我也常遇到这样的问题，但是我第二次再报低一点价格，这样是试探对方是真的用的是我们的品牌，第三次的时候就会问客人是否之前报的价格太高，为什么没买，等等，如果像他们需要经常问你报价，应该可以多交谈，他如果把你当朋友也会跟你说，是你价格太高，报过去客人打算买其它便宜的产品代替，这也就是他也没接到这张单，所以你要加油以便改善下次的价格让大家成交。

首先你要先了解下这个客户的情况先，因为这样子的客户主要还是有三种情况：第一种就是真的有单，但是你的价格跟他的预期不符合，而你的态度又还可以，他也想下跟你们合作，主要也是想多家商家进行对比，找到自己想要的供应商。对于这种客户能争取就争取，毕竟生意不是好做的，有机会还是可以的。第二种就是同行的商家来价格的，毕竟行情都在不断的变化，了解对手的情况也是正常的。

对于这种情况最好就是能不理就不理，不行的话直接报个市场价给他。第三种就是其他供应商的客户，就是想来拿各个供应商的报价来压自己供应商的价格来的，对于这种客户也是很难争取的，除非你的价格是行业最低，而且这种客户也很不稳定，只能真的有机会就争取下。联系客户的心态一定意义上决定客户是否愿意和您深入接触。千万不要给客户一种急于求成的感觉。

不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。希望对朋友有所帮助，祝你好运