如何做好报纸发行工作

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所谓胆大，就是要求我们对自己要有信心，对认准的目标要有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动积极地去争取。胆大就是要求自己要做到：第一要对报社、对报纸、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的报社是有实力的，我们的报纸是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。第二在拜访客户之前要做好充足的准备工作，要对报社及报纸有一个全面的了解，不能敷衍了事、人云亦云，信心首先要建立在对报社和报纸了解的基础上。第三要有一种平衡的心态：读者是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来财富，而我会给他带去他所需的相关资讯。所谓心细，就是要求我们要善于察言观色，投其所好。读者最关心的是什么？读者最担心的是什么？读者最满意什么？读者最忌讳的又是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。心细需要我们做到：首先要善于学习，在学习中不断进步，只有具有广博的知识，才会具有敏锐的思想。对报社、对报纸、对市场背景、对专业知识更是要熟知。其次，在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则眼睛是心灵的窗户，你可以透过他的眼神发现他没有用语言表达出来的内涵。第三学会倾听，除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是学会多听。而所谓的脸皮厚并不是我们通常所讲的贬义词中的脸皮厚，而是优秀的心理素质的代名词，具备脸皮厚的素质就是要求我们要正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。成功者比失败者永远多坚持了一步。没有能够成功交易，是因为多方面的因素造成的，并不是我们的报纸不好，而是不适合。脸皮厚可以坚定我们的决心，虽然失败了很多次，但只要具备必胜的决心，就一定会最终成功。脸皮厚还能使我们不会因为一次的失败而气馁，不会被苦难所吓倒，而是不断地总结自己的成功之处，不断地挖掘自己的优点，正确认识失败。每个人在成功之前都会经历很多次失败，只要有信心，有毅力，成功是一定会到来的。