做销售用“许三多精神”

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做销售有很多的学问，做销售成功是一个复杂的程序，细数周到，不管是做销售，做学问，做电影，有多少人的成功不是像许三多这样得来的？日积月累，积累了口碑，培养了做事的能力，必然水到渠成，成就大事。

学着钝感一点

在成长过程中总是处于被动状态的许三多，看起来很钝感，不够机灵也不够聪明，却每次都能在竞争中胜出。就是这种钝感，让他不像一般人那样浮躁张扬，能够以超出常人的执着与认真一丝不苟地工作。他的成功，体现了钝感力的价值。

钝感一词，可以直译为钝感的力量，源自日本著名作家渡边淳的最新著作〈钝感力〉，他说：钝感虽给人一迟钝，木衲的负面印象，却能让人少了烦恼，不会气馁，不会过于敏感，少受伤。钝感力相比激进，张扬，刚硬而言，更易在竞争激烈，节奏飞快，错综复杂的现代社会中生存，也更易取得成功。

按照营销的规律，一个推销员往往需要拜访多位客户，才能够做成一单业务。如果对销售的成功率过于敏感，期待过快过高，自然很容易体会到懊丧，挫败感等负面情绪。遇到这种情况，许三多可以给销售人员当一个很好的心态建设老师。拥有如他一般的钝感力，以开放的心态面对工作中出现的各种不确定性，任何路途都将如覆平地。

不抛弃，不放弃。

当初征兵时班长不肯收留，他没有放弃；在最后的演习中多次面临生命危险，他没有放弃；参加特种训练，在关系去留的关键时刻，他没有抛弃战友；在战友成才被所有人排斥的时候，他仍然在成才的身边。不抛弃，比放弃，是许三多坚守并因此赢得成功的信条。不抛弃，体现出许三多强烈的伙伴意识，他与身边所有人为善，将每一个人都当作朋友。这种伙伴意识，是一种非常宝贵的品质，尤其为现代生存所必需。当今社会任何一项工作的专业度和复杂度都极大提升，只有借重伙伴们的交流，分享与协作，才能达致成功。无论何种情况都不轻易抛弃，与伙伴携手共赢，你一定能像许三多一样，朋友多，贵人多，福气多！

不放弃，则体现出许三多直面困境的毅力和决心，这是所有成功人士必须具备的基本素质。销售行业较少设置高门槛，因此要进入这一行业相对容易，但这并不意味着随随便便就可以在这个行业取得成功。每一个行业都有其风光诱人的地方，也都有艰难险阻之处，销售行业也不例外。正是那些从不放弃，一路坚持的人，成为了超级推销员。

用慎独精神自我管理

如果你像许三多那样独自守卫营房，你会如何表现？一般人可能不会彻底放羊，但很可能会有一些偷懒散漫吧？许三多则是毫不含糊地遵守条例，一丝不苟地完成着所有规定动作。他的表现暗合了古代先贤所推出的慎独精神，体现的是高度的自律意识和自我管理能力。别混日子，小心日子把你们给混了。许三多这句话可谓至理名言。

销售是一份独立性很强的工作，需要像许三多一样善于自我管理。如果你是一位独立成商的推销员，没有人会规定你一个月要完成多少销售指标，也没有人在你的销售现场监督你是否诚信，你必须管理好自己的时间，设定好自己的目标，脑子里时时装着商德规范。当好自己的老板，有所为，有所不为，你获得的报酬将不是来自领导的肯定，而是来自市场的褒奖。

把每件小事都当事情做

从小屁孩到孬兵，从孬兵到好兵，从好兵到兵王，在许三多的成长历程中，他做每件小事都好象抓住唯一的救命稻草一样，虽然艰难，但始终非常执着，到最后大家发现，他抱住的已经是参天大树了。从小事做起，许三多一步一步渐行高处。

今天，我们的社会机会多了，一夜暴富，一夕成名的故事不时在坊间流传，以致不少人不愿意沉下心来做好手头的小事，而希望一步到位干大事，迅速登顶。确实，把每件小事都当事情做，认真，较真，看起来真的不是那么大气，潇洒，也需要坐得住冷板凳，耐得住寂寞。