销售团队的佣金提成管理制度

[改革证券交易佣金制度对中国证券业结构调整的影响]改革证券交易佣金制度对中国证券业结构调整的影响改革证券交易佣金制度对中国证券业结构调整的影响摘要：本文分析了各国证券市场交易佣金制度的改革取向，论证了废除固定佣金...+阅读

没有关于销售团队的佣金提成管理制度该注意哪些东西.但可以分享的有具体如下：

A、虽都认为自己对路线熟悉，但大部分存在无固定拜访路线表，并且大部分对客户不完全熟悉，拜访不按时按路线，随意性较强；拜访前的准备与拜访后的总结也需要加强；

B、与客户交谈时，只说，不善于提问；与客户沟通手段单一不全面；

C、普遍存在与其它部门沟通受阻的现象；

D、生动化较好，但也是公司安排就做的居多，主动性还不强；

E、开拓能力需要加强；

F、存在一定的窜货现象；

G、开展活动的时效性不够。

通过以上得出的执行力的存在需要改进的项目，阳经理抓紧时间，理清一下思绪，赶快制定了一个下半时段的培训重点计划，这也是下一步需要提升的执行力的重点：

一1、执行力重点：拜访制度的尽快形成，使大家更加作好拜访前与后的准备与总结；同时在熟悉路线的情况下尽量按时定线拜访，并加强与客户的熟悉过程；

2、方法：客户资料卡制定、拜访路线图、区域划分、拜访八步骤等

二1、执行力重点：提高大家的参与意识，在内部交流与外部沟通中加强沟通能力；

2、方法：沟通技巧、异议处理、关系营销等，加强系统团队的合作概念，创造机会与其它部门更多的交流；进行沟通能力的培训；

三1、执行力重点：坚决杜绝二批窜货现象

2、方法：制定价格实施办法，制定窜货管理制度，协作客户送货；

四1、执行力重点：加强各类活动的时效性控制，同时加强促销资源的管理；

2、方法：制定促销活动管理办法，加强促销活动管理

五1、执行力重点：终端建设

2、方法：终端开发方法、生动化执行、与客户协同开发市场方案

下半时段培训时间到了，阳经理首先根据总结，对总结表进行了一下阐述，简要说明了一下现阶段整体执行力存在的差距，然后将话题引伸到了下一步提升执行力的重点。他将执行力提升需要用到的方法，与执行力提升重点紧密结合了起来。对执行力提升进行了最切中实际的分析，与其原来想到的解决办法完全揉合到了一起。

也很奇怪，坐在下面的同仁们不但没有因为执行力不够感到沮丧，反而像激发了心里面积聚已久的想法和思路，在培训的过程中，随着阳经理对这些执行力的分析，伴着阳经理提出的方法，大家各抒己见，非常之踊跃。这样，一套套提高以上执行力的具体办法，就非常清晰地一步步地发掘了出来……

最后，阳经理在所有具体解决办法出台后，又以重点提醒的方式，对他们提升执行力的几大注意事项作了深入浅出的解析：

1、树立明确的目标，并进行目标量的分解，确立执行力的方向；

2、在工作中强调团队协作的重要性

3、将知识和技能当作提升执行力的基础

4、尽量多的容造沟通环境，创造内部沟通和外部交流的机会。通过沟通和交流，吸取同仁的宝贵经验，了解自己的不足，找到提高的捷径。