隐性律师营销和显性律师营销方式分别有哪些

[律师网络营销论文]律师网络营销论文【1】摘要：随着互联网技术的发展，律师们都纷纷开始通过网络营销的方式将法律服务销售出去。但是有别于有形产品，律师服务存在其特殊性。本文通过对目前律师网...+阅读

隐性的律师营销方式：

1、律师的专业能力。这是律师的核心生存力，竞争力，一个没有法律专业能力的人是不可能在律师界混下去的

2、律师的人品也是赢得客户，赢得市场的又一隐性利器。作为一个年轻律师，专业能力是比较弱的，目前无法通过专业能力去赢得客户，因此人品营销就成了安身立命之本，诚信、敬业、勤奋、用人格去夺得客户的赞誉和认可

3、服务态度是律师开拓业务，维系客户，赢得口碑的重要筹码。

显性的律师营销方式：

1、律师博客营销。现在随着“博客”的普及，人们开始关注和探讨新兴的营销方式——博客营销及其博客营销的价值。

2、律师的网站营销。就是律师通过建设网站、推广网站的方式进行宣传，扩大知名度，网站营销是律师投资小、见效快、收益大的重要营销方式

3、律师进行公益诉讼是律师迅速提高知名度的最快捷的办法。目前，在中国公共利益的侵害是司空见惯的事情，只要你有心，只要你有魄力，只要你能折腾，随处都可以找到公共利益遭到侵害的案件，而媒体往往会关注公益诉讼，社会公众更会关心公益诉讼的过程，这也恰恰是在另外一个方面给律师做了一次免费的广告

隐性律师营销：是指律师不是向外界采用攻击性的“大声广播”来推销自己，而是通过自己平时的语言、行为，专业能力、做人、品德、服务的态度、方格来赢得口碑，是一种潜移默化的方式，通过这样的方式进行的营销赢得的市场是最稳定的

显性律师营销：是指律师主动出击，利用电视广播媒体、报纸、网络等攻击性方式去推销自己，争取案源，希望达到立竿见影效果的方式，这是目前业界比较喜欢采用的营销方式，如何做好显性营销，做适合自己的营销是律师应该重点考虑的问题

这是我从业律师以来总结出的开拓案源的方法，现在无私的贡献出来给热爱律师职业的各位同仁！！！也欢迎大家能够热烈探讨这个敏感而又现实的话题。

这些方法应当说都有效，都可以接到几个案件，但是都没有太大和长久的效果。

另声明：此处之方法不适用于那些高起点之律师，例如留洋律师、建立丰富社会关系后做律师等。

1、寻与媒体的合作机会。只要肯付出时间和精力，媒体很多的公益活动都需要律师的介入，需要经常看报纸，看到公告后要主动与编辑联系，毛遂自荐，不计报酬。

2、多接交记者朋友，记者需要法律新闻素材，律师需要到报社、电视台投诉的当事人。

3、可以要做报社的兼职通讯员，借此身份认识一些企业。

4、法律服务做为社区免费服务内容之一进入社区，定期在社区搞免费法律咨询活动。（事实证明此方法投入时间精力与产出不成比例，而且现在有些社区还会向律师收费或分成。）

5、报纸上打广告。（千万不要有不实的宣传）

6、搞好与律师事务所接线员关系，上门咨询或电话咨询都集中到一人处。

7、了解当事人背景，有前途当事人当朋友相处，力争介入到他的朋友圈中。

8、周休日其他律师都休息，趁此机会独自在事务所，如果来电都是自己的。

9、多到看守所外面转转，尤其是罪犯会见家属之日必到。

10、多到法院立案庭转转，见到有机立即先以提供免费法律咨询介入再谈接案。

11、开庭时去旁听，与没有聘请律师一方沟通。

12、留意报纸上潜在的案源，例如，某人被公告开除，或某地发生工伤等。

13、在寻呼机或手机作短消息广告（费用虽高，但效果特好，可惜现在不给搞了）

14、多参加朋友之聚会、结婚等，发名片之大好时机。

15、与社会活动能力强者交朋友，以支付说明费方式接案（一般是10%-30%）

16、各个交易会等如果能有你一个办公桌最好（只要交钱就好办），没有就复印自己的宣传材料当垃圾一样散发。

17、QQ可以交到层次比较高的朋友。

18、多认识朋友，可以到朋友的办公场所，可以认识很多朋友的同事。

19、故意选择公益性诉讼提高知名度、

20、义务给企业上课。

21、周休日之时征得律师所同意，在比较繁华处摆摊设点免费法律咨询和代书。

22、刑事案件一定要学会做秀，休庭时要大发名片，犯罪者的那些朋友们会记住你。

23、办理刑事案件一定要多多会见被告，因为被告在看守所里会比较各自的律师，如果你来的次数多，被告就会宣传的多，其他罪犯就有可能会通过家属找到你。

24、印刷自己的宣传资料，与卖报纸的沟通，报纸里加一张一般是一毛。当然这种方法也适用于写字楼的物管

25、给企业发信，先做免费的法律顾问。

26、与公司登记部门等交朋友，知道新成立公司名称，然后上门推销自己。