服装店员如何引导顾客购买衣服解

[请问开服装店请店员如何管理]服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案，但因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员...+阅读

服装店员如何引导顾客购买衣服解

接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。服装店的店员很多都是靠提成拿工资，在这样的情况下，店员自然想在与顾客进行更好的交流，卖更多的服装。接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易；反之，未开口便吓跑了消费者。一起看看下面的原则，或许能给店员在导购过程提供经验。1.主动招揽生意服装店的店员一定要积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默地等待。当有顾客走近时，进行非常和善的打招呼，让顾客不进去看一看都不好意思。礼貌热情的打招呼可以拉动很多顾客走近店铺里。顾客进店，观看服装便为卖衣服做好基础。

2.招呼用语要突出衣服特色打招呼时，主动说明自己店铺里的特色，例如，新款服装刚到，进行打折优惠，专营韩版服装，等等，都可以用简短的语言说明给顾客，增加顾客的关注度。毕竟谁也喜欢新款服装，而且谁也想用最少的钱买到最好的衣服。3.避免过分热情，要给顾客自由我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始说明他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的说明反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。

4.思维敏捷，主动说明替代产品主动询问顾客需要什么样的服装，这个很关键，如果顾客反馈自己想买裤子或衬衣，也就意味着顾客确实为了买衣服而来的。店员的下一步说明就可以更有针对性了。经过询问，如果顾客想要的款式店里没有时，要主动说明类似的服装来替代。不能直接说，没有，然后让顾客自己走出店铺5.引导顾客走入试衣间当顾客仍然不认同店员的观点的时候，也不再讲多余的话，最好要顾客试穿，因为这时的语言是苍白无力的，说出的话是很空虚空洞的，再说多了还会引起顾客的反感，激怒顾客甚至促使顾客马上离开。为了证明自己的观点同时留顾客在店里呆更多的时间，最好要顾客试穿，利用试穿的效果再次引导顾客。...

服装店员如何服务才能卖更多的衣服

接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易；反之，未开口便吓跑了消费者。一起看看下面的原则，或许能给店员在导购过程提供经验。1.主动招揽生意服装店的店员一定要积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默地等待。当有顾客走近时，进行非常和善的打招呼，让顾客不进去看一看都不好意思。礼貌热情的打招呼可以拉动很多顾客走近店铺里。顾客进店，观看服装便为卖衣服做好基础。 2.招呼用语要突出衣服特色打招呼时，主动说明自己店铺里的特色，例如，新款服装刚到，进行打折优惠，专营韩版服装，等等，都可以用简短的语言说明给顾客，增加顾客的关注度。

毕竟谁也喜欢新款服装，而且谁也想用最少的钱买到最好的衣服。 3.避免过分热情，要给顾客自由我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始说明他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的说明反而会让他们感到一种无形的压力而趁早逃之夭夭。所以我们切忌不要过分热情。4.思维敏捷，主动说明替代产品5.引导顾客走入试衣间当顾客仍然不认同店员的观点的时候，也不再讲多余的话，最好要顾客试穿，因为这时的语言是苍白无力的，说出的话是很空虚空洞的，再说多了还会引起顾客的反感，激怒顾客甚至促使顾客马上离开。

为了证明自己的观点同时留顾客在店里呆更多的时间，最好要顾客试穿，利用试穿的效果再次引导顾客。6.及时拉住顾客的同伴很过顾客，尤其是女性顾客在逛街时有带同伴的习惯。同伴的意见对于顾客的选择有很强的干扰作用。如果看到顾客本人对于服装不甚满意，可以及时让同伴出主意，询问顾客的看法。当然，如果同伴也不认同衣服，会起到相反的作用了。 7.砍价还价从容不迫如果因为与顾客讨论价格僵持不下，不如直接让顾客自己报一个价，然后，围绕这个价位进行调价。节省了彼此的时间，可以更快地促进成交。8.推荐易于搭配的衣服如果顾客已经挑选了一件长衫，不如推荐一条与长衫搭配效果很好的裤子，或者一个马甲。其他衣服也可以说明与之搭配效果较好的其他衣服。

现在的穿衣，很多顾客讲究的就是一个搭配问题。...