[急求汽车销售年终总结范本]要点一：：篇幅要够长 辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的分量。如有字数限制还好，可以照“封顶值”去写。如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单...+阅读

哎 又老问题，最近销售新手特别多。 聊聊吧， 一个销售员首先具备的是一个良好的心态，任何业务员的业务都是从被客户拒绝开始的，首先你自己要认识到这一点，在你拥有一个良好的心态之后。你要对你所卖的产品有一个比对自己更充分的了解，包括：什么型号单价是多少 批量的话是多少等等 这样一来就和财务上面的知道联系上了，所以你要经常携带计算机在身边，要做到熟能生巧。当你在寻找客户的过程当中你会很为难，感觉心情很低落 因为你感觉无从开始，哪里才是起点，当你有了第一个客户之后 你要对客户有绝对好服务态度。这时候又和礼仪知识联系上了 比如：什么时机敬酒最好 主人位置做在那边？ 这些都是需要了解的。 如果成功的谈判杀价？如果和客户保持密切的联系等等 这些都是你要学的 也要自己去具备的东西。 我个人建议你最好跟一跟个师傅 好慢慢的学习，书上的知识只是一小部分，重在自我的修炼和经验的积累， 希望能对你以后的工作有所帮助！ 销售员是失败和痛苦的折磨，心灵的煎熬，才能成熟的。

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请教前辈汽车销售的有关知识谢谢！第一讲 客户开发（上） 1.引言 2.访问及接待前的准备 3.销售人员应具备的素质 第二讲 客户开发（下） 1.制定开发潜在客户的方案 2.开发客户前的准备 3.与客户建立互信关系 第三讲...