合同谈判过程中应当注意的问题有哪些

[建设工程合同垫资带资条款是否有效应当注意哪些问题]（一）垫资合同是否有效？依据1996年原国家计划委员会、建设部和财政部联合发布的《关于严格禁止在工程建设中带资承包的通知》，禁止建筑施工企业垫资、带资施工。指出这类行为不仅...+阅读

合同谈判过程中应当注意的问题有哪些

一项交易的完成包括意向沟通阶段和谈判签约阶段。在意向沟通阶段，双方经过前几轮的相互探测、摸底，对要达成协议的目标，如产品交易中的价格，付款方式，交货期限投资，项目中的利率、期限、宽限期等有了较为清楚的了解。在谈判签约阶段，双方主要就合同条款进行协商，在合同谈判过程中应当注意以下几个方面：

（1）明确谈判目标，涉及实质问题。

（2）以法律形式确保双方交易的有效性。谈判标志着双方合作的开始，也为交易提供了可能性和保障性。双方对谈判中的合同条款都十分慎重，决不轻易许诺、妥协。此外，合同谈判都是正式谈判，场合正规，气氛严肃。

（3）合理配置合同谈判专业人员。合同谈判必然涉及项目技术性条件设置、财务会计、法律等相关方面的知识，在谈判过程中优化人员配置，能够更好地保证谈判工作的效率以及政府和社会资本合作模式项目快速推进，其中律师为合同草拟、审核、谈判的专业人员，具备充足的法律专业知识、合同谈判以及纠纷处理的实践经验，因此，应充分发挥律师在此过程中的作用。

（4）合同要具备生效要件，确保合同的有效性。签署合同的目的是形成对双方有约束力的法律文件。只有生效的合同对双方才具有法律约束力，合同的有效性包括签署人要获得授权、合同内容不违反法律效力性强制性规定。

如何进行合同谈判？合同谈判注意事项有哪些

一、合同谈判技巧

1、掌握谈判议程，合理分配各议题的时间

2、注意谈判氛围

3、避实就虚

4、尽量让对方先提意见。

5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态。

6、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳。

7、谈判中不要一开始就将标底和盘端出。

8、适时运用回避手段。

9、要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。

10、更多地强调双方利益的一致性。

二、合同谈判流程

1、谈判前的准备

制定谈判计划

收集信息，了解对手情况

2、确定谈判目标

3、谈判中

谈判要掌握由一般条件到主要条件的顺序谈判。

把握谈判主动权，洞察对方谈话内容，寻找机会，顺势而为。

谈判言语谨慎，考虑周全再出口。

谈判过程中要把双方共同合作的利益给对方讲明，吸引对方愿意与你合作。

商务谈判签约时要注意哪些问题

经过了一番讨价还价之后，双方取得了一致的意见，达成了某种协议。这种口头上的允诺，就是“拍板”。在较大的农产品交易中，一定要签约，也就是双方协商用书面的方式将谈判内容确定下来。协议的签订是谈判中最后一个环节，也是最重要的一个环节。谈判协议的签订，必须注意以下问题。

（一）达成的协议，必须见诸文字许多谈判后的争端是由于没有将协议形成文字引起的。仅凭口头协议，一方面在执彳了过程中容易被曲解，另一面如果发生纠纷，也无据可查。

（二）协议的文字要简洁，概念要明确，内容要具体大多谈判后的争端是由于关键性的概念，使用了模棱两可、含糊不清的词语，或者重要的细节没有交代清楚而造成的。如时间、地点和数量的表述一定要准确、具体。

（三）不要轻易在对方拟定的谈判协议上签字对方拟定的协定，不论有意无意，必然对他有利，应该详细地、谨慎地的予以检查。必要时，要事先拟订协议草案，以便对照。在确信没有问题后方可签字。否则，草率签字后，容易落入协议陷阱。

（四）重大的营销谈判协议签订后要公证协议签订后还应该让协议具有法律效力，通常是将协议经过公证部门公证。这样，一旦一方违反协议，经过交涉无效时，可以寻求法律解决。

采购谈判应该注意哪些问题

1、首次向供方采购原材料或外协加工时，均需要求供方送适量的样品并且附该样品的检验报告二份，检验报告书中需含所送样品的主要性能和技术参数。

2、样品需由技术部、品质部确认合格后方可与供方建立采购关系，确认后的样品报告发放一份至供方，另一份经营部门留存。

3、供方实地是对供方的进一步了解，由经营部召集技术部、品质部及生产车间相关部门，依据“供方记分评审表”，对供方的制造能力及质量管理能力进行实地的了解评估，并回公司后统计评估结果。

4、评审不合格时，由经营部将评审结果交总经理批准，不予录用或由经营部通知供方限期整改，整改后再向公司申请对该供方进行再次评审，若再评审不合格时则取消与公司合作的资格。

5、确定的合格供方由经营部负责组织鉴定采购合同、技术协议和质量保证协议，技术部和品质部协助。

6、样品确认：由技术部提供的技术资料或性能参数，再由经营部将这些资料提供给供方，要求供方准备样品，供方出具样品检测报告必须交给技术部技术人员和品检人员进行样品检查评审，评审为合格时，由经营部将评审结果交总经理批准。

若样品检查不合格或不符合要求时，由经营部将检查结果通知供方，可要求供方进行第二次送样检验，若仍判定不合格则取消供方与公司合作的资格。...