急白酒销售i计划方案谢谢

[白酒市场营销方案]篇一：白酒市场营销方案一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒...+阅读

急白酒销售i计划方案谢谢

你好！楼主！一：

销售的道理是相通的，销售的基本原则就是：了解客户的需，满足客户的需，获得利润的一个过程。

所以，首先要了解市场上白酒的种类价位、消费群、经销渠道、消费习惯、成功与失败的案例等；这个过程之后，会根据公司主推产品的市场定位，出台一套合适的市场销售方案（对于新产品来说，很重要的一点就是要找到市场的切入点，即市场的机会点在哪里，避免进入雷区，少走弯路）。接下来选择合适的经销商，即加盟批发商。加盟批发商原则上并不是越多越好，而是每个区域有2到3个优质的加盟批发商就足够了，以点带面，也便于管理。

销售方式可以多样性，比如上面讲到的加盟批发（主导的销售），还可以寻找一些政府机关、企事业单位做团购销售；酒店直营；甚至可以做一些酒文化活动，既能做宣传又能卖酒，还可以假日销售、社区销售等等。

销售策略更应该出奇制胜，或者说：不按常理出牌。这里举两个成功的案例。一，某公司的新酒一上市，就让员工自己到市场买这个酒，营造一个市场繁荣的景象，起到活络市场销售的作用，果真这个酒很快就卖开了而且卖的很不错！二、某公司让员工如果到酒店吃饭，就问有没有XXX酒，如果没有的活就走人另找一家，不用太长时间，当地的酒店都进这种XXX酒了。

同时有两项工作也是非常重要的：一、建立销售团队。销售团队必须有优秀的核心人物带领团队，成员之间强调个人成绩更应该强调团队协作。二、扩大品牌影响。通过媒介投放广告，组织活动，网络推广，软文博客推广等，让品牌深入人心。

销售目标。可以分为产品初入市场期、市场培养期、市场成熟期等几个阶段制定销售目标，是阶梯式的。并有淡季和旺季之分。同时做市场销售曲线图，反应销售情况（区域，月份，年度等）。并取同品牌和不同品牌同价位的（如五粮液400元的XXX酒）酒作基线比较，如自己产品销售不好而其他品牌销售好的月份，就应该研究人家为什么卖的好，及时调整市场策略。

可以制定年度、季度、月份销售任务，分区完成，每月区与区之间竞争。分没完成、完成、超额完成三级进行奖罚。

回款方案是现货现款，及月份/年度返点。

谢谢采纳！

怎样写酒的销售计划

陕西XX酒07销售计划因产品操作，前后均有省略，望见谅！

二、营销思路：

1、从农村市场开始着手，走农村包围城市的销售道路；

2、.........销售网络为依托，快速组建.........系列酒销售网络；

3、以乡（镇）为单位筹建基层销售网点；

4、以市、（区）县为单位开设专卖店；

5、适时启动西安市区市场。

三、营销计划

1、初期以基层网络建设为主，建设周期为2007年——2008年；

2、建设目标：基层网络建成后，将覆盖陕西省内除汉中、宝鸡外其他地区的83个（区）县，1550个（乡）镇；

3、2007年建设内容： ①改造.......业原有的........销售网络，使之快速转变成为........系列酒的初期销售网络； ②同期启动县级专卖店建设； ③收集市场信息完善基层销售网络； ④本年度基层网络建设以关中地区为主； ⑤整合社会资源，开发团购客户； ⑥前期销售重点放在农村，以农村中低端市场为突破口； ⑦组建专职演出队伍，给予各专卖店及基层网点以支持； ⑧适时开展西安市区销售网络建设。

4、2007年建设目标：县级专卖店建成35家，基层销售网络建成网点600个，基本覆盖关中地区。

5、2007年销售目标：销售总额达800万元

6、2008年建设内容： ①巩固2007年已建设的销售网络； ②基层网络建设转向陕北、陕南； ③借助2007年专卖店建设经验，快速调整2008年专卖店建设方案； ④组建物流系统； ⑤重新整合资源调整已有销售网络的管理政策

7、2008年建设目标：建成市级专卖店6个，县级专卖店40 个，基层销售网点800个，基本实现网点遍及全省的前期战略目标。

8、2008年销售目标：销售总额达1300万元城古特曲2007年宣传计划大纲

一、目标

1、提升……在目标消费者心目中的知名度；

2、重新树立........产品形象；

3、促进下货。

二、传播策略

1、总体策略

（1）阶段性和集中性相结合的整合传播策略：根据商品销售的规律性，对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略。

（2） “全方位”的媒体组合策略： A、电视 B、户外：墙体、广告牌 C、长短途汽车座套广告

（3）传播的内容与方式： A、影视：形象片等 B、户外：墙体、广告牌等 C、车内座套：文字形式

2、阶段性战略

（1）第一季度：2007年1月1日——2007年3月31日，这一阶段为各项工作就绪阶段，从铺货等各个方面来讲还处于初期，因此这一阶段的宣传力度相对来会降到最弱。

（2）第二季度：2007年4月1日——2007年6月30日，进入二季度白酒销售开始趋于缓慢，但市场还有一定的空间，此阶段的宣传力度较一季度稍强。

（3）第三季度：2007年7月1日——2007年9月30日，三季度是白酒销售的淡季，市场基本处于停滞状态，宣传方面将持续二季度部分工作。

（4）第四季度：2007年10月1日——2007年12月31日，进入10月将迎来一年中白酒销售的最佳时机，此阶段的主要任务是配合销售部门快速、大批量的下货。

三、........各阶段传播及广告媒体组合

1、第一季度：户外为主

（1）户外广告形式：墙体为主，广告牌配合

（2）投放频次：墙体为长期投放，时长以年计（费用以一年计算）广告牌为6个月投放期（数量2） (3)费用预算： ①墙体投放时长为1年，数量为2000，单价：100元/年。年费用小计：2000*100=200,000元 ②广告牌投放时长为6个月，数量2，单价：20万/6个月。费用小计：2*20=40万元

（4）费用合计：20+40=60万

2、第二季度：户外+车内座套

（1）户外广告形式：墙体为主，广告牌配合

（2）车内座套：短途为主

（3）投放频次：座套为长期投放（9个月）

（4）费用预算：每条线路费用约为9000元，集合20条线路，费用总计约为：20*9000=180,000元

3、第三季度：户外

（1）户外广告形式：墙体为主，广告牌配合