会服拉赞助赞助方案应该怎么写

[大学活动拉赞助策划方案]二．市场分析（投资高校活动的优势） 1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。 2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高...+阅读

会服拉赞助赞助方案应该怎么写

赞助方案策划原则赞助方案是一块敲门砖，是迈向成功的通行证。赞助方案有没有吸引力，能不能吸引对方眼球，打动对方，决定了赞助的成败。现在各种活动比较多，企业收到的提案也很多，特别是一些大企业，一些经济效益比较好的企业，盯住这块肥肉的人就更多，他们往往会收到名目繁多的各种赞助方案，如果你的方案没有吸引力，很快就会被枪毙。如何写一份好的赞助策划方案？我认为：有四点最重要，一是活动背景，就是为什么要开展这项目活动；二是活动的卖点亮点，就是活动这多，你的活动有什么独特的地方；三是赞助的理由，就是为什么要跟你合作，我有什么好处；四是效益分析。光有好处还不够，不然差不多我自己就打广告去了，干嘛参加你的活动，他感兴趣的是超值回报和综合效益；比如荣誉回报、现场回报、广告回报、后续回报，还有社会效应，经济效应、明星效应、聚焦效应、轰动效应等等；特别是后续的回报，企业往往比较感兴趣。比如有些主办单位是某部委的他们能办很多的事，有些企业往往是“功夫在诗外”，看重的是这块。现提出9项原则供大家参考：

（一）封面设计鲜明亮丽，富有吸引力。一看就能抓住赞助商的眼球，这也是你水平的展示，赞助活动的品质保证。

（二）单页主题说明原则。尽量以一页一主题的方式说明内容，这样便于赞助商阅读和了解，如活动摘要、媒体价值等。

（三）内容说明大纲化。尽量以大纲条例的方式来说明内容，做到言简意赅，简明扼要，重点突出。

（四）活动主题商机化。惟有处处突出商机，才能搔到痒处，抓住企业的“心”。

（五）内容文字简洁化。提案内容应把握简单清晰的原则，用字遣词应具说服力。

（六）赞助措施多样化。为鼓励赞助，应设计多种赞助组合，供不同企业选择。

（七）提供联络资料。为把握每次接触机会，提案中务必注明赞助计划联络人的资料，包括地址、电话、传真、网址、账号等，以便于有意者查询联系。尤其是电话部分，应多设立几条线路，避免因占线而错失机会。

（八）电脑媒体促销。不仅以书面文字方式与厂商联系，通过录像带、电脑网络、多媒体设备来说明，这是快速促销提案最有效策略。

（九）赞助截止日期。为了保证赞助活动成功，必须有个赞助时间限制，以免造成双方困扰。 2、赞助方案策划内容

（一）活动说明 ——活动名称，举办日期、时间、地点； ——活动的目的和主要内容； ——活动的连续性情况：是传统活动，还是一次性活动； ——活动与众不同的特殊魅力和独到之处，即有哪些卖点； ——主要活动和人员的背景说明，即活动阵容； ——政治和经济界重要人士的态度和承诺； ——同类活动的历史资料，如实际上座率和收视率、媒体效果、赞助者名单等。

（二）目标受众预测 ——观众和媒体特别是电视受众的范畴、分布情况和人数预测； ——由谁以及如何来激发他们对活动的关心。

（三）活动主办、协办和承办单位简介 ——知名度和透明度高的单位只需列名即可； ——其他单位可做简介，包括其光荣历史和业绩。

（四）赞助厂商的范畴 ——本活动特别适合哪些行业和类型的企业前来赞助； ——本活动与相应企业的形象之间的一致性和相融性； ——活动目标受众与相应企业目标顾客之间的吻合度等。

（五）赞助办法 ——赞助的方式，如冠名赞助商、主要赞助商、装备商、供应商…… ——赞助金额多少，除了规定的赞助费用外，是否还有其他费用。

（六）具体的回报内容 ——不同档次赞助的具体回报内容，这是重点，应详细而具体地一一表明。

（七）其他同步沟通措施 ——在广告、促销、现场销售、公关等方面提供同步沟通措施可能性的详细说明，例如广告的方式、形式、数量、体积、摆放地点和方式等等。 ——供赞助商开展促销、现场销售和公关等活动的范围及所能提供的空间条件状况，如：面积、位置、有效时间，是露天，还是室内？提供现成的场所，还是由赞助商自理？ ——赞助者和其商业伙伴以及目标顾客之间建立联系的可能性。 ——上述措施是否免费？如需付费，金额多少？

（八）媒体效益 ——活动本身包装和炒作的计划； ——与媒体特别是电视的合作方式； ——已取得哪些媒体的配合承诺； ——报道和转播计划，例如：电视以及其他媒体的曝光力度、次数、时间等； ——和媒体特别是电视保持连续接触（如新闻发布会、新闻通报、新闻采访、电视采访等）的可能性等。

（九）有意向的或已谈妥的赞助者名单

（十）中介机构或活动承办者的权力、信誉和能力

（十一）赞助效益评估方面的承诺。当然，每一份策划方案不可能包罗万象，面面俱到，每个要素都包含进去，但要尽量做到重点突出，卖点生动精彩，回报条款简明实在，一目了然。这里只是提供一个参考，不同的项目写法是不同的。

学校到校外拉赞助的活动策划要怎么写

建议你把关注点再打开一些。其实在我们这个城市里，有很多家公司和企业就盼着你们这样的组织成立呢！以后你会慢慢感觉到的。关于个那个中心的合作，我建议你不急的。因为现在与政府合作有时会需要很烦琐的手续和流程，我不知你们这个组织的最初想法和最终目的是什么，我建议你们可以和社会上一些好的合作组织进行合作。在你们的城市应该是有这样的组织的。你闷完全可以以自己学校为主体进行各种活动。现在大家都比较认同的是有政府头衔的活动更具影响力，其实不然，只要你的事情足够有意义，无所谓谁是主办方。如果找企业赞助更容易，关键是要对自己有很好的了解评价和分析，然后对当时市场里的企业发展状况去找合适的去谈就可以了。比如通讯公司，手机经销商，和电子产品等。

。。用心去做肯定行！！...

拉赞助的策划书

教你如何拉赞助nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；什么是拉广告赞助？拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。nbsp；目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上“广告勿扰“，有的单位公然打出三防“防火防盗，防拉广告“，拉广告的人让人感到讨厌。nbsp；拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。nbsp；拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。nbsp；不打无准备之仗--如何战前准备nbsp；

（一）为什么要进行充分准备nbsp；在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。nbsp；我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。nbsp；拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。nbsp；有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。nbsp；在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。nbsp；如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。“磨刀不误砍柴功！“这句话请大家一定要记住。nbsp；那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？nbsp；

（二）准备一份充足的名录nbsp；作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，“人脉就是钱脉，资源就是财源，“这是目前商场上最流行的一句话了。nbsp；有些业务员手里为什么没有客户？nbsp；一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。nbsp；可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫“巧妇难为无米之炊“！nbsp；所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签