推销员一定是最成功的推销员。

二、走进医院大门1.着装医院大门24小时常开，作为一个销售人员走进这个大门并不是一件容易的事。首先穿什么衣服就是应注意的事。春秋天还好办，寒冷的冬天，炎热的夏天着装的问题是必须考虑的。气质好的男士在春秋季节穿件比较讲究的夹克衫既体面又便于与医院的环境相融合。夏季穿件T恤，配件西裤或休闲裤更是方便。一般男士最好的选择是深色西装，得体的西装能起到对身份的支撑作用。

炎热的夏季里如果你不是乘坐有空调的车并且不清楚被访者的房间里是否有空调，最好换一件短袖衬衣。如果你乘公交或骑自行车满头大汗到医院，先找凉快的地方休息一下，擦擦汗，静下心来，关闭手机和呼机再找你的客人。文件包要事先整理好，要能方便地取出名片和资料，千万不要在客人面前把你的提包翻腾个底儿掉。 2.迂回前进，有准备地访问对于一个生疏的医院，访问之前要尽可能地向同事们了解一下医院的情况，以便决定要访问该院的哪些部门、哪些人，被访对象的为人、擅长、爱好、发表过什么学术文章、在社会团体中有什么任职。

你在比较熟悉的其他医院里访问时就顺便了解一下你今天要访的医院，说不定你能得到的一点点信息都会给你带来好的转机。从一个医院了解另一个医院是一个很好的工作方法。如果你就职于某大公司，可以事先电话约定访问时间，一般的设备负责人都不拒绝大公司彬彬有礼的拜访。记住首次拜访千万要守时，交通堵塞不可作为迟到的理由。

小公司的销售人员也可以采取约会的办法，约会时讲明自己经营哪种产品，不要讲外文品名或型号。比如ACP1382S，谁愿听这些难懂的代号呀。约会被拒绝也不必灰心，本来人家就没有义务必须接待你，只要你确信这家医院需要你的产品，找机会愣闯就是了。进了医院大门不要直奔你要找的人。假设你是推销脑血管疾病治疗仪的，你可以到咨询台问一下'我的亲戚有脑血管病，看哪个科？咱们医院有什么仪器能治这种病……'，也许你能得到有用的信息。

你可以先看一看专家说明，看一看与你推销的产品有关科室的设备情况，以问路的方式间接了解一下你所要访客人的情况。哪怕只是被问者对你要访人员的态度，也可以说明某些问题。最好的办法是有准备地拜访器械科，成功销售人员都是这样做的。器科的负责人不一定具备很强的医疗工程知识，但他必定了解医院对设备的需以及各临床科主任及院长的情况，为拜访使用科室打好基础。

器械负责人不接待你也没有关系，这说明目前没有这个计划，留一张名片走人就是了。你可以到使用科室去培养项目。到使用科室访问也不要讲'器械科让我来...

代理植入性医疗器械的经营范围是什么

有源植入性医疗器械：任何通过外科或内科手段，拟部分或全部插入人体，或通过医疗手段介入自然腔口且拟留在体内的有源医疗器械。植入性医疗器械：任何通过外科手段来达到下列目的的医疗器械：-全部或部分插入人体或自然腔口中；或-为替代上表皮或眼表面用的；并且使其在体内至少存留30天，且只能通过内科或外科的手段取出。无菌医疗器械：旨在满足无菌要的医疗器械。批号：用于识别一批产品的唯一标示符号。生产批：指在一段时间内，同一工艺条件下连续生产出的具有同一性质和质量的产品确定的数量。灭菌批：在同一灭菌容器内，同一工艺条件下灭菌的具有相同无菌保证水平的产品确定的数量。灭菌：用以使产品无任何形式的存活微生物的确认过的过程。无菌：产品上无存活微生物的状态。

初包装材料：与产品直接接触的包装材料。洁净室（区）：需要对尘粒及微生物含量进行控制的房间（区域）。其建筑结构、装备及其作用均具有减少对该房间（区域）内污染源的介入、产生和滞留的功能。洁净度：洁净环境内单位体积空气中含大于或等于某一粒径的悬浮粒子的允许统计数。无菌加工：在受控的环境中进行产品容器和（或）装置的无菌灌装。该环境的空气供应、材料、设备和人员都得到控制，使微生物和微粒污染控制到可接受水平。顾客投诉：任何以书面、口头、电讯的形式宣称，已经投放市场的医疗器械在其特性、质量、耐用性、可靠性、安全性及性能等方面存在不足的行为。忠告性通知：在医疗器械交付后，由生产企业发布的通知，旨在以下方面给出补充信息和/或建议宜采取的措施：-医疗器械使用；-医疗器械的改动；-医疗器械返回生产企业；或-医疗器械的销毁。

标记：书写、印刷或图示物。...

我想做医疗器械销售方面的工作这方面工作怎么样

呵呵，没关系，奖不奖励的对我不重要。就我个人观点，医疗器械销售还是不错的，毕竟竞争不如红海领域那么激烈，商家相对也少些。但是这还要看你想怎么做。如果是搞器械研发，并销售的话，那需要创新意识和过硬的专业技能，而且对于你而言会有更宽阔的专业发展前景。如果只是做器械销售，类似代理的话，那你还必须有较强的公关能力，这就属于红海领域了，竞争很激烈，如果走这条路，你可能就只是在销售方面发展了，但是当然，它的领域发展前景较宽，而且可以结交人脉。走哪条路看你自己的情况。当然，我个人推荐结合这两种。先在器械研发制造公司工作一段时间，积累经验，了解原理，然后做销售工作，既能稳固知识，又能锻炼能力，结交人脉。当你觉得时机成熟时，可以自己创业，那时因为有基础，所以会容易些。

双学位的话，我推荐学经济学，因为大学本科的经济学并不是研究型的，大多是通识类课程，将来不论你做什么，对你都会有好处的，而且帮助很大。