[《拜访老朋友》]《拜访老朋友》 编剧：吴小壮 获得我校特等奖 男1号：这人啊就得以事业为主，这不，我为了赚钱来到了这里，顺便去拜访老朋友。我的娘啊，终于到啦，这是啥地方啊，这家伙跟垃圾场是的，老久不...+阅读

第一、注意观察，投其所好

客户饮食的习惯，他们的兴-趣爱好等，他们彼此之间的人际关系，他们开什么车、住什么区域、孩子在哪里上学等等。但是不能过了否则客户以为你在打听人家的隐私。

第二、注重细节，礼貌有素，从小话题开始

来个情景模拟，客户那边给你倒一杯水了，如果临时换了会客地点，对于那杯水你会怎么处理？放在原地？还是顺手带走？别小看这小细节。或许因为这个印象加深

放心吧，每个客户都知道你来公司是做什么的，客户没有接纳你时，你说的天花乱坠也不会有什么效果。只有他们想和你聊的时候，一杯水也能聊一天的。

去把客户变成你的朋友吧，当哪天某个客户开始关注你单身与否，试图给你介绍对象时，你就成功了。