求商场活动策划方案急！

[商场促销活动策划方案]方案一：商场促销活动策划方案万圣节活动策划方案——活动背景万圣节是西方人的三大节日之一，也是俗称的西洋鬼节，依照西方人的传统，不少孩子喜欢把番瓜挖空，做成「杰...+阅读

求商场活动策划方案急！

本人系广告行业一小小策划，平常回答别人的问题全本着互帮互助互相学习交流的原则，今天正好看到这个我一向感兴趣的策划问题，我就在此献丑给出我自己的一点建议吧。我大致划分了一下阶段：

1、策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。

2、前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。

（1）选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。

（2）器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。

（3）人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。

（4）宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。

（5）各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。

（6）总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。

（7）促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。

3、执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。

4、促销效果评估总结：如果促销是持续型的就进行阶段性评估，最后总体评估；如促销是短期的，就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。

5、善后工作的进行：一切事后工作的处理，费用的结算等等。总析：新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。选择合适的促销手段，合理制定促销价格，现场产品合理摆放，做好促销区的卫生工作，确保价格标示正确，价格牌置于醒目的位置，确定宣传单发放及海报的张贴到位，严防产品缺货等。以上是我的一些想法和建议，仅希望对你有一定帮助，仅供参考啊，还望其他业内人士多多发表意见，不足之处请加以指正，呵呵。但是请注意：原创回答，谢绝抄袭转载，请尊重他人劳动，尊重自己！补充一下：促销流程模式

（1）场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。

（2）供货数量：如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。

（3）零售价格控制：有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的沟通和协调。

（4）活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。针对促销活动必须做到：

1、工具：你要自己准备工具如：马克笔、胶带、图钉等。

2、宣传品：

（1）种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。

（2）作用： a、节约时间与说明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消费者购买

（3）影响宣传品成功的因素。 a、陈列点必须醒目、安全 b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息 c、高度位置，太高和太低都不适于阅...

元宵节有啥活动

为了让人们过好2010年春节元宵节（2月28日，农历正月十五）：元宵节的传说很多，过元宵节的理由更多，正月十五各地民俗闹元宵。这是中国传统的情人节啊，如果有相爱的人，一起过啊，吃汤圆，甜甜蜜蜜。元宵，元宵，滚一滚，月圆人圆。除了吃元宵，看晚会，灯市里看灯；舞狮、灯谜、踩街成了节日里最主要的活动；天上明月高悬，地上彩灯万盏人们观灯、猜灯谜、吃元宵合家团聚、其乐融融。元宵是元宵节里献给赐福天官、宗亲五代的供品，也是亲友间相互馈赠的礼品，当然也是应节食品。

各级美术馆、博物馆、文化馆（站、室）、图书馆等公共文化单位提出要求，节日期间照常开放，扩大免费或优惠开放的项目、内容及时间，举办与春节、元宵节相关的展览、演出、论坛、讲座，增强文化活动的广泛性和群众参与性，使春节、元宵节成为人民群众家人团聚、亲友聚会、愉悦心灵的重要民族传统节日。

各地非物质文化遗产名录中的龙舞、狮舞、抬阁、秧歌、高跷等群众性项目，组织开展具有鲜明地方特色、富有传统韵味的各种灯会、庙会、花会、社火、踩街、游园会、焰火晚会等民俗活动。映大片唱大戏两道“大餐”已具备 “两节”来临 ... 正月里来是新春，十五花灯闹乾坤。增添活动魅力，促进非物质文化遗产的传承和弘扬。元霄节其实逼所谓的七夕更具备情人节的特点！红男绿女相拥看灯！多少浪漫啊！人约黄昏后，在灯下看美人，听听，“月上柳梢头，人约黄昏后”，还有“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，全都是元宵节的佳话呢。如今的元宵节越过越现代的现象，著名的民俗学者冯建华认为，利用科技成果发扬传统习俗是一种非常好的现象，盛大的焰火晚会，夜空中会...

年年元宵年年过，岁岁花灯灯不同。

祝福元宵节快乐！爆竹送福！虎年大发！恭喜发财！

元宵节有什么活动

元宵佳节来种树多倍经验等你来拿活动期间10-98级玩家种植“太虚般若树种”或“小般若树种”可获得大量额外经验，最多一天可获得2400万丰厚经验，99级玩家种树可获得额外奖励1—6级灵石。东风夜放花千树，更吹落，星如雨……众里寻他千，蓦然回首，那人却在，某处种树！今年的元宵节，想看看满城火树银花的景象吗？想为这个美丽的节日增添一份特别的风采吗？2月21日-24日，大家一起来种树吧，不但可以获得两到三倍的经验，还可获得额外奖励哦！开放时间：2月21日0:00-2月24日晚24:00 活动奖励：活动期间10-98级玩家种植“太虚般若树种”或“小般若树种”可获得大量额外经验，最多一天可获得2400万丰厚经验，99级玩家种树可获得额外奖励1—6级灵石。活动规则：

1、每天前4次种树才可获得额外经验（不分大小树）。

2、种树过程中如果被抢，不计算次数，可重新种植。

3、每次额外奖励都有可能翻倍，最多可获得三倍奖励哦。

4、第一次种树奖励最多，以后每次逐渐衰减，第五次种树将不再获得额外经验。赶紧准备好“太虚般若树种”或“小般若树种”，让我们过一个不一样的元宵节吧！

促销活动方案关于面包

商场促销活动方案之--节日促销手段选择（之二）商场促销活动方案之--节日促销手段选择（之三）一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：

一、背景为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活动的必要性。

二、策略选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；

三、内容

1、时间：精确到小时

2、地点：具体到超市店名

3、执行人：具体到岗位、人名

4、促销政策： ① 促销形式（选择正确答案打勾） a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏 f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他 ② 具体内容：买赠或特价内容细则 ③ 限制条件限时限量

5、广宣方式与陈列方式手绘POP 张，张贴位置； DM 张，发放时间及频率；堆头POP 张，陈列要求；（附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布置效果图、现场陈列效果图等）

6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度

7、信息汇报记录工具

8、效果预估

9、费用预估超市促销活动准备要点有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。

一、谈判技巧 ① 判前做好充足准备： a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。 b、准备好充足的谈判工具：包括：促销政策展示、赠品展示促销前贵店的销量记录促销后贵店的销量预估销量增长（预计）曲线图利润增长（预计）曲线图促销现场布置效果图说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。 c、话术提纲包括：谈判需达到的目的：备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。 ② 其它技巧注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态始终保持平静理性的风度；不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的；欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一个较低要求给对方选择；谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈；如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容； ③ 确认谈判结果鉴定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式（附效果图），店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。

2、准备工作需注意： ① 准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。（如前文所述） ② 如果活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导； ③ 陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，尽量避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便