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关于合格销售员的定义在不同行业和不同企业是有一定差异的。

比如说服务行业、工业产品、消费品等行业以前规模大小不同的企业对业务员的要求差异是非常大的。

简单来说，能符合公司对销售员的岗位职责的人员就是合格的销售人员，或者说能通过公司对销售员的绩效考核的就是合格的销售员。

这里我简单说下工业产品合格销售员的要求：

1、能完成公司规定的业绩指标。这包括潜在客户的寻找、订单的洽谈、合同制度、打样、批量供货、送货、售后服务、货款回收等事项。

不同的行业差异较大，比如有的行业产品专业性较强，给业务人员配有专业的技术工程师，业务人员只负责商务方面的洽谈，尤其是一些大的企业就是这样的。

不同规模的公司有不同的要求，比如公司是否配有专职的跟单员负责业务人员接单后的生产，业务人员是否负责合同制定还是由上司来制订、是否有专职的人员负责送货以及售后服务等。

2、了解辖区内市场状况并反馈到公司，这个包括客户需求和竞争者的信息。

3、公司的其它规定

4、领导安排的事项

由于业务人员的最重要职责就是实现销售业绩，因此在这里说的稍多些，其它就没详细说明了。

只要你明白大概意思就可以了。

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