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一，商业谈判要努力创造一种和谐的交流气氛。

二，商业谈判中要善于倾听、分析和判断。.

三，要打好商业谈判的“团体赛”。

四，商业谈判要有慎密的逻辑思维和举重若轻的谈判艺术。

五，商业谈判要尽可能地掌握对方的情况，站在对方的立场上，真诚地帮助对方分析利弊得失。

六，要掌握商业谈判中让步和坚持的火候。商业谈判的成功，某种程度上是双方妥协的结果。妥协就是让步。

七，商业谈判要厚道。要让对方有一定的成就感。

以上是来自的基本原则。

包工程的话要注意：项目、资金、工程量、时间、地理位置、环境要素（包括人文环境，在居住区搞化工会遭天谴的。）、对自然的影响、还有最重要的政治因素（有人帮你撑台面，还没开始谈你就赢了）。

如果是和条件、势力、实力对等的人谈要把握好对方的信息，比如北方的哥们给他来两瓶酒就搞定，南方的就要看准地区来配合人家喜好。

光明正大谈判时永远要把自己放在大义上，让人家感觉你高大光明，做啥都是为人民服务。私下谈判时..........你应该懂，不懂不该我教。

说实话这两年包工程水很深，几万亩苗木园林的事情就得上报到省部。如果是小工程则别想那么多，两条烟酒给人家塞兜里就搞定了。

能说的就这么多了，你可以采纳了。

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