如何打破谈判僵局

[形成谈判僵局的原因可归结为那几方面]商务谈判僵局产生的原因归纳起来，主要有以下几个方面。 1.谈判一方故意制造谈判僵局； 2.双方立场观点对立争执导致僵局； 3.沟通障碍导致僵局； 4.谈判人员的偏见或成见导致僵局；...+阅读

谈判的目的是什么？是为了合作。

合作的根基在哪里？是互惠互利。

谈判陷入僵局，应该看看谈的那个目标是不是互惠互利。根据双方在市场上的地位，利润分成是可以变化的，不是一成不变的各自50%。比如说，谈判对手占据主要的优势地位，他给你供货，市场只有他一家有货，一家独大，那么，对方要拿60%或更高的利润，也是合理的；对方属于从属地位，还要多拿，多占，不合理，可以暂时冷处理，搁置一端，让他老实点。

要做好市场的调研，客观估计双方的实力水行。必要的话，可以花些钱，请2--3家市场调研公司，做评估、调研工作，给出报告，以利于制定合理的谈判、合同。

打破谈判的僵局，就是要提出合理的建议，吸引对方的注意和兴趣。再慢慢说服。

如何巧妙打破谈判中的僵局和干戈

谈判是双方从利益冲突到利益均衡的较量过程，一般都要经过一段较长的磨合时间，少则几天、几个月，多则几年，甚至十几年。时间的长短取决于利益冲突的程度和双方的诚意。是谈判就有较量，谈判不可能是一帆风顺的。在双方的较量中，唇枪舌剑，针锋相对，常常使谈判陷入僵局，似乎到了山穷水尽的地步。这时，适当地保持冷静，按兵不动，可使谈判进展顺利，顿时有了柳暗花明的感觉。在谈判陷人僵局时，你首先要做好一项非常重要的工作，那就是营造洽谈的气氛，它与谈判成败有着非常重要的关系。谈判气氛是谈判对手之间的相互态度，它能够影响谈判人员的心理、情绪和感觉，从而引起相应的反应。卡耐基认为，对于任何谈判者，理想的气氛应是严肃、认真、紧张、活泼的。

谈判气氛形成后，并不是一成不变的。本来轻松和谐的气氛可能因为双方在实质性问题上的争执而突然变得紧张，甚至剑拔弩张。这时，双方面临最急迫的问题不是继续争个“鱼死网破”，而是应尽快缓和这种紧张的气氛。 1。用轻松的话软化气氛。当谈判双方陷人僵局，气氛过于紧张时，不妨开个无伤大雅的玩笑。2。沉着冷静，谈判时因双方各自的利益归属不同，有分歧和争辩是在所难免的，当气氛太僵时，急着争辩和无话可说都是不行的，要冷静思考解决之道，而又不至于令对手感到难堪。 3。说话要实在，不要说那些明显会导致对方发怒的话，要尊重对手。另外，谈判可以说是一场顽强的性格之战。因此，对于各种不同的谈判对象，可以视其性格的不同而加以调整，采取不同的策略。

遇到霸道的对手，我们的准备工作要面面俱到，随时准备改变交易形式，最终达成的协议要写得十分详细。遇到死板的对手，与之打交道的最好办法，应该在其报价之前即进行摸底，阐明自己的立场，尽量提出对方没想到的细节。遇到好面子的对手，这种人顾面子，喜欢对方的夸奖和赞扬，如果送个礼物给他，即使是一个不太高级的礼物，往往也能取得良好的效果。如何巧妙打破谈判中的僵局和干戈？谈判是双方从利益冲突到利益均衡的较量过程，一般都要经过一段较长的磨合时间，少则几天、几个月，多则几年，甚至十几年。时间的长短取决于利益冲突的程度和双方的诚意。是谈判就有较量，谈判不可能是一帆风顺的。在双方的较量中，唇枪舌剑，针锋相对，常常使谈判陷入僵局，似乎到了山穷水尽的地步。

这时，适当地保持冷静，按兵不动，可使谈判进展顺利，顿时有了柳暗花明的感觉。在谈判陷人僵局时，你首先要做好一项非常重要的工作，那就是营造洽谈的气氛，它与谈判成败有着非常重要的关系。谈判气氛是谈判对手之间的相互态度，它能够影响谈判人员的心理、情绪和感觉，从而引起相应的反应。卡耐基认为，对于任何谈判者，理想的气氛应是严肃、认真、紧张、活泼的。谈判气氛形成后，并不是一成不变的。本来轻松和谐的气氛可能因为双方在实质性问题上的争执而突然变得紧张，甚至剑拔弩张。这时，双方面临最急迫的问题不是继续争个“鱼死网破”，而是应尽快缓和这种紧张的气氛。1。用轻松的话软化气氛。当谈判双方陷人僵局，气氛过于紧张时，不妨开个无伤大雅的玩笑。

2。沉着冷静，谈判时因双方各自的利益归属不同，有分歧和争辩是在所难免的，当气氛太僵时，急着争辩和无话可说都是不行的，要冷静思考解决之道，而又不至于令对手感到难堪。3。说话要实在，不要说那些明显会导致对方发怒的话，要尊重对手。另外，谈判可以说是一场顽强的性格之战。因此，对于各种不同的谈判对象，可以视其性格的不同而加以调整，采取不同的策略。遇到霸道的对手，我们的准备工作要面面俱到，随时准备改变交易形式，最终达成的协议要写得十分详细。遇到死板的对手，与之打交道的最好办法，应该在其报价之前即进行摸底，阐明自己的立场，尽量提出对方没想到的细节。遇到好面子的对手，这种人顾面子，喜欢对方的夸奖和赞扬，如果送个礼物给他，即使是一个不太高级的礼物，往往也能取得良好的效果。

如何打破这种僵局

1、家长要和“90后”孩子做朋友。前提是孩子要把家长放在眼里。

2、孩子是爱情的结晶，父母如爱护自己的一件珍贵的财物一样爱护着孩子；有人说，孩子是父母身上的肉，父母如支配着自己的肢体一样支配着孩子。他们这样理解是错误的，但是做为孩子要理解，等长大以后再理解，就晚了。

3、给你出个主意，给父亲写封信吧，把说不出口的写出来。

作为父亲，一个男人，有时候无法理解女儿的想法，这很正常。又不能听到你的解释与说明，当然失望之致，收到信，他的心会宽些。

4、买一本孩子方面的日记，或者傅雷家书之类的，让父亲知道你成熟成长中。知道保护自己，知道珍惜自己。他就会如释重负。

5、多留在家里，做点家务。做女儿的，不能再夜不归宿。这是和家人能融洽交流的必要条件。

让家人尊重，必须做出让亲人放心的事，并有好孩子的表现。

6、把书读好，做个好学生，如果没上大学，就学一门技能。...