香格里拉酒店促销方案设计

[酒店春节促销方案]春节作为中国的传统节日，一向受到重感情的华夏民族子孙的重视。古往今来，每年除夕夜之时，年夜饭则成为人们表达情感的必要载体，而今年的春节日趋临近，一年一度的“春节营销大战”...+阅读

香格里拉酒店促销方案设计

香格里拉酒店2010年春节促销方案设计 1活动目的

为了让人们过一个难忘的春节，组织一场盛大的家庭式Party，邀请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入.

2活动对象

社会各界人士

3活动主题

精彩除夕夜，相约好时光

4活动方式

1 、梦幻除夕夜

时间：2010年2月13日晚5点到凌晨1点

地点：2楼中餐厅

“除夕夜大餐” 除夕夜当晚，香格里拉将为为顾客准备了丰盛的三款精美套餐年饭，良朋相聚宴：699元/桌，金玉满堂宴：799元/桌，富贵吉祥宴：899元/桌过年吃年糕是中国人的风俗之一，中餐厅精心为您准备了贺年糕点，如：年年有余、鸿运喜当头、椰汁年糕等。另外，香格里拉大酒店准备的“旅游团体晚宴”、“除夕夜晚宴”，为新人们准备的除夕夜婚礼都已开始提供预订服务，还有其它优惠项目让顾客喜上加喜。全新豪华的二楼宴会厅，专业的婚宴管家，将让新人的婚礼更加绚丽多彩。

2 、舞动青春好时光，激情除夕Party

时间：2010年2月13日晚22点—凌晨2点

地点：香格里拉地下酒吧

这是激情狂放的世界，这是年轻人的世界。所有朋友带上面具，一起加入到狂欢的队伍。你可以和着动感的拉丁舞曲来一段踢踏舞，你可以拉着陌生但同样激情的女孩跳一曲酒醉的探弋，你可以大口喝着泡沫翻滚的扎啤，你可以高举斟满红酒的高脚杯，狂放或内敛，激情或典雅，都是除夕夜彰表个性的快乐！

4小时的疯狂除夕夜Party ，精彩纷呈的娱乐节目，影视嘉宾的客串出场，热情奔放的拉丁劲舞，红酒、玫瑰花的拍卖及快乐的互动游戏参与等，还举行幸运除夕抽奖活动，设置一二三等奖，给欢乐的人群意外的惊喜。 23 : 50 开始组织幸运游客轮流敲钟， 10 秒钟倒计时，整点时点燃冷焰火，礼花齐放，全场欢呼，达到疯狂除夕夜party 的高潮。

5活动时间和地点

2010年2月12日到2010年2月20日

长春市西安大路569号香格里拉大酒店 6广告配合方式

1、宣传单（由美工负责制作） 2、报纸广告（由营销部负责； 3、海报制作（由美工负责设计）。

7准备工作

1环境及设施布置：

突出详和、温暖、欢乐，需有浓郁的春节氛围。 Party 期间餐厅一角设置点心吧台，供游客自助选购茶水、酒类、点心等。餐厅内需装点各式灯笼，配备音响、舞台，在门口或大堂设置中国节、大灯笼、福娃、冷焰火。

其他：在一楼大堂吧设置高清电影，喜好安静的游客朋友可点上一杯清茶，观看快乐的电影小品，别样乐趣自在心中。

2服务人员的服装准备：

全体员工都统一发放工作制服，女工作人员都是红色过膝旗袍，男工作人员都是红色唐装，突出啦过年的喜庆气氛。

3 礼品准备

(1) 由采购部联系春节礼品、装饰品、供应商，并货比三家

(2) 由总办和营销部确定所要订购的礼品种类、数量和赞助商的公关。

8费用预算

（一）收入方面

1套餐收入：100万

2副产品收入：50万

3商品收入：30万

（二）支出：

1、装饰费用约为10万

2、自制成本约为2万

3、其它费用约为2万

9效果预估

扩大酒店在社会上的影响，增加客房入住率，增加酒店收入

关注市场信息促销方式方法写一份商品促销计划书

商场“七夕”情人节全场促销策划案

一、总体思路

七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

二、活动时间：8月16（周四）——8月19日（周日）

三、卖场布置

为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

四、活动策划

（一）钻饰节

1、主题

百年老店，百年好合——200*xx钻饰节

[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店？百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

2、活动策划

钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选

活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券

女装77元抵扣券服装配饰9折卡华服6折卡婚纱摄影8折卡

3、展式创意

每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

如何拟定一份出色的促销计划

有三种方法：一是站起来，不要不好意思二是睡一个猫觉，但呼噜声不能过大三是困了累了喝红牛如何拟定一份出色的促销计划（SP版）廖永华业务群产品部 2006年08月17日目录一.解释“促销”

（一）.营销大浪

（二）.促销组合

（三）.促销定义

（四）.最大特点

（五）.促销工具类型及属性目录二.如何拟定一份出色的促销计划

（一）.心理原理

（二）.我们在哪里？

（三）.促销目的

（四）.促销对象

（五）.达成目标

（六）.费用预算

（七）.促销策略

（八）.创意告知

（九）.执行手册

（十）.预估成效目录三.促销限制

（一）.陷阱

（二）.（品牌）质疑（可能的负面影响）

（三）.能做什么

（四）.不能做什么

（五）.成功关键指标目录四.量贩活动列举

（一）.连锁及量贩业态兴起

（二）.行销理念的革新

（三）.电波媒体效益下降

（四）.市场竞争日益激烈

（五）.量贩常用促销方法

（六）.常用的消费者促销活动目录一.解释“促销”

（一）.营销大浪

（二）.促销组合

（三）.促销定义

（四）.最大特点

（五）.促销工具类型及属性一.解释“促销”

（一）营销大浪争夺市场之剑 06年健力宝品牌的广告费和SP费用之比为4:6 05年美国快速消费品的广告费和SP费用之比为3:7 为什么有大浪因为消费者购物行为\产品特性： 1.非计划性购买的商品占购买商品的65%以上。 2.食品饮料属于冲动性非计划性的购买商品。 3.促销的讯息较易引起消费者的注意。 4.低单价商品、关心度低、替代性高。且外在：1.竞争品牌日增，该类商品类别量大 2.竞争者使用SP频度增高 3.消费者愈来愈精明 4.来自零售业的要求日增 5.媒体效益降低。能不起大浪吗？目录一.解释“促销”

（一）.营销大浪

（二）.促销组合

（三）.促销定义

（四）.最大特点

（五）.促销工具类型及属性

（二）.促销组合广告人员推销销售促进公共关系我们今天讨论的是销售促进（SP）的促销目录一.解释“促销”

（一）.营销大浪

（二）.促销组合

（三）.促销定义

（四）.最大特点

（五）.促销工具类型及属性

（三）.促销定义 AMA版人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，诸如陈列、展览会、规则的、非周期性发生的销售努力。销售促进由用以刺激和强化市场需求的各种促销工具组成。

（三）.促销定义科特勒1988年版刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具。

（三）.促销定义狭义版在给定的时间及给定的预算内，在某一目标市场中所采用的能够迅速产生激励作用、刺激需求，并达成交易目的的促销措施。目录一.解释“促销”

（一）.营销大浪

（二）.促销组合

（三）.促销定义

（四）.最大特点

（五）.促销工具类型及属性

（四）.最大特点战术性而非战略性的营销工具目录一.解释“促销”

（一）.营销大浪

（二）.促销组合

（三）.促销定义

（四）.最大特点

（五）.促销工具类型及属性

（五）.促销工具类型及属性消费者促销工具类型立即有偿式减价 . 样品发送试饮、试吃折价券加值包延后有偿式积点券比赛、竞赛抽奖凭据退款合并使用附赠品再积分奖附赠品再抽奖减价再送积点券贵宾卡

（五）.促销工具类型及属性零售店促销工具类型： — — — — — — — 陈列竞赛销售竞赛销货折让销售奖金卖场贩促推广器材供给达成奖金 — — — — — — 联合促销积点券新商品发表会试吃、试饮旅游刊物赠送

（五）.促销工具类型及属性印花免费样品赠品免费SP 销售人员竞赛经销商分销竞赛消费者竞赛与抽奖竞赛SP 自助获赠折扣优惠合作广告优惠SP 财务激励连锁促销其它SP 组合SP 折价卷退款优惠联合促销会员促销

（五）.促销工具类型及属性 200 150 100 50 +20% +105% +78% +85% +58% +20% +203% 0 无促销 10%减价广告配合 10%减价店内特别展示10% 减价减价10% 附以广告及展示

1、促销工具对销售的影响

（五）.促销工具类型及属性 2.不同属性商品对促销或促销工具的反应敏感度不同。 3.不同年龄层消费群对促销敏感度不同：— 年龄愈低者敏感度越高，40-49岁者，敏感度最低。 4.附赠品不只提高该产品之业绩，也有助于该陈列区域所有商品的业绩成长 5.相同促销案于不同季节举办时，会有不同的销售成长率。 6.顾客停留的时间愈久，购买的金额愈高，非计划性购买的商品亦愈多，受促销的影响亦愈大. 产品生命周期与Promotion成本效益分析成本效益分析产品生命周期与推广成本效益分析 SP 期成期成期期产品生命周期期成成期期期成本效益成本效益效益效益效益效益效益不同推广工具与消费者购买行为的成本效益分析 SP 推广成本效益分析广推购购二.如何拟定一份出色的促销计划首先了解一下消费者心理原理对我们的工作有很大的借鉴

（一）.消费者心理原理上帝保佑我，没她中意的！有我喜欢的！贪利原理我是赢家比照原理先高后低可以，先低后高就不行（买西服和毛衣的先后顺序）买了房子再买个彩电是不会心疼的，但如果因为买了沙发就想再说明他（她）买房子，那就不合逻辑了. 回报原理来而不往非礼也免费试用后消费者有亏欠的心理 ...