如何建设与管理销售队伍答案

[如何加强员工队伍建设]加强职工队伍建设 2013年是公司转企改制的第二年，也是推进业务发展的重要时期。在这样的重要时期，我公司要以库房改造搬迁为契机，推动各项工作实现全面升级，提升我公司物流的实...+阅读

如何建设与管理销售队伍答案

单选题1.下列属于“推动过程”的是√A产品广告B形象宣传C渠道建设D展览展示正确答案：C2.销售人员上进心强烈，不注重现实收益，通常是（）的表现。√A婴儿期B青年期C成熟期D衰退期正确答案：B3.下列哪一种策略不是市场竞争策略？√A游击战B运动战C阵地战D攻坚战正确答案：B4.下列哪一项不是良性增长型销售团队的基本特点？√A人员组成具有梯级性B具有超前的管理模式C市场占有率稳定增长D业绩递增稳定有序正确答案：C5.对于客户工作做得较好，但工作作风较懒散的销售人员要加以√A辅导B激励C观察D调整正确答案：B6.“刑乱国，用重典”的管理方式适用于√A良性增长型团队B稳定过渡型团队C群体混沌型团队D溃散型团队正确答案：C7.管理一支新的销售队伍，侧重点应放在√A销售例会和随访辅导B销售例会和管理表格C管理表格和随访辅导D随访辅导和工作述职正确答案：A8.效能型销售模式中销售人员的底薪要（）效率型销售模式中销售人员的底薪。

√A高于B等于C低于D不确定正确答案：A9.成长型团队的管理要侧重于√A销售例会和随访辅导B随访辅导和管理表格C销售例会和管理表格D工作述职和随访辅导正确答案：C10.销售人员“三维度评价法”包括：√A能力、动力和耐力B性格、热情和能力C个性、动力和能力D知识、技能和努力正确答案：C11.下列因素中属于激励因素的是√A企业政策B工资发放C劳动保护D沟通关怀正确答案：D12.效能型销售适用于什么样的销售过程√A环节多的销售B销售覆盖面广的销售C客户群数量大的销售D拜访客户次数多的销售正确答案：A13.对于产品单一、性能简单、客户分布广的企业适用√A产品型的市场划分方式B客户型的市场划分方式C区域型的市场划分方式D市场型的市场划分方式正确答案：C14.对于自信、好胜但沟通能力差的销售人员应加强√A辅导B激励C观察D调整正确答案：A15.效能型销售模式中销售人员的提成在销售中占的比例要（）效率型销售人员的。

√A等于B低于C高于D不确定正确答案：B...

分包队伍有什么管理办法

1、分包（供）安全生产管理应包括分包（供）单位选择、施工过程管理、评价等工作内容。

2、建筑施工企业应依据安全生产管理责任和目标，明确对分包（供）单位和人员的选择和清退标准、合同条款约定和履约过程控制的管理要。

3、企业对分包单位的安全管理应符合下列要：

1）选择合法的分包（供）单位；

2）与分包（供）单位签订安全协议；

3）对分包（供）单位施工过程的安全生产实施检查和考核；

4）及时清退不符合安全生产要的分包（供）单位；

5）分包工程竣工后对分包（供）单位安全生产能力进行评价。

4、建筑施工企业应对分包（供）单位检查和考核的内容应包括：

1）分包（供）单位人员配置及履职情况；

2）分包（供）单位违约、违章记录；

3）分包（供）单位安全生产绩效。

5、建筑施工企业应建立合格分包（供）方名录，并定期审核，更新

怎样加强员工队伍建设

1、员工队伍的规模建设。

2、员工队伍的思想建设。

3、员工队伍的作风建设。

4、员工队伍的职业道德建设。

一、企业根据产品特点和技术含量首先要招用引进各类合格人才

1、一个企业存在的基本特征就是有自己的独立技术特色的商业产品，并让社会及行业和用户对自己的产品感到满意，从而通过在向市场推销产品的过程中赚的一定份额的利润，来实行自己的发展和壮大。

要实现这一目的，企业就必须按照生产分工和生产需制定一个全面的员工基本结构规划方案，有企业人事部门按照规划方案的部署准时将企业所需各类人才招聘或引进。

2、企业要适时引进一定数量的优秀专业人才和技术精英任何一个企业都要大约经过一直两年起步期，三至五年的成长成熟期，六到八年的跨越三个发展阶段。由于企业起步初期产品结构的简单单一，再加上产品革新和更新换代的时机未到，企业刚刚起步初期招聘的生产技术工人多数由于自身的文化素质和专业技术素质所限，已不能满足企业生产更高技术含量的产品生产需了，因此，企业要根据自身发展的需适时引进一批具有一定文化素质和较高专业技能的技术骨干和生产骨干。

二、确定企业人才培养战略目标和规划，确保员工的综合素质的稳定提高

1、人力资源部门要定期对全员超前进行全面专业技能和理论培训，企业的每一个发展阶段都有其不同的工作任务和工作标准，特别是每当一个新的产品开始生产时，就会制定出规范的生产工艺和产品质量标准，为了保证生产出高质量的合格产品，就必须对部分技术骨干和生产骨干分别进行上岗前的岗位技能培训，经考核合格后进入各自的工作岗位。

2、为不同层次的一个提供提供优秀的内部学习环境，创建员工图书室、技术资料室和学习交流场所及园地。营造浓厚的自觉学习氛围，鼓励员工自学成才。十年树树，百年树人！没有良好的学习环境，没有教育资金的投入，没有激励员工学习的举措，企业期望的那种学习氛围就不会出现的，员工综合素质的提高也就无从谈起的。

如何写抓基层建设员工队伍建设建议

一是抓骨干队伍建设。要以高素质基层执政骨干队伍建设为抓手，从选拔、培养、储备三个方面入手，不断优化乡镇干部队伍结构，为更好地推进工作提供组织保障；要及时发现和总结来自基层一线的先进典型，全面树立争当优秀、追卓越的价值取向。二是抓干部教育培训。要以开展党的群众路线教育实践活动为契机，进一步强化思想政治教育，提高广大基层干部的理论素养，加大广大基层干部的理论武装力度。结合形势、结合时代要，围绕党的十八大关于全面提高党的建设科学化水平的新要、新举措，不断落实加强思想学习教育的新方法。三是抓干部激励关怀。在保证基层干部的工资按时足额发放的基础上，实行绩效工资制，收入与工作成效挂钩，在一定程度上拉大收入差别；努力帮助他们解决经济住房、家属就业、子女上学、夫妻分居等问题，以改善生活待遇保护积极性；坚持选拔任用领导干部向基层倾斜的用人导向。

对长期在基层工作、实绩突出、群众信任的优秀基层干部。实践表明，群众观念强、服务能力强、充满活力的基层党员干部队伍，是带头践行党的群众路线的中坚力量。因此，要进一步突出重视基层的用人导向，通过多种方式使那些适合基层工作、作风好能力强的干部留在基层，让那些在基层工作有经验、有实绩的优秀干部得到更好的培养和使用。唯此，才能建强一支自觉服务科学发展、服务人民群众的基层干部队伍，才能够以此作为更好地践行群众路线。...