谁有好的营销方案

[谁有好的运输车队相关管理制度]人事管理制度请参照劳动法车辆用油管理制度 1、以实际行车里程和用油量计算出的百公里耗油量为考核依据。百公里耗油量根据国家按各种车型规定的用油标准及实际车况来计算...+阅读

我这里有个天友的品牌推广方案，自己做的，不过有点大了估计要两次才能放上去！重庆天友乳业股份有限公司品牌推广方案天友乳业是西南地区最大的乳制品加工企业，属于一个区域性的品牌。公司建立了完善的销售营销网络体系，以“新鲜战略”为主线打造天友乳品的核心竞争力，建设了以重庆主城区为中心，覆盖半径达500公里的周边省市销售市场，并构建了以天友服务中心、专卖店为主导，商超酒楼为两翼，送奶到户、集团消费为补充的立体销售网络。公司现拥有终端销售网点已上万个。但是我们认为目前天友品牌的营销过程中存在着一些问题，针对一下一些问题我们给出了一些具体的分析方案。 1. 文化推广策略。一是乳业文化建设，虽然乳业在我国的发展只有短短的几十年功夫，可能在某种角度上说，谈不上文化，但是，一个行业的发展，尤其是要得到持续的发展，必须重视行业的文化建设。行业文化建设包括消费者消费行为的培养、消费方式的引导、行业自律建设、行业信用体系建设等等。乳业总的是属于中国餐饮文化，酒有酒文化，茶有茶文化，烟有烟文化，中国奶业如果有酒一样的＂奶文化＂，将会使奶业大大振兴。因此，对于奶业主管部门，行业协会而言，倡导＂中国奶文化＂的建立是当务之急。，二是企业自身文化建设，我们在对市场的调查过程中发现，很少人能够说出或者说是体会到天友公司的企业文化，但是中国其他的乳业巨头都已经树立了自己的企业文化，比如伊利品牌建设，从最初的＂青青大草原＂开始，到最终定位为＂为梦想创造可能＂。这个在很大程度上提升了品牌的形象，但是天友公司的广告虽然打出“家乡的奶最新鲜”的本土亲民旗号，但作为一个想进军全国市场的企业来说，这个广告显然具有明显的地区局限性，最终也不会被西南片区以外的消费者所接受。而且目前天友在本土市场形象的树立也不够到位，单纯的依靠家乡的口号，如果不加入其他的文化元素，可能在以后的品牌扩张过程中会遇到困难。因此天友公司在文化建设方面必须打破缺口，建设出自己的企业文化，并能够符合目前奶业市场的状况，塑造出适合企业的文化，顾客认同了企业的文化就自然认同了企业的品牌文化，企业如果能够将这一点做好，势必对本身的发展起到很到的积极因素，对品牌的维护起着非常大的作用。因此我们制定的天友的文化推广策略如下：

（1）营造行业文化。目前众多的乳业企业还没有对这一方面做出太多的反应，因此，对天友来说这是个机会，但是也是一个难度非常大的事情，但如果能够得到消费者的接受，天友这个品牌必将得到放大，而是一个行业文化宣传的代表者。我们认为这个是一种长期的营销建设，需要长期的资金投入和宣传，宣传的媒介有：电视，报纸，网络，路牌广告等。当然广告的内容应该是宣传牛奶制品的优点以及倡导他成为消费者的一种习惯。同时也应该将此种广告与本公司巧妙的结合起来，达到一石二鸟的目的，既赢得了品牌消费者，也宣传了行业文化。

（2）营造企业文化。。天友目前以“为了市民的健康，我们不懈努力；为了农民的富裕，我们不辱使命”为经营理念，但是随着品牌的推广，这一经营理念应该得到发展和延伸，具有全局性，摆脱消费者心中的区域性品牌形象，并且打造出合适的企业文化。 2. 广告推广策略。广告在生活中无处不在，是一种基本推广策略方式。企业做广告，目的是为了提高品牌的知名度，强化品牌在消费者中的形象，提高品牌的美誉度，进而激发消费者的购买欲望，最终达到使消费者购买的目的。目前天友公司的广告推广策略运用的并不是非常多并且不明显。在重庆的本土电视广告中，并没有足够的广告宣传。很多人并不了解天友的产品和文化，而天友提出在2010年把自身打造成为全国知名品牌，但目前已经是08年的下半年，天友的名气仍然只是在西南片区，无论是在渠道建设和其他的方面，天友都没有很好的完成这个目标。因此，天友应该加大他的广告力度，无论是在广告的创意和宣传方面，还是在广告的代言人的选择上都应该彰显出天友的品牌特色和形象，但是光靠广告传播是不够的，而要在营销策略如产品功能、包装、分销都有效体现品牌核心价值。这个方面天友可以参考一下其他一些成功的乳业品牌成功的案例，比如伊利在推出LGG酸牛奶时，就根据产品的特色，从广告代言人，产品包装上进行了综合考虑。LGG是全世界最优异的益生菌之一，其不同凡响之处在于，能够以活体状态进入胃肠道，可以几乎全部以活体状态通过人体胃肠道，并在保质期（四周）内活菌数量几乎保持恒定等。这款产品被定位为主要适用于25-35岁的白领女性，她们在享用美味的同时，关注自己身体健康。因此，在代言人方面选择了兼具健康与时尚形象的郭晶晶做代言，产品包装方面提供瓶装、屋装、杯装选择，色彩为清爽的白色和蓝色，在分销时重点在大中城市的超市进行铺货，同时，配合郭晶晶跳水形象的广告片及户外平面等广告，所有这些，使得产品形象很快深入人心。天友的广告宣传也应该跟进，但并不是简单的模仿，而应该做出符合自身的特色来。

（1）首先...

急急！市级蒙牛水奶的策划营销

看完问题，发现你们公司面临的主要问题有两个：渠道和市场。针对这两个问题，建议你制定一份重整市场的计划。不过首先你得有足够的信心，相信自己能够力挽狂澜，帮公司对过难关。重整市场计划纲要：第一：根据公司实力与当地有影响力的媒体合作（如报纸），发表一份关于蒙牛水奶市场混乱和治理的报告。这样做可以表示企业的决心，也为之后的市场整理计划奠定基础，树立消费者的信心。第二：

1、坚持“精挑细选、宁缺勿滥”的原则，整合原有渠道资源，重新选择分销商。这是因为原有的渠道系统已经被破坏了，那就只有“破而后立”。重新选择分销商时要注意它的清偿能力、经营时间的长短和成长记录、合作态度、声望、店址、人流量等。

2、激励、指导、监督渠道成员，这是因为“前事不忘，后事之师”，一定要与他们签订合同，保证双方的利益，出了问题就按合同办事。

3、定期评估分销商，当然这也要考虑市场和消费者购买习惯的变化。

4、对于不合理的渠道系统进行改进。第三：废除原有价格体系，建立新的价格体系。第四：利用当地有影响力的媒体（如报纸），进行蒙牛水奶的宣传，如功效、价格、适合人群等，为重新打开市场局面做好准备。第五：终端为王，定期检查终端。包括质量、价格、销售量等情况。以上的每一项都要有一个主管，并由他带领一个团队负责该项目，在规定的时间内完成，并与升职和工资挂钩。其实越是在困难问题的面前，就越能够显示出一个人的能力，你只要找到了问题的症结所在，再配正确的方法，就一定能够迎刃而解的。我写的答案里也肯定还有漏洞和不足，你可以根据实际需要进行修改。希望能够帮到你！

谁找斐派营销策划做过单子可靠吗

我们公司上个月找的斐派公司给做的网络推广。还是挺不错的，他们公司最重要的是策划和创意，如果撇开创意与专业的策划案，而盲目的在论坛发帖子，这样的宣传是毫无意义的。

斐派网络推手团队跳出传统的网络竞价推广模式，用官方或大众媒体作为平台，可信度高、传播速度快、宣传广泛、轰动性强，能满足网民追真实性、新奇性、便捷性的心理需，通过社区传播产品信息、品牌形象和必要性新闻事件，从而使企业抢占市场先机。巧妙应用互联网资源、紧抓企业特点、结合网民需心理，在网络上进行一系列的覆盖运作及对企业产品服务的是时炒作。我们要覆盖有意义的传播，要使宣传炒作有效果，既能为企业品牌扩张服务，又能对网民大众负责。策划新闻事件引人耳目，提高名气，是一种能够附和大众需同时又吸引公众聚焦的创造性的智力策划活动，最终把公众注意力转化为销售额，提升品牌资产的最佳方式。

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