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一般投标都有标书，而在标书里面有对投标书制作的要求，并且会提供标准格式，做标书前仔细阅读，按要求制作即可。

现在评标基本上是按价格、商务、技术来打分的，最后按照平均值或去最低最高分的方式排名决定中标是谁。价格方面需要核实成本及其各种费用和利润，商务就看投标公司的注册资金、经营年限、相关项目的经验、服务过的客户等等资质，包括售后力量、售后承诺等；技术分主要是看所投标产品和招标要求的技术参数的吻合度来评分的。

投标其实是整个销售工作的一环，往往是台面上的走过场，其实能不能中标主要看前面的工作，前期的工作很多体现在招标的要求上，比如对投标公司的限制、招标参数的选择性、售后承诺等等，业主一般在前期接触过程中会形成一个倾向，这也是销售人员前期工作的重点。

具体到做标书，最起码的标准是要按招标书的要求来准备材料，特别是星号要求的是必须符合的条款一定要符合，另外则是多准备一些能证明自己公司实力或产品优越性的文件，越多越好。

可以找个无关紧要的标按要求自己做一遍就熟悉了，不难。

希望对你有用。

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