一份简单的银行营销方案

[银行营销活动方案]一、活动主题：“金秋营销” 本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心...+阅读

一份简单的银行营销方案

核心理念： 1.以客户为中心的理念。这是客户经理制的最核心理念。商业银行必须把客户的需和利益放在优先考虑的地位，调动所有资源让客户感到满意，以客户的满意度作为评价工作质量和工作效果的标尺。要通过提供专业水准的服务，使客户资产价值增加，让客户享受增值服务，使其经营风险降低，运营效率提高，从而提高客户对商业银行的信赖度、依赖度和忠诚度。 2.营销一体化理念。目前服务业的市场营销早已超越了产品的生产，范围扩展到市场调研、营销战略、营销组织、公共关系、技术指导、售后服务等诸多领域和环节。商业银行实施客户经理制，也就是要把金融产品的营销作为一种专门化的事业，将各种营销资源进行整合，以满足各种营销活动要素，实现营销的专业化。

3.核心客户综合开发理念。对为商业银行创造80%的业务和利润，且占客户总量20%的优质、核心客户，商业银行必须给予高度重视，实行差别化服务，最大程度地满足核心客户的金融需。只有核心客户的金融需得到有效开发，才能更好的为客户提供高品位、专业化的金融服务，才能谋取更大的经济效益。 4.个性化产品和服务理念。客户经理必须能够综合运用各种知识和技能，根据客户的需提供“量体裁衣”式的金融服务，通过对客户进行调查和评价，提供客户服务方案，在金融产品和各种可以借助的外部资源中进行组合设计，最大限度地为客户提供专业化服务。 5.金融服务创新理念。客户经理制本身是制度创新，客户经理本身又是金融产品创新的主体。作为桥梁和纽带，客户经理应对客户的需和变化异常敏感，及时进行提炼和总结，反馈到产品部门，和产品部门联手进行产品创新设计，以最快的速度把最新的金融产品提供给客户。

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这个是一个专业性太强的东西，看来没人能帮得了你，还是靠你自己吧，给你一个样本，你自己套一下：

手机的营销策划书

1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需状况。

3. SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4. 市场营销策划达到的目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5. 市场营销策划采取的营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6. 行动方案

营销活动（时间）安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表：

E路通大赛具体要做些什么

赛事设置大赛内容依然以充分体更多高校学生的参与。本届大赛设置两大类竞赛内容：知识竞赛、竞赛项目。

（一）知识竞赛内容包括： 1.电子银行应用常识（以建行电子银行为例） 2.网络贸易平台应用常识（以网盛科技为例） 3.网络零售平台应用常识（以建行电子商城、淘宝网、新蛋网、腾讯拍拍、卓越、凡客诚品、京东商城、海尔电子商城为例） 4.社区网络平台应用常识（以和讯博客、和讯微博、西祠胡同、酷6网为例）

（二）竞赛项目设置如下： - 网络零售主题赛 - 网络贸易主题赛 - 金融与支付主题赛 - 商务模式创新主题赛 - 移动网络商务主题赛 - 网络营销策划主题赛 - 非商务类主题赛

（三）竞赛项目说明 1.网络零售主题赛主要以对指定网络零售平台的创新应用为主要内容，根据指定网络零售平台提供的客观数据或评价、评分结果确定优胜者。选题如下： 1）参赛团队自主开设网络零售平台店铺并进行经营 2）为网络零售平台已有卖家提供各种服务 3）针对网络零售平台自身商业问题提出创新或解决方案，并予以实施团队自主开设店铺所需的货源主要来源如下： a）团队自主寻找货源提供企业 b）组委会组织货源提供商 c）平台商（如淘宝网）推荐的卖家 d）其他B2C平台提供的卖家网络零售指定平台有（拟邀请）：建行网上商城、淘宝网、拍拍网、卓越网、凡客诚品、京东商城、海尔电子商城 2.网络贸易主题赛是指学生可以创新应用指定网络贸易工具平台，就平台企业的问题或自主寻找的企业问题予以实践。根据指定平台企业提供的客观数据与评价、评分结果确定优胜者。该主题赛的选题如下： 1）网络贸易平台企业店铺运营与维护为企业开设店铺，或对已有的企业网络店铺予以策划、维护、推广，争取更多的询盘与订单。网络贸易平台的企业来源如下： a）团队自主寻找适合于在网络贸易平台开设店铺的企业 b）网络贸易平台提供的已有店铺的企业 2）网络贸易平台自身的服务与产品的创新 3）网络贸易相关调查、研究项目 3. 商务模式创新研究主题赛该类课题由企业提供、或组委会组织专家予以设计、也可以是团队自拟的商业模式创新或创业方案。本主题赛根据涉及到的指定网络平台企业提供的客观数据或评价、评分确定优胜者。可选商业选题类型如下： 1）某特定行业关于网络商务创新应用或问题的研究与分析或市场调研 2）某特定领域、类别或企业的网络商务模式创新应用研究及新模式的提出 3）自主创业选题（有别于常见网络零售和网络贸易模式）团队可选择上述任一选题，但要必须具备如下条件： 1）必须要用到至少一个指定的网络工具平台进行实践 2）无论是研究选题还是创业选题，必须要以对互联网的应用为前提，并体现网络的特征与网络创新发展的趋势 3）要有实证或相关调研、分析。 4. 网络金融与支付主题赛本主题赛的商业选题主要局限于网络金融与电子支付的范畴（以建行电子银行为例）。以建行企业教官、和讯网的评价、评分为依据确定优胜者。主要选题类型如下： 1）以建行电子银行的应用、金融产品或服务创新为例的相关内容为选题 2）为企业策划、设计电子商城及相关支付解决方案或新模式 3）组织在线理财类活动 5. 移动网络商务主题赛该主题赛主要以移动网络商务工具的应用和推广为主要内容。根据移动网络商务平台企业的评价、评分为主要依据决出优胜者。商业选题类型如下： 1）移动网络商务工具平台的推广 2）以移动网络商务工具平台为应用基础的创新商务模式设计 3 移动网络商务产品或服务的创新策划、设计与相关实践 6. 网络营销策划主题赛该主题赛要参赛团队，采用指定的网络营销工具平台，对企业品牌、或商品进行广告策划与宣传、组织策划营销活动等。根据指定网络营销工具平台提供的客观分数、企业评委评价或评分确定优胜者。商业选题类型如下： 1）广告创意与广告模式的策划与推广 2）博客营销活动策划 3）微博的商务创新应用 4）不同网络工具的创新组合策略，体现新的网络应用趋势（如SNS） 7.非商务类主题赛非商务类的比赛内容可以专注于由网络的文化传播、观点表达、彼此理解、事件或活动推动（公益、慈善、社会责任）等，是非商务的应用和诉，体现对于网络的理解、掌控和应用能力，并能通过网络实现自己的理想、形成较大的影响，对社会的进步、国家的利益带来推动作用。大赛基本分为初赛（报名注册选择商业命题，提交参赛方案），复赛（方案实施，实践），分赛区决赛（现场PPT展示及评委现场提问），全国总决赛，感谢您对本大赛的支持！