求一商务谈判的剧本

[沟通让生活更美好的剧本]人生的价值与意义是自己赋予的，其它任何人强加给你的都不是你的人生，而是别人的人生，所以要想知道人生为何，只有你自己的心，心之所至，就是你人生的方向，不要用别人的标准要求自己，否...+阅读

谈判主题：解决中东卫视收购问题，建立双方长期合作关系。地点：某某大酒店。时间：2010年5月人物：甲方（阿拉迪尔卫视）主谈：穆罕默德经理—— 陈副谈：阿里律师——谭乙方（中芝公司）主谈：董经理——董副谈1：阿布杜尔代理——黄副谈2：黎律师—— 黎旁白：为了让所有同学能听明白，以下的对话自译成中文，所有的人物皆为男性。

题外话：阿拉迪尔卫视阿拉伯的迪拜。阿拉伯商人比较注重友情，与其谈判应注意先交朋友，后谈生意，打交道时，必须先争取他们的好感和信任，建立朋友关系，创造谈判气氛，只有这样，下一步的交易才会进展顺利。阿拉伯人喜欢外商对他们的历史、文化等有了解。阿拉伯人比较好客，但缺乏时间观念。与阿拉伯人谈判时必须有代理商，如果没有代理商，很多项目不能得到政府的批准。

女人不能出席谈判。接待客人时，不管别人有没有正式介绍都应先与客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示对别人的尊敬。不能用左手递东西或接东西，左手在阿拉伯代表不洁。场景一某某大酒店的一个房间，董经理与黎律师等了半小时后，代理商阿布杜尔代理终于来到。董经理：阿布杜尔代理你好。（伸出右手）阿布杜尔代理：你好。

（伸出右手）董经理：阿布杜尔代理，这是我公司的黎律师。黎律师，这是阿布杜尔代理。阿布杜尔代理与黎律师相互握手之后，大家都坐了下来。董经理：真的很感谢你能抽空来一趟。阿布杜尔代理：哪里话，哪里话，应该的，应该的！. （旁白：接着董经理与黎律师说了一大堆奉承的话，取得阿布杜尔代理好感和信任，建立朋友关系。

）董经理：这次阿拉迪尔卫视收购就麻烦你帮帮忙了。阿布杜尔代理：放心，我一定尽力。董经理：那太感谢你了。董经理、黎律师分别与阿布杜尔代理握手告别。场景二某某大酒店门口：董经理与阿布杜尔代理到门口接待。董经理：穆罕默德经理吗？你们好。穆罕默德经理：是的！你们好。（双方握手）董经理：这边请。穆罕默德经理：请。

大约十分钟后，到达包间。在包间里冲咖啡的黎律师马上开门请他们进来。董经理：这是我公司的黎律师，这是阿布杜尔代理。黎律师、阿布杜尔代理：你们好。穆罕默德经理：这是阿里律师。（双方握手，落座）黎律师用右手给各人端了一杯咖啡。董经理：这里的咖啡不错，味道很正。穆罕默德经理：是啊。（兴致很高）董经理：迪拜可是个非常富裕的地方。

穆罕默德经理：是的！它是中东地区的商贸中心、金融中心及运输中心。董经理：阿拉迪尔卫星电视台也处迪拜媒体城，这个地理位置真好！阿布杜尔代理：不错，迪拜媒体城专为媒体和营销服务、出版、音乐、影视娱乐业等行业服务，里面包括“迪拜的好莱坞”。迪拜酋长又宣布了学术城教育计划，迪拜学术城将投下120亿迪拉姆（约人民币250亿元），专为当地经济发展培养人材。

毕业生将会在互联网城和媒体城等地工作。阿拉迪尔卫星电视台在迪拜有好多优势。穆罕默德经理：阿布杜尔代理说得不错，迪拜通过建设完善的基础设施、提高政府服务效率和提供公共服务等措施，已使其发展成为国际性的都市。董经理：唔，我公司很看好迪拜，我中芝公司就设在迪拜。【突然，穆罕默德经理的手机响起了，他马上接电话。

接完电话后，似乎对谈话兴致不高。】阿布杜尔代理：“因夏利”（神的意志），穆罕默德经理不如你先忙吧。穆罕默德经理：“马列修”（不要介意），我们明天再谈。董经理：没关系，能和你们交个朋友是我们的荣幸。（双方握手告别）场景三会议室内，董经理、阿布杜尔代理、黎律师在等待穆罕默德经理他们的到来，离约定时间已过了四十分钟。

终于穆罕默德经理俩人姗姗来迟。穆罕默德经理：让你们久等了。董经理：没事，客气了，客气了。（双方握手）穆罕默德经理：我们来谈谈阿拉迪尔卫视收购问题吧。董经理：好的。阿里律师：这是我方的报价方案，请贵公司仔细看看，有什么意见可以提出来。（把资料一一发下去）（乙方的人看了看。）董经理：我方报价4000万美元。

穆罕默德经理：哈哈。阿拉迪尔卫视成立于1976年，历史悠久，贵公司不觉得太低了吗？阿布杜尔代理：但阿拉迪尔卫视节目陈旧、缺乏创意，收视率一直不理想，这个价格不低了。阿里律师：最低8000万美元。阿布杜尔代理：你们怎么能报那么高的价？（将资料摔在桌子上，大怒）黎律师：阿布杜尔代理你息怒，（拍拍阿布杜尔代理的肩膀）这不是可以商量嘛？我方预期利益是1000万美元，你方报的8000万美元太高了，我方提议4500万美元。

阿里律师：不行，太低了。阿拉迪尔卫视在中东地区可是一个覆盖面广、收视群体大的电视台，这座电视台有4亿人看得到。对收购阿拉迪尔卫视有兴趣的几个投资商，出购可不只这个价。黎律师：这是我公司的调查，（把资料一一发下去）现在的迪拜活跃着十几万华商，占总人口的十分之一，这对当地电视来说，是个不可忽视的收视群体。

十几万华人长期从事贸易活动，然而相关商业信息却相当匮乏，一个繁荣的商业社会，需要一个进行沟通的传媒。我方可以提供一些中国风光...