牛奶的网络营销的策略

[关于饭店营销策略的方案]摘要：目前我国饭店业所面临的形势是机遇与挑战并存，饭店营销已成为势在必行。采取哪些有效的营销策略，满足饭店在激烈的市场竞争中谋求生存与发展的需要，是饭店经营管理研究中的...+阅读

牛奶的网络营销的策略

我来帮你啊。牛奶属于快速消费品，牛奶产品网络营销确实不怎么好做啊，尤其是对效果做评估会很难。不过从阶段整体的网络应用来讲做快速消费品的推广也是很不错的。问题是要找准切入点。以下就所提问题进行回答。

1、通过网络资源的整合应用提升本阶段的销售水平，提升本牛奶产品的品牌形象。

2、网站的目标访问者是批发商及零售商——没办法，一个企业网站的目标消费者也只能是这些人了。也就是为牛奶产品的渠道服务。如果你就像凭企业网站的力量达到大众宣传的目的，恐怕很难。

3、这个等确定了实施方案在算吧。

4、现在牛奶主要是以功能来区分：早餐奶，婴儿奶等等，那么网站建设的主要板块就应以功能来划分。在此前提之下之制定网络宣传策略，根据人们对健康的关注，以及网络博客，视频分享等web2.0的发展。可以进行健康主题知识普及推广：请饮食、营养专家坐堂，通过网络渠道进行健康知识普及推广。注意概念很重要，而且要快，否则失败的可能性很大——毕竟国内牛奶市场竞争很激烈。nbsp;nbsp;1）博客营销nbsp;Anbsp；，根据功能分别建立牛奶的博客，有饮食、营养专家坐堂，面向牛奶的主要采购人群“妈妈”来写作，并结合其他的网络推广方式，对博客作推广。注意博客分别建在，新浪，QQ，搜狐等门户网站的bsp上。nbsp;nbsp;2）以1）中所建博客为中心，一个门户网站bsp为平台进行互动。要跟博客所在bsp谈，在bsp首页开设专题，以吸引大众互动。nbsp;nbsp;3）在企业网站上开辟专区，对所有参与活动的博客（博文）进行评选，并在企业网站上展示。根据各bsp博客特点，设计链接代码，推荐博主在他的博客上添加，这个代码应该寓牛奶品牌标识与某种荣誉（以健康专家知名赋予）的标志。这样才能吸引博主在他的博客上作链接。而且对企业网站博文评选上榜的博客要给与特别的标志与实际的利益，比如一定量的牛奶作为奖励。nbsp;nbsp;4）做好与线下媒体互动的准备，要努力与线下媒体，比如报纸，杂志等，以及电视媒体，要能上电视媒体那推广的效果肯定不错。这就看营销活动的整体运作了。nbsp;nbsp;5）网络营销病毒传播方式的不可控性，因此做好公关的准备。根据牛奶产品特点，设定专题，概念及竞争对手分析，预测可能出现的危机，提前作好规避及公关准备。这点超出网络营销的范围，但必须考虑，必要时要有请专家的准备。nbsp;nbsp;6）企业网站博客博文整合展示页面的优化。当一个网络话题出现时，搜索引擎将是网络营销的重要阵地之一，所以要提前作准备，请专业的seo做全面的规划，以保护胜利果实，让我们的资源占据搜索引擎的首位。nbsp;nbsp;7）网络营销信息（大量的博文，及其他信息，比如互动中出现的图片等）的多次利用。推出主题电子杂志，以供网友们下载分享。电子杂志是网络推广的一个重要渠道，利用博客营销的内容进行进一步编辑，制作精美的电子杂志，是一个好推广手段。

5、在这种主题推广中的信息收集很容易了。前面说了，这个网络营销活动能起到多大的效果就要看整体的运营水平了。尤其是在对博客的网络推广这块几博客互动部分。博客推广：要快速及大范围的让人们关注这些博客。还好这点相对容易实现，因为我们的博客都是建立在门户网站的bsp平台上的，借助他们的用户群作推广并不很难，力度够大的话应该很快。现在各门户网站bsp的用户群基数很大，因此范围也是很有保障的。考虑牛奶主要的采购人群原因，博客建设不用考虑其他的bsp，虽然在这些bsp上做可能更便宜。博客互动：这方面就难了，所以要跟bsp紧密合作了，且这方面才是整个活动的重重之重，出了问题就决定了整个活动的失败。其他的所有推广方式只起到推波助澜的效果，互动成功了，其他的推广方式才能最终成功。呵呵，一不小心写了这么多，似乎有嗲超出了网络营销的范畴？！——我现在都有些分布清算不算网络营销了。哈哈，管它呢，没有规定网络营销的不能这么做嘛。因为考虑牛奶的产品特殊性，相对于网络，估计没有人会在网上买牛奶，牛奶的网络营销目标就在于品牌建设方面。左翼别考虑传统的网络营销模式，这些东西在牛奶用不上。刚考虑是我也在想你的网络营销是不是针对与经销商（我没有做过快速消费品），但马上打消了这种想法。如果你的牛奶没有品牌支持我不认为有人会买你的牛奶，价格跟其他品牌一样或者差别不大的情况下别人选优品牌的，伊利，蒙牛。价格差距大了别人更不会买，因为别人会顾虑你牛奶质量有问题。所以牛奶的网络营销整体方向就在于通过网络

七夕节奶茶店可以做什么活动

活动方案1 七夕情侣杯奶茶活动凡是情侣在七夕节当日购买奶茶两杯或以上的可以使用情侣奶茶杯，每一位使用奶茶情侣杯的情侣在纸条（最好是粉红色或者是紫色的纸条）上留名字，一张纸条两个名字，每过一段时间可以进行抽奖~抽到名字的人可以加十元以下的money换购一对情侣杯。活动方案2 七夕牵线活动（实行。。。貌似有点困难）随意举行一个活动，可以是平常的什么现场制作（可以把调料都放在一样的罐子里，做好只有内部人员才看得出来的标志，藏在吧台内，不露出来，只在奶茶做好后拿出奶茶。），在活动上，准备写了号码的小纸条。一男一女一对，男的纸条用蓝色，女的粉色，号码相同的一对临时情侣组成一队，随机抽取号码。抽到的一对可以像神马非诚勿扰一样的牵个线。

。。好吧，我承认很恶俗。活动方案3 新套餐，新奶茶说白了就是把奶茶什么的and一些甜点拼成套餐推出，新的奶茶可以加入玫瑰花瓣啊什么的，这个要看自己了。比较简单的方案。活动方案4 宣传and特殊店面~ 宣传可以不用打印的海报，多找几个人，一起做手写海报，贴在店门口或者是店内，可以用上很萌的字体，中英文同时使用，如果条件可以的话用壁纸、纱巾什么的把店面布置成与平常不同的颜色，假设平常是粉色，现在可以用装饰成紫色为主，粉色为辅的店面。可以的话制服最好也换样子，比如换成粉色、紫色之类的比较统一的衣服，不用太贵，样子顺眼就行~~ 嘛~希望楼主酱能够生意好哦~望采纳~C酱飘过~~

如何拟定一份出色的促销计划

有三种方法：一是站起来，不要不好意思二是睡一个猫觉，但呼噜声不能过大三是困了累了喝红牛如何拟定一份出色的促销计划（SP版）廖永华业务群产品部 2006年08月17日目录一.解释“促销”

（一）.营销大浪

（二）.促销组合

（三）.促销定义

（四）.最大特点

（五）.促销工具类型及属性目录二.如何拟定一份出色的促销计划

（一）.心理原理

（二）.我们在哪里？

（三）.促销目的

（四）.促销对象

（五）.达成目标

（六）.费用预算

（七）.促销策略

（八）.创意告知

（九）.执行手册

（十）.预估成效目录三.促销限制

（一）.陷阱

（二）.（品牌）质疑（可能的负面影响）

（三）.能做什么

（四）.不能做什么

（五）.成功关键指标目录四.量贩活动列举

（一）.连锁及量贩业态兴起

（二）.行销理念的革新

（三）.电波媒体效益下降

（四）.市场竞争日益激烈

（五）.量贩常用促销方法

（六）.常用的消费者促销活动目录一.解释“促销”

（一）.营销大浪

（二）.促销组合

（三）.促销定义

（四）.最大特点

（五）.促销工具类型及属性一.解释“促销”

（一）营销大浪争夺市场之剑 06年健力宝品牌的广告费和SP费用之比为4:6 05年美国快速消费品的广告费和SP费用之比为3:7 为什么有大浪因为消费者购物行为\产品特性： 1.非计划性购买的商品占购买商品的65%以上。 2.食品饮料属于冲动性非计划性的购买商品。 3.促销的讯息较易引起消费者的注意。 4.低单价商品、关心度低、替代性高。且外在：1.竞争品牌日增，该类商品类别量大 2.竞争者使用SP频度增高 3.消费者愈来愈精明 4.来自零售业的要日增 5.媒体效益降低。能不起大浪吗？目录一.解释“促销”

（一）.营销大浪

（二）.促销组合

（三）.促销定义

（四）.最大特点

（五）.促销工具类型及属性

（二）.促销组合广告人员推销销售促进公共关系我们今天讨论的是销售促进（SP）的促销目录一.解释“促销”

（一）.营销大浪

（二）.促销组合

（三）.促销定义

（四）.最大特点

（五）.促销工具类型及属性

（三）.促销定义 AMA版人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，诸如陈列、展览会、规则的、非周期性发生的销售努力。销售促进由用以刺激和强化市场需的各种促销工具组成。

（三）.促销定义科特勒1988年版刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具。

（三）.促销定义狭义版在给定的时间及给定的预算内，在某一目标市场中所采用的能够迅速产生激励作用、刺激需，并达成交易目的的促销措施。目录一.解释“促销”

（一）.营销大浪

（二）.促销组合

（三）.促销定义

（四）.最大特点

（五）.促销工具类型及属性

（四）.最大特点战术性而非战略性的营销工具目录一.解释“促销”

（一）.营销大浪

（二）.促销组合

（三）.促销定义

（四）.最大特点

（五）.促销工具类型及属性

（五）.促销工具类型及属性消费者促销工具类型立即有偿式减价 . 样品发送试饮、试吃折价券加值包延后有偿式积点券比赛、竞赛抽奖凭据退款合并使用附赠品再积分奖附赠品再抽奖减价再送积点券贵宾卡

（五）.促销工具类型及属性零售店促销工具类型： — — — — — — — 陈列竞赛销售竞赛销货折让销售奖金卖场贩促推广器材供给达成奖金 — — — — — — 联合促销积点券新商品发表会试吃、试饮旅游刊物赠送

（五）.促销工具类型及属性印花免费样品赠品免费SP 销售人员竞赛经销商分销竞赛消费者竞赛与抽奖竞赛SP 自助获赠折扣优惠合作广告优惠SP 财务激励连锁促销其它SP 组合SP 折价卷退款优惠联合促销会员促销

（五）.促销工具类型及属性 200 150 100 50 +20% +105% +78% +85% +58% +20% +203% 0 无促销 10%减价广告配合 10%减价店内特别展示10% 减价减价10% 附以广告及展示

1、促销工具对销售的影响

（五）.促销工具类型及属性 2.不同属性商品对促销或促销工具的反应敏感度不同。 3.不同年龄层消费群对促销敏感度不同：— 年龄愈低者敏感度越高，40-49岁者，敏感度最低。 4.附赠品不只提高该产品之业绩，也有助于该陈列区域所有商品的业绩成长 5.相同促销案于不同季节举办时，会有不同的销售成长率。 6.顾客停留的时间愈久，购买的金额愈高，非计划性购买的商品亦愈多，受促销的影响亦愈大. 产品生命周期与Promotion成本效益分析成本效益分析产品生命周期与推广成本效益分析 SP 期成期成期期产品生命周期期成成期期期成本效益成本效益效益效益效益效益效益不同推广工具与消费者购买行为的成本效益分析 SP 推广成本效益分析广推购购二.如何拟定一份出色的促销计划首先了解一下消费者心理原理对我们的工作有很大的借鉴

（一）.消费者心理原理上帝保佑我，没她中意的！有我喜欢的！贪利原理我是赢家比照原理先高后低可以，先低后高就不行（买西服和毛衣的先后顺序）买了房子再买个彩电是不会心疼的，但如果因为买了沙发就想再说明他（她）买房子，那就不合逻辑了. 回报原理来而不往非礼也免费试用后消费者有亏欠的心理 ...

帮我找个产品的营销方案

产品市场主要推广目标：全面培育一月份整体市场销售；抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手；保证春节期间产品市场销售达到预期效果产品诉：以海报、DM单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。活动准备：所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大所有活动点安置最充足的促销导购人员保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源活动时间：略参加活动产品：常规装：（产品规格略）分享装：（产品规格略）礼盒装：（产品规格略）活动方式：买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75G添彩为主陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛；活动因素：产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品春节期间主要促销用品：春节封套春节吊牌情人节封套情人节吊牌特种纸包装其他宣传用品（略）主货架陈列端架陈列纸架陈列春节促销活动陈列方式：以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面；纸架组合中要至少1个纸架用于陈列105g薄片；选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作活动具体实施计划：春节封套礼盒（418/240）均为金色与朱红色年货封套做包装，更加突出节日的喜庆色彩；货架陈列形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌，同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈列，使产品更加醒目，每个单品最少占陈列架3-4个面围及2层排面；陈列货架上面的2-3排，每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌（团购信息由各个分工司自行制作）。

在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并按照公司活动计划要，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要，结合卖场店铺实际面积。

保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。结论：本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈列货架充满喜庆的热闹气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。