公司的工资方案

[绩效工资分配方案]一、指导思想为落实教师绩效工资分配政策，维护广大教职工利益，规范学校内部分配办法，以教职工绩效工资实施为契机，探索建立科学规范的教师收入分配机制，充分发挥绩效工资的杠杆作...+阅读

你想要个工资方案吗？我这个给你参考吧。1.工资结算，以当月当地平均大米价格折合成人民币计算。例，某甲的工资定为2000KG，按照本月的大米价格6.00RMB/KG，算出应付工资额为12000元RMB.2.工资构成，岗位工资+绩效补助+副食补助，其中的绩效补助、副食补助，定义为单位给员工的福利，不参与到个人所得税的征收，不作为社会保险的缴纳基础。这里的副食补助要详细的举例说一下，如某甲的副食补助标准，每月猪肉10KG，豆角10KG，鸡蛋10KG，黄瓜10KG，按照当月的平均物价，折合成RMB，与上例类似。3.公司医疗、养老福利，公司员工在达到一定等级后，将享受单位提供的医疗、养老资金。例，某甲在单位满5年，工作态度好，业绩良好，则某甲及其直系亲属在就医时可到单位报销社保不能报销的部分的一半。

若某乙工作满10年，工作兢兢业业，则他本人及其直系亲属如上所述可全额报销。4.住房福利，凡公司员工在达到一定等级后，公司将提供一套住房（自建职工楼），职工本人将一直享有其使用权。5.公司将积极提供资产保值的方案。定期提示员工实物黄金换购，员工是否同意工资结构中的部分换购成黄金完全自愿。。。。。。。...

薪酬设计的领先策略针对的是什么样的员工

企业管理者与员工的关系有那些？

答复：通过这个问题的性质作出解释？

在管理层次中，作为管理人员都是比较有责任心的，以管理人员（为例），凡是做这项工作的，都是忙于工作而不可倦怠，丝毫不可吊以轻心，也不可能马虎了事，因为考虑这项工作的重要性和紧迫性，必须做到事必躬亲或者事事关心，以听从上司领导的指挥，以按质按量完成领导所交办的这些事情，以做好部门领导的协调与沟通，以有效衔接工作的具体任务和具体流程，为下一步工作事务的展开，而做好充分的准备就绪，以尽职尽责做好属下的本职工作，以任劳任怨的工作态度，能够把具体事务工作落实到位，以随时向上级领导汇报工作的有关情况，和需要交代的相关事项。

这样“小才大用可以一用”是说明了分配工作的具体任务，更需要管理人员以认真负责的工作态度和严谨的工作作风，更需要管理人员以真务实的办事效率，以兢兢业业的做好这些工作，以体现了对工作的事业心强，对工作的欲望比较强烈，以全心全力提升了工作的效率与效益。

谢谢！

答复：附带（建议）及参考如下？

(1)、以组建团队组织和成员，以发扬团队组织的合作与敬业的工作作风，以带领团队组织参加企业社群活动与户外业务拓展训练营。

(2)、以发挥企业团队成员优良的工作作风，以团结、务实、高效为团队口号，为企业及团体成员树立新思维的发展理念，以评价创新争优的优秀团队，以积极带动团队成员勤奋和自律，以榜样激励各成员自觉遵守公司的规章和制度。

(3)、以积极开展团队合作的训练营活动，以团队作好组织成员的安排工作和思想工作，以建立企业团队及员工的密切交往与协作关系，以进行一对一沟通与衔接重要事项的内容。

(4)、以积极参与企业团队的组织活动与团队学习培训场景，为企业员工提供良好晋升空间与展望平台，以做好企业员工的职业生涯发展规划与发展方向，以体现企业团队成员的凝聚力和号召力，以带动企业员工发挥创造性与积极性的模范带头作用，以创建企业文化的“精神文明建设”与“物质文明建设”为发展根基，培养一批优秀、精干的团队成员，为引进企业综合型人才而做好支撑的后备力量。

(5)、以我国的基本政策来参照执行，以体现在《人事制度的改革方案》、《激励与约束人才薪酬制度的改革方案》、《工薪阶层人才与休假制度的改革方案》、《人才用工合同法制度的改革方案》、《安全生产法制度的改革方案》、《职业五险一金保障制度的改革方案》，等等，这些基本制度是考虑企业人才的薪酬福利待遇的体现。

谢谢！

小公司销售工资怎么发

文/邝老师销售部是直接为企业创造利润的重要部门，所以如何制定科学合理的薪酬机制，对企业来说，是重中之重，一方面要最大的发挥销售员的工作积极性，给公司尽可能的创造利润；另一方面，也要让销售员能赚到钱。所以，创业公司成立之初应该给销售员发多少薪资才合适？底薪+提成的销售工资发放模式是万能的吗？钱老板是做外贸的，为了做好销售管理，可没少踩坑。一开始公司就3个销售员，大家都在钱老板眼皮下干活，做好做坏，钱老板心里揣着一面镜子，都一清二楚的。所以即便一开始招聘的时候，就明确了底薪+奖金提成的方式，但每到发工资的日子，老板还是毫无保留的把奖金都给大家发齐了，因为老板觉得，虽然销售目标没达到，但是大家确实也很辛苦，而且彼此之间都很熟，形成了革命般的友谊，扣钱容易伤和气，所以钱老板干脆就睁只眼闭只眼。后来业务慢慢发展起来了，补充了不少新人进来，光是销售人员就有8人，钱老板还是在沿用老模式“底薪+提成”的模式但是却发现了这样做有很多的不足传统的底薪+提成的薪酬设计有哪些问题？上图是我们常用的一种薪酬模式，我们来看看它存在什么样的问题： 1.有的员工可能会为了获得当月的高提成，将业绩拼到其他销售员，以达到表面上的高业绩。 2.如果员工当月的业绩达不到目标，可能会将业绩推到下个月。 3.业绩低和业绩高的提成比例不一样，自然会造成低业绩员工内心的不满。 4.为了达到高业绩的级别，员工可能会使劲各种方式钻空子、搞关系等，而不是100%集中在业绩本身。底薪+提成大多数公司的业务型岗位都是采用这种方法，但是这种方法容易导致员工只关心自己的业绩，为了增加业绩，员工会用索要更多的资源，无形中又增加的企业的成本负担。并且在销售淡季的时候，员工心理落差大，人才流失严重。只有少部分员工拿到的薪资是比较高的，大部分员工拿到的薪资较低为此，我推荐一种种最适合中小企业的薪酬激励业务员加薪的两大模式：

1、KSF增值加薪：在销售业绩之外，根据业务开发存在的问题及公司的工作需，提出更高更多的要，例如： 1）回款率指标 2）高毛利产品销售指标 3）新客户开发销售（数量或金额）指标 4）新市场开发销售指标 5）客户服务满意度指标 6）客户投诉率或数量指标 7）客户开发或服务成本指标 8）客户有效服务数量指标 9）协助开发产品指标操作：以过去的实现值作为基点，超过这个基点（也可以建共识标准）就可以给予奖励加薪！销售岗位ksf案例设计：

2、PPV量化加薪：让业务员做到一专多能、成为复合型人才，同时做更多的事情，获得更多的收入，例如： 1）跟单员，跟踪生产流程，完成交货。跟单产值工资； 2）调查员，调研市场，提供完整的市场信息。市场调查产值工资； 3）统计员，除了自己的业绩，协助统计和分析。统计产值工资； 4）客服员，打回访电话，收集客户反馈。客服产值工资； 5）分析员，收集外部与内部产品信息，并提供数据分析资料。分析产值工资； 6）根据企业岗位配置及个人能力，还可以担任行政、后勤、网络、美工等工作，并获得各种产值收入。 KSF方案如何设计呢？以一销售经理的薪酬方案为例该销售经理之前的薪酬模式是底薪+提成。除了销售业绩，其他一律不关注。老板向我们反应，销售经理每天都向底下的人施压，也不关注员工的成长，导致该部门人员流失率极高，企业人力成本也增加。但是老板也没法说什么，因为毕竟是老板在找销售经理要业绩。那现在，我们可以将销售经理的薪酬方案这样设计：我们可以看到，该销售经理从单纯以业绩作为考核标准变成了多方面的考核，在平衡点的基础上，他至少增加了4条可以增加收入的途径： 1.营业收入每增加20000元，奖励50元，每减少20000元，少发50元； 2.均单单价每多50元，奖励250元，每少50，少发250元； 3.电商成交率，每多1%，奖励100，每少1%，少发100元； 4.成本率，每下降0.1%，奖励50元，每上涨0.1%，少发30元。那么，他关注的点是不是就多了，而我们仔细想想，营业收入、均单单价、电商成交率、成本率这些指标在日常销售过程中都是非常重要的，是增加企业的利润必不可少的要素。实行KSF方案之后，该销售经理从只会给员工施压转变为带领员工争取加薪，员工工作积极性大幅增加部门内部氛围变好，比起压力，员工有了更多的动力对企业来说，老板不需要花很多心思在做员工思想工作上企业利润有了明显提升人员流失人数减少员工加薪没有上限，拿多少薪水完全取决于自己本身，极大的激发了员工工作的积极性；对企业来说，员工拿的越多，意味着他做出了更好的结果，员工收入越高，企业效益越好小结：销售员是每家企业里面冲锋上阵的关键岗位。所以一套有效的激励管理办法可以使销售员更加充满斗志激情，让公司业绩翻番。但是很多企业在设计销售岗位薪酬激励的时候，通常都是按照底薪+提成的方式来进行工资发放。从激励的角度来看，这样的模式显得比较的单一，激励不够丰富多样。激励单一的结果，最终也会体现在销售的业绩上面来。所以说，一个...