如何制定合理有效的薪酬体系来激励员工

[有谁知道设计销售人员薪酬制度比较好的地方]转载以下资料供参考销售人员薪酬制度销售人员薪酬制度的形式有两种，一种是有底薪制，一种是无底薪高提成制。两种方面各有利弊，但只有一个目的，提高销售人员的积极性，更好地为公...+阅读

（一）通过薪酬市场调查，确定企业的薪酬水平。制定与市场水准相符的薪酬水平，将有助于公司吸引和留住企业所需要的优秀人才。当然，在确定企业的薪酬水平时，还要综合考虑公司的战略定位及发展阶段，是选择薪酬水平领先策略，还是市场跟随策略，分别对待不同层次和类型的员工。另外，确定企业的薪酬水平时，还需要对企业的支付能力进行深入分析，也就是要考虑提高薪酬水平所带来的企业效益的增加是否大于成本支出，寻找企业利润与薪酬分配之间的最佳契合点。

（二）通过岗位测评，评估岗位相对价值。岗位评价是利用科学的方法对企业所设岗位的职责大小、难易程度、技能要求等方面进行测评，评估出各岗位的相对价值，并根据岗位相对价值和对企业的贡献度，划分出职位等级，确定各岗位之间的相对工资率和工资等级。

（三）合理设计工资结构，确保薪酬内部横向公平。

企业中的各类员工之间的横向公平可以通过采用多样化的工资体系实现，即不同类别的员工采用不同的工资体系，如高管层可以采用年薪制；管理人员可以采用岗位工资制；技术人员可以采用技能工资制度———依据员工掌握了多少技能及能做多少种工作来确定工资等级；销售人员可以采用业绩提成制度；生产人员可以采用计时或计件工资制。

各工资体系的薪酬水平可以重叠，这样既能防止员工盲目地横向比较又让员工看到薪酬的晋升空间。

（四）建立有效的沟通机制，提高员工薪酬的内部公平度。公平度是员工的主观感受，要解决这一问题，人力资源部门可通过加强沟通交流的方式，增强员工与管理者之间的相互信任。现行的薪酬保密制度使员工很难判断报酬与绩效之间的联系，这样会削弱薪酬制度的激励和满足效用。

因此，建立沟通机制是员工感受平等的有效方法，也是实现报酬满足与激励机制的重要手段。