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一、商务谈判的信息准备

（一）商务谈判背景调查 1.商务谈判背景调查的内容

（1）对谈判环境因素的分析。

（2）对谈判对手的调查。

（3）对市场调查。 2.背景调查手段 （I）背景调查的信息渠道及方法。渠道，如印刷媒体、电脑网络、电波媒介、统计资料、各种会议、各种专门机构、知情人士等等。 方法，如访谈法、问卷法、文献法、电子媒体收集法、观察法等等。

（2）背景调查的原则。背景调查首先要具有可靠性，其次要具有全面性，同时要有可比性。

（二）收集、分析情报

（1）项目的可行性分析。

（2）经济效益分析。

二、商务谈判的组织准备

（一）谈判组织构成原则 1.知识互补 知识互补包含两层意思：一是谈判人员各自具备自己专长的知识，二是谈判人员书本知识与工作经验的知识互补。

2.性格协调 3.分工明确

（二）谈判组织人员构成及优化 1.谈判人员的素质要求

（1）忠于职守，有强烈的事业心和高度的责任心。

（2）熟悉业务，有良好的知识结构。

（3）具有较高谈判能力和技巧，思路开阔，判断力强。

（4）有良好的心理素质和充沛的精力。 2.谈判人员配备

（1）谈判小组的领导人或主谈人。

（2）专业人员。

（3）必需的工作人员。 以上是我对于这个问题的回答，希望能够帮到大家。

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